合理分派推銷員的任務也是推銷員日常管理的一項主要工 作。推銷員分派模式主要包括以下兩種。

第一種是按地區分派推銷員。采用這種模式時，某一地區推 銷的產品，不管品種多少，全部由該地區的銷售員負責。其優點 是銷售員熟悉當地的市場環境，費用水平較低。缺點是銷售員不 可能熟悉每個產品品種，因而推銷的總體效果不會十分理想。

第二種是按企業產品品種分派推銷員。采用這種模式推銷 某一種產品，不管其適銷范圍在哪里，均由指定的銷售員具體負 責。其優點是銷售員特別熟悉產品，推銷效果明顯。缺點是推銷 費用偏高，企業所有的銷售員都需要跑遍全國，有的還可能要跨 出國門。

一般來講，要合理地分派推銷員任務，可以參考以下幾個 原則。

如果企業產品品種單一，或雖然有多個產品品種，但其技術 相似性、使用相似性較明顯，則按地區分派銷售員較為適宜。

如果企業產品品種繁多且彼此間相關性不強，則宜采取按品 種分派任務的方法。

如果企業產品品種繁多，分為若干大類，類別間差異較大，類 別內部相似性強，那么就應在不同類別間按品種分派，在類別內 部按地區分派，兼收兩種方法的優點。