恩信云打造的大ERP

　　恩信科技正式被大家所認(rèn)知，是因為他從2004年開始做開源ERP，并在多年時間里沒有實現(xiàn)贏利，而恩信開源ERP卻靠口碑相傳獲得了280萬人次的免費下載。 　　恩信科技總裁劉有濤曾被稱為鐵血先驅(qū)者，也曾被戲謔為IT界的活雷峰，因為在追求開源、開放的IT世界里，據(jù)稱他散財千萬，以維持恩信科技的正常運轉(zhuǎn)，幾年來只有投入、基本沒有收入的企業(yè)運營局面著實尷尬。

上圖為：北京恩信創(chuàng)業(yè)科技有限公司CEO

一、在開源ERP的理想中獨自行走 　　多年以后，劉有濤在恩信科技位于上地創(chuàng)業(yè)園有著溫暖陽光的辦公室里，對CTI論壇記者回顧他這一決定的利弊時，只說了三條理由：我認(rèn)為開源、開放是可持續(xù)發(fā)展的，在這方面的投入的確較大，但因為當(dāng)時還做著IBM、惠普等廠商產(chǎn)品的代理，恩信科技生存沒有問題，況且當(dāng)時年輕氣盛，覺得別的國家都可以做一種開源的產(chǎn)品供全世辦分享，比如Ninux,我們中國也可以，我們選擇做開源ERP。雖然是免費的，但這些年我們創(chuàng)造了恩信ERP這一品牌，并完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，這些都是收獲。 　　據(jù)劉有濤介紹，恩信從2004年開始做開源ERP，2006年，恩信科技才在中國首家推出開源ERP，因為方便易用的使用效果，完整的功能設(shè)置，免費的商業(yè)模式，吸引了社會各界以及廣大用戶的注意。 　　隨后恩信科技以每年2次的升級速度，迅速領(lǐng)跑中國ERP行業(yè)，尤其讓無數(shù)中小企業(yè)了解ERP，使用ERP做出了卓越貢獻(xiàn)。遺憾的是，就是基本沒有收入。 　　而也正是通過近五年對ERP業(yè)務(wù)的摸索，讓恩信ERP的功能、客戶體驗得到了完善，但如何產(chǎn)生商業(yè)價值，一直深深困擾著劉有濤及其團隊。 　　劉有濤坦言，純粹的商業(yè)很簡單，就如他以前做的代理，一進(jìn)一出，就能賺錢，但沒有自己的技術(shù)、沒有自身品牌，每次被人介紹說這是某某品牌的代理商時，他覺得好象矮了一截似的。 　　劉有濤說：有幾種商業(yè)我是不碰的，一種是幫倒忙、勒索性的商業(yè)，這種商業(yè)先讓對方上癮，讓客戶欲罷不能時花錢，我認(rèn)為這是一種惡的商業(yè)，比如游戲。如果游戲開發(fā)出來是為了讓成年人消消疲憊，娛樂一下，我覺得是可以的，但如果是為了讓小孩子或者上學(xué)的學(xué)生上癮，這就成為惡的商業(yè)。 　　另一種商業(yè)模式是先制造麻煩，然后再去消除麻煩，這種商業(yè)我也不碰。比如殺毒軟件，很多病毒其實都是廠商制造出來的，就是為了讓客戶去購買，去更新。這些模式我認(rèn)為都違背了一些道德。 　　恩信科技到底該走怎樣的商業(yè)模式之路？直到2009年云計算出現(xiàn)，讓他找到了技術(shù)與商業(yè)模式的交集。 　　二、在云ERP的夢想中延伸 　　劉有濤認(rèn)為，云計算技術(shù)的一些特點，比如支持分布式部署、支持硬件智能化終端、完全網(wǎng)絡(luò)化、集成數(shù)據(jù)庫，再加上恩信這些年在ERP業(yè)務(wù)模式的摸索，在技術(shù)上開源雖然與云計算有著不同，但這種業(yè)務(wù)移植應(yīng)該是水到渠成的。 　　2010年恩信科技云計算ERP產(chǎn)品正式推出，支持SaaS模式，客戶可以通過SaaS模式租用該系統(tǒng)。 　　恩信科技云計算ERP產(chǎn)品面向流程控制，針對生產(chǎn)型、分銷型、服務(wù)型企業(yè)等不同的行業(yè)特點，對全部資源進(jìn)行整合，把企業(yè)的客戶關(guān)系、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)管理、庫存管理、委外管理、采購管理、資金控制、財務(wù)系統(tǒng)、人力資源、協(xié)同辦公、物流配送、電子商務(wù)、系統(tǒng)安全等整合為非常明確可控制的模塊化流程單元，使企業(yè)的人力、物力、財力、信息得到最充分、最合理、最具效率的信息化應(yīng)用，幫助企業(yè)增強核心競爭力，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 　　據(jù)劉有濤介紹，恩信科技云計算ERP產(chǎn)品具有如下優(yōu)勢： 　　 一是成本優(yōu)勢：恩信科技云計算ERP軟件服務(wù)，就可以節(jié)省大量的金錢、時間，對于客戶而言無需額外購買任何硬件、無需安裝軟件、無需聘用IT人員、就能最低成本、安全無憂隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)使用ERP軟件管理企業(yè)。 　　二是性能優(yōu)勢：恩信科技云計算ERP產(chǎn)品功能集成涵蓋了企業(yè)的生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系、人力資源、財務(wù)、辦公、電子商務(wù)等全部業(yè)務(wù)流程，避免了ERP系統(tǒng)功能不集成，數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象嚴(yán)重的弊端，通過云計算ERP讓客戶輕松擁有功能集成的ERP應(yīng)用。 　　 三是安全優(yōu)勢：恩信科技云計算ERP軟件系統(tǒng)采用了嚴(yán)格的權(quán)限控制，未授權(quán)功能不可見，支持SSL套接層加密,防止信息被截獲泄密，關(guān)鍵數(shù)據(jù)采用領(lǐng)先的加密存儲技術(shù)，支持CA數(shù)字認(rèn)證，支持遠(yuǎn)程安全身份校驗等。 　　四是個性化優(yōu)勢：恩信科技云計算ERP軟件系統(tǒng)突破了傳統(tǒng)的角色管理機制，支持模塊的任意授權(quán)組合，并根據(jù)權(quán)限動態(tài)生成個性化菜單、個性化界面、個性化工作臺，支持自定義表單、自定義計算精度等多種靈活自定義設(shè)置，支持可視化界面定義業(yè)務(wù)流程，支持可視化界面進(jìn)行模塊組裝，保證了眾多客戶的個性化應(yīng)用需求。 　　為讓客戶體驗到ERP在中小企業(yè)管理中的作用，恩信還設(shè)立了ERP體驗中心。

　　劉有濤最后說，ERP是一個管理系統(tǒng)，并不僅僅適宜于生產(chǎn)性企業(yè)，它也絕不是可有可無的東西，我們將把云ERP打造成為一個大ERP的概念，將各個系統(tǒng)、各種數(shù)據(jù)、各個終端、各個崗位的人都能融合起來，真正實現(xiàn)為企業(yè)提升管理效率。 　　劉有濤個人介紹： 　　畢業(yè)于山東大學(xué)物理系，理學(xué)學(xué)士，北美訪問學(xué)者。中國開源ERP貢獻(xiàn)者，中國云計算專家委員會委員，中國開源軟件推進(jìn)聯(lián)盟常務(wù)理事。現(xiàn)任北京恩信創(chuàng)業(yè)科技有限公司CEO。 　　劉有濤先生既善經(jīng)營又懂技術(shù)，是一位深諳東西方管理理論的復(fù)合型IT企業(yè)家。曾獲得中國民（私）營經(jīng)濟研究會等權(quán)威機構(gòu)授予的中國企業(yè)年度新銳人物的榮譽稱號，中國行業(yè)發(fā)展調(diào)查評價中心、中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會授予的中國軟件行業(yè)十大領(lǐng)軍人物，ENI經(jīng)濟和信息化理事會授予的　中國IT應(yīng)用十大中國軟件企業(yè)家和中國信息化最具影響力35人。 　　劉有濤先生是中國首部基于J2EE 云計算架構(gòu)的大型企業(yè)管理軟件恩信云ERP的總設(shè)計師，中國首部云計算ERP的締造者。 　　組織領(lǐng)導(dǎo)公司在中國首次提出了云計算ERP公有云和私有云并行的商務(wù)模式，是中國云計算領(lǐng)域有很高的理論和實踐水平的領(lǐng)軍人物：2009年5月恩信科技向社會推廣云計算ERP，得到了企業(yè)客戶的廣泛好評。 　　聲明：CTI論壇（CTiforum）版權(quán)作品，未經(jīng)CTiforum書面授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，違者將被追究法律責(zé)任。