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哪些呼叫中心需要知識庫管理？

　　什么樣的呼叫中心需要知識庫管理是運營者經(jīng)常問的一個問題。本文的最開始先明確兩個概念，就是知識管理和知識庫管理。知識管理按照中國知識管理中心的提法是：在合適的時間將合適的知識傳遞給合適的人，這是一個方法論。知識庫管理是涵蓋在知識管理這個大概念中的，偏向工具層面的管理。為了呼叫中心從業(yè)人員便于理解，先借用知識庫管理這個概念。

1. 按采用的不同技術分，可以分成軟交換的呼叫中心，基于交換機的ACD呼叫中心和基于計算機的板卡式呼叫中心；　　不管什么樣的技術應用，呼叫中心的運營都需要強大的知識庫支撐。現(xiàn)在各個呼叫中心軟件廠商基本上都會有知識庫這一項。主要是兩個功能，一個是目錄樹，一個是搜索。似乎有了這兩個功能就能讓知識庫運轉(zhuǎn)起來，在呼叫中心實戰(zhàn)中卻遠非如此。有太多的呼叫中心一遍又一遍的梳理自己的目錄樹，優(yōu)化搜索引擎。但是一次問題解決率和平均單呼并沒有明顯改善。從IT工具角度出發(fā)來進行知識庫的管理現(xiàn)在情況都不是太好。 2. 按呼叫類型分，有呼入型呼叫中心、呼出型呼叫中心和呼入/呼出混合型呼叫中心；　　沒有知識沉淀，就沒有呼叫中心的服務內(nèi)容。公司的產(chǎn)品或者服務需要通過呼叫中心傳遞給消費者，不管什么樣的呼叫類型，必然要將自己的核心知識傳遞給客戶，以獲取產(chǎn)品或者服務交易達成。知識管理的越好，在呼叫中心中的平均單Call就越快，一次問題解決率越高。不少呼叫中心運營者僅僅將主意力放在關注指標的提升上，而忽視指標背后的知識產(chǎn)生、保存、展現(xiàn)及利用機制的建立，往往是越運營越辛苦，事倍功半。　　對于呼出型的呼叫中心，情形似乎好一點。會有專家或者業(yè)務能手、銷售精英先期將呼出話術整理好，似乎就不需要知識管理了。筆者曾經(jīng)遇到過以outbound業(yè)務為主的精力，他認為死記硬背就能獨闖天下！筆者認為這一套效率會十分低下。變數(shù)有三，一、人本身的記憶數(shù)量有限、時間有限，不會什么都記的那么清晰，二、坐席面向的客戶多重多樣，需要靈活應變，只靠一套說法難于對付各種類型的客戶，三、電話間的切換很快，相當于要求坐席員每5分鐘之內(nèi)就要面臨一個新的場景，需要坐席注意力高度集中。這時坐席能依賴誰？只有面前的知識庫了。　　公司需要幫助坐席員完成三件事。其一，外呼成功話術代表者坐席成功完成了信息或者知識的傳遞，需要公司專門組織分析其成功的原因，如果可以復制到團隊中的每個坐席的話，那么需要通過系統(tǒng)快速傳遞，以提升坐席人員的平均成交水平。其二，每個銷售的起點不一樣，需要從自己的角度出發(fā)，來逐步感受呼出業(yè)務，逐漸掌握呼出技巧和方法，這就需要坐席的個人知識管理。在坐席身上進行投入，讓他們學會自我成長，具備分析問題、把問題反饋清楚的能力，對效率提升大有好處。其三，公司需要建立相應的機制，來保證知識的產(chǎn)生，別只讓所謂的知識庫管理人員來產(chǎn)生知識，一個人在戰(zhàn)斗的情況太普遍。你們公司的知識絕不僅僅，也不可能僅由一個人產(chǎn)生。準確的來說，你公司的知識來自于每個坐席，他們都是知識的產(chǎn)生者和使用者。如果你不這樣做的話，知識庫淪陷為垃圾庫只是遲早的事情。 3. 按媒體分，有傳統(tǒng)的電話呼叫中心、多媒體呼叫中心（含郵件、短信、彩信、傳真、WEB等呼叫形式）、視頻呼叫中心等；　　不論哪種媒體的呼叫中心，通過媒體傳遞的內(nèi)容都是信息或者知識。只是展現(xiàn)的形式不同，內(nèi)容上面應保持一致。目前也有公司已經(jīng)注意到了不同媒體間的信息和知識不統(tǒng)一的問題，給一線坐席和員工帶來較大困擾。　　知識的表現(xiàn)形式也不管是什么樣的保存形式，DOC，XLS，PPT，RAR，JPG，MOV，AVI，MP3，MP4，PDF,TXT都可以用現(xiàn)在的呼叫中心全部的或者部分的將坐席所需知識傳遞給客戶，而傳遞的內(nèi)容組織需要從知識管理著手。有不少呼叫中心的負責人特別關注展現(xiàn)形式，期望坐席一說客戶就能明白，而忽視了知識產(chǎn)生時是有離客戶很遠的技術人員產(chǎn)生的，他們不可能產(chǎn)生出客戶能夠聽懂的語言，期望坐席將專業(yè)術語轉(zhuǎn)化為客戶能夠聽明白的語言，很不現(xiàn)實。坐席人員不是專家，總結、歸納、分析、判斷的能力都或多或少有所缺失，還是需要公司指定業(yè)務專家來進行權威的知識產(chǎn)出。 4. 按使用性質(zhì)分，可分成自用呼叫中心和外包呼叫中心型呼叫中心。　　外包的呼叫中心中如果是客戶將業(yè)務外包，那么對外包的坐席來說，快速學習相關產(chǎn)品的業(yè)務知識十分必要，發(fā)包方經(jīng)常的做法是派業(yè)務尖子用傳統(tǒng)的方式進行快速培訓，核心還是知識的隱性到顯性的一個過程。最近有外包呼叫中心的朋友反映，知識庫越來越?jīng)]人用，大家都開始有問題問度娘，這反映了知識庫的整體運行機制上出了嚴重的問題，外包呼叫中心的運營人員也覺得無從下手。外包公司提供的是物理坐席和坐席人員，并不復雜知識的產(chǎn)生。而知識庫的內(nèi)容是由產(chǎn)品廠商提供的，寫內(nèi)容的人主要是技術人員，這就造成了外包呼叫中心坐席的應答語言和發(fā)包方的技術人員所需要使用的語言有明顯差異，知識庫中的內(nèi)容很難用的起來。要解決這個問題，必須約定發(fā)包方派出專家專門回答坐席提出的問題，否則日積月累，外包業(yè)務開展下去的可能性不大。 5. 按分布地點分，可分成單點呼叫中心和多點呼叫中心；　　技術的發(fā)展允許企業(yè)在多個地點去部署自己的呼叫中心，以滿足本地化需求并降低成本壓力。呼叫中心向三線城市轉(zhuǎn)移已經(jīng)是個不爭的事實。呼叫中心的技術支持這樣的部署沒有問題，同樣在B/S方式的知識管理軟件下，單址和多址的呼叫中心都可以快速的獲取全方位，同樣深度的相關業(yè)務知識，以保持相同的服務水平。 6. 按人員的職業(yè)特點分，有formal（正式）呼叫中心和informal（非正式）呼叫中心兩種。　　正式的呼叫中心就是我們通常所說的有專門的話務代表處理客戶的呼叫，為客戶提供服務的呼叫中心；而非正式的呼叫中心是指那些由不是專門的話務代表的人來處理客戶的呼叫，比如在證券業(yè)有大量的證券經(jīng)濟人，他們利用證券公司的呼叫中心為客戶提供交易服務，但他們自己并不是專門的話務員，那這個證券公司的呼叫中心就屬于非正式的呼叫中心。　　如果企業(yè)覺得自己的業(yè)務可以很容易的找到非正式話務員，并且不在自己的呼叫中心里面上班，那么就需要把顯性的知識傳遞給非正式的話務員，規(guī)范其服務內(nèi)容和標準，以便給客戶提供的服務質(zhì)量達到一致。 7. 按呼叫中心技術的發(fā)展史分有兩種分法，一個是從大體上把呼叫中心分成傳統(tǒng)呼叫中心和現(xiàn)代呼叫中心；另一個是一些設備廠商的分法，就是經(jīng)常可以見到的第一代、第二代…..的稱謂，現(xiàn)在已經(jīng)到了第五代呼叫中心。這主要是廠商要強調(diào)在新一代的產(chǎn)品中加入了更多的先進技術，來滿足使用不同通信渠道人群的需求，背后不變的還是知識的統(tǒng)一。　　技術只是工具，可以說從最早的呼叫從口口相傳，到現(xiàn)在多媒體的知識快速傳遞，加快了人們的知識獲取速度，提升知識獲取的質(zhì)量。不論第幾代呼叫中心，將產(chǎn)品的知識和信息傳遞給客戶是重中之重，知識庫管理的作用只會得到加強，并且向縱深發(fā)展。 8.按坐席規(guī)模分。大致可以分為30坐席以下的小型呼叫中心，30-120坐席的中型呼叫中心，120-500坐席的大型呼叫中心，500坐席以上的特大型呼叫中心。　　不少小型呼叫中心用的較多的是EXCEL來作為知識庫，中型的呼叫中心開始依賴知識庫系統(tǒng)，大型、特大型呼叫中心不但有知識庫系統(tǒng)，還配備了知識采編人員來負責知識的產(chǎn)生和規(guī)范。除了系統(tǒng)本身都需要做的工作是對要服務的產(chǎn)品進行明晰的分類，話術的整合及知識庫運營體系的搭建。在激勵方面也需要給出明確的制度，以便員工能夠找得到，并且能以適當?shù)脑捫g傳遞給客戶。 9. 如果按行業(yè)應用分，種類就更多了。在網(wǎng)上任意找了一個分類，大致有：制造、計算機軟件、計算機硬件/系統(tǒng)、石油天然氣新能源、化學化工、煤炭、鋼鐵冶金、礦業(yè)、土木建筑、房地產(chǎn)、汽車制藥與設備、快速消費品、耐用消費品、煙草、紡織、服裝、電子儀器儀表、機械制造、材料加工及服務、造紙/出版/印刷、能源綜合、服務業(yè)、咨詢/會計/招聘、通信行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、運輸及物流、零售、連鎖分銷、貿(mào)易/進出口、航空、法律、廣告/公關、媒體/影視/藝術、旅游、娛樂/體育/休閑、培訓、生活服務、金融、銀行、保險、證券期貨、公共服務部門、科學研究與公共服務、衛(wèi)生、福利與保障、電力、公共管理、國防/航天、教育、其他經(jīng)濟與社會發(fā)展、農(nóng)林牧漁、跨行業(yè)集團。　　這些行業(yè)基本都有呼叫中心活躍的身影，呼叫中心已經(jīng)滲入到國民經(jīng)濟的各個領域。需要說明的是每個行業(yè)都有自身的業(yè)務特點，所處的競爭環(huán)境也不盡相同。我們常說，沒有一個其他單位呼叫中心的知識庫你拿來就能用。必須要從自己單位的實際情況出發(fā)，來設定單位的知識管理規(guī)劃，知識庫管理相關制度并適時調(diào)整知識管理的運營策略。緊緊盯著運營管理指標，而在知識管理工作方面下的苦功少，遲早會成為呼叫中心運營失敗的動因之一。　　呼叫中心負責人經(jīng)常會想，是不是其他單位是可以參觀、學習的？答案是可以參觀，但是意義不大，有不少呼叫中心的管理者已經(jīng)花了大量的時間去看所謂的案例，進行盡可能廣的范圍內(nèi)的專家訪談，也邀請了相關廠商進行軟件產(chǎn)品演示。但是到頭來還是弄不明白知識庫這個事情到底應該怎么做。有企業(yè)的負責人曾感言：知識庫管理還是得從自己企業(yè)的角度出發(fā)，冷靜分析業(yè)務需求，找出對策才是正道。

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