看看2012年上半年五大通信設備商的業績時會發現，諾基亞、西門子和阿爾卡特朗訊運營虧損，華為、愛立信、中興都出現利潤同比大幅下滑。很多業界資深人士寄希望于運營商增加采購，政府出臺措施支持，但很明顯，在全球宏觀經濟一片頹勢的大環境下，指望外力迅速提振通信行業不太現實。這并不意味著通信業將一蹶不振，只是需要度過寒冷的現下。 　　如何度過？對于大型企業來說，加強運營管理和內部控制、降低運營成本、對人員結構性調整等辦法也許會起到作用，更重要的是保持原有技術優勢并維護優勢市場，同時尋找新的市場潛力增長點，盡量借熱門領域的溫度取暖。對于中小型廠商來說，影響沒有大型企業那樣深遠，反而可能是機遇。投資靈活，技術領先，產品應用獨到等，在原有優勢基礎上，如能踩準熱點在某一新領域有所建樹，將不啻為一種突破。 　　哪些是熱門領域？云一定是熱的，但也一定是長期投資，就像冰箱彩電這些電器要用起來，必須先拉電網，目前云就處在拉電網這個環節，需要持續探索、謹慎而穩定的投入，但出成果的時候還不到。再看近些年比較熱的行業，包括政企、能源、交通、電子商務、金融、醫療等等，這些行業增長非常快，而它們對信息化的需求非常明顯，或許抱緊行業應用，能夠能成為通信產業廠商過冬的依靠。并且，當核心硬件提供商，軟件平臺提供商，系統集成商，解決方案提供商…通信產業鏈中各環節緊密協作，將能更為平穩的通過熱門領域，維穩乃至更快前行。 　　除了功能需求外，行業應用的一大特點是出于安全及行業特性考慮的高度化定制。尤其是應急指揮調度、水利電力、國防安全等等領域，則更傾向于使用完全本土化的技術方案和產品平臺，擁有自主知識產權的本土通信廠商在這方面有獨特優勢，以自主知識產權為特點的東進技術深諳此道。從2008年開始，伴隨著一些重大事件發生，如：奧運會，國內應急指揮的需求越來越多且持續的增長。深圳大運會應急指揮，濟南全運會，國慶60周年閱兵安保調度指揮，以及國內許多110指揮中心，都看得到東進技術的身影。行業應用對于本土廠商的要求是一定要做定制化改造，從底下基礎到搭建架構，都必須一磚一瓦搭建起來。產品必須擁有自主知識產權，安全方面需要加載一些特殊協議。依靠著本土產業鏈合作伙伴，這些需求都可以被滿足。在傳統調度指揮系統中，產業鏈是單向的，系統及設備制造商、系統集成商，軟件開發商、電信運營商各司其事。而新產業下的調度指揮，則由整個產業鏈整合提供靈活的交換控制和媒體處理，支持廣泛的終端接入，形成可管理可運營的多系統組合。這也印證了，行業應用是在激活整個通信產業鏈。 　　同樣熱門的行業還有電商、醫療、物流等等。電商行業根據自身品牌及客戶需求提出呼叫中心＋網絡電子商務＋傳真服務器＋電話營銷的銷售體系。這種整合的力量，能為電商發揮極為關鍵的作用，使用東進Keygoe多媒體交換產品作為核心硬件平臺的一些電商呼叫中心，可以達到日均電話營銷30000次，傳真并發60000次以上；在醫療行業，當信息化系統在確實做到物盡其用時，它發揮的作用比一般行業呼叫中心更為重大。目前在全國,只有不超過四成醫療結構擁有信息管理系統，在東進keygoe多媒體交換產品已參與搭建前端服務系統即呼叫中心的醫療機構中，群眾的反響都非常熱烈。一些醫療機構考慮到未來醫療行業服務性質放大的需求，正在進行全面規劃和布局；多媒體交換技術的實現，也使得在3G移動總機一號通等移動運營增值服務中，語音導航、視頻導航、語音會議、視頻會議、語音信箱、視頻信箱、傳真服務、外呼、轉接座席等功能得以實現，讓運營商的競爭優勢得以充分放大。 　　在這些行業應用的催生下，東進技術這樣的本土中小型廠商得以養精蓄銳，一方面延續以往優勢，一方面不斷完善技術和理念以踩正新的機遇，更加能夠為較長遠的規劃進行籌謀，如：東進全線產品已經為云就緒進行準備，在通信業的嚴冬中辟出一方溫室來播種，相信市場會以收獲來回報。與此同時，中小廠商將更加緊密的集合產業鏈合作，探索更為前沿的技術和更充分挖掘用戶需求，這何嘗不是一種驅動力，驅動整個通信產業廠商在寒冬中也能穩步前行。具有信息化需求的行業范圍極為廣泛，通信廠商要做的是滿足需求并幫助行業用戶發現通過前沿技術，還能夠為客戶實現何種服務，以增加自身競爭力。這種緊密協作下，這個冬天也許很冷，但我們會呼著熱氣走過去。