新三板”帶來安防新業(yè)態(tài) 產(chǎn)業(yè)外包服務模式漸成

　　

　　新三板”是經(jīng)國務院批準設立的全國性證券交易所，繼上海證券交易所和深圳證券交易所之后，已成為中國第三大證券交易平臺，創(chuàng)辦的宗旨是幫助創(chuàng)新型中小企業(yè)解決融資難的問題。自從2006年創(chuàng)辦以來備受關注，相關法律法規(guī)也在不斷的完善。

　　

　　目前已經(jīng)成為了具有相當規(guī)模、具有一定流動性的投融資渠道。整體來看，在新三板掛牌的企業(yè)和交易總量呈現(xiàn)前低后高，階梯式增長的特點。2006年到2011年掛牌企業(yè)從6家緩慢增長為25家。

　　

　　2012年以后突然增長為103家，2014年新增掛牌企業(yè)數(shù)量為1222家，截止到2015年底新三板累計掛牌企業(yè)數(shù)量達到了近5100多家，2016年底有望突破一萬家。

　　

　　在新三板迅速擴容的情況下，眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)紛紛加入其中，這其中當然缺少不了安防企業(yè)的身影。在新三板的6000多家企業(yè)中，安防企業(yè)有200多家，占比3%。其中57家企業(yè)共獲得超過20億元融資，平均每家企業(yè)融資1000萬元。

　　

　　而且這57家企業(yè)的產(chǎn)品多為智能安防產(chǎn)品，如羅曼股份、中安、天躍、捷尚股份等。照此勢頭發(fā)展，未來將會有更多的安防企業(yè)加入到新三板平臺。從以上數(shù)據(jù)來看，新三板對于安防企業(yè)融資還是比較有效果的，未來還會起到更大的作用。

　　

　　新三板對整個安防產(chǎn)業(yè)的影響

　　

　　根據(jù)新三板的特點和未來發(fā)展規(guī)劃，安防企業(yè)登陸這里不僅可以獲得有效融資，同時新三板對整個產(chǎn)業(yè)也具有著深遠的影響，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　

　　1.政策利好，行業(yè)迎來重要發(fā)展機遇。

　　

　　政府頒布多條行業(yè)指導政策，社會安全防控體系建設重要性日益突出，速度不斷加快。2015年4月，政府相關部門印發(fā)了《關于加強社會治安防控體系建設的意見》，要求各部門認真貫徹實施增強社會安全防護。在視頻監(jiān)控方面，九部委聯(lián)合出臺了《關于加強公共安全視頻監(jiān)控建設互聯(lián)網(wǎng)應用工作的若干意見》。

　　

　　宏觀政策的指引為安防行業(yè)的發(fā)展提供了重要契機，十三五”期間，安防產(chǎn)業(yè)增長速度將不低于15%，預計到2020年市場規(guī)模將達到900億。利好政策促使更多安防企業(yè)制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，積極尋找優(yōu)勢資源為己所用，快速成長。新三板理所當然成為安防企業(yè)尤其是新型科技企業(yè)的融資首選。

　　

　　2.新三板的特點和安防企業(yè)的需求存在著較高的匹配度

　　

　　新三板的創(chuàng)建詣在幫助創(chuàng)新型企業(yè)獲得必要的發(fā)展資源，鼓勵創(chuàng)新，扶持創(chuàng)新。而登陸新三板的多數(shù)為中小企業(yè)，所需資金較多，同時企業(yè)風險較高，而這樣的特點正符合安防企業(yè)的研發(fā)環(huán)節(jié)現(xiàn)狀：核心技術(shù)的研發(fā)位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，需要投入的資金較多，同時承擔的風險也較高。

　　

　　即便是行業(yè)內(nèi)部有實力的大型安防企業(yè)，有著完善的研發(fā)體系和充足的資金投入，仍然需要承擔較高的研發(fā)風險。而對于中小型安防企業(yè)來講較大的資金缺口和高風險成為抑制企業(yè)發(fā)展的障礙。因此，很多中小安防企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了新三板。

　　

　　如果說門檻較高，審核嚴格的A股市場是強者決勝的競技場的話，新三板可謂是強者的培訓基地，為中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)的發(fā)展壯大提供了營養(yǎng)和空間。小微企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)在這里獲得資金支持、技術(shù)扶持、專業(yè)咨詢并加以監(jiān)管得以快速、健康的發(fā)展，成為將來優(yōu)質(zhì)企業(yè)的后備軍，資本市場的新貴預備隊。

　　

　　3.新三板將推動安防技術(shù)研發(fā)領域持續(xù)細分，促使全產(chǎn)業(yè)資源重新有效的分配，對我國安防產(chǎn)業(yè)升級具有戰(zhàn)略意義。

　　

　　未來的安防產(chǎn)品越來越以高科技，高智能化為主，是高效、智能、云服務”等多功能、多技術(shù)的融合。因此，有實力的大型安防企業(yè)更注重綜合性整體技術(shù)的研發(fā)，研發(fā)產(chǎn)品整合了多項領域技術(shù)，例如清晰成像、感知智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等。

　　

　　如此一來不僅研發(fā)的周期延長、復雜程度增高，同時風險也成幾何倍數(shù)增加。大型安防企業(yè)的研發(fā)部一般按照產(chǎn)品技術(shù)的不同劃分成不同的部門或研發(fā)組，如高清成像、云計算、智能技術(shù)等，任何一個環(huán)節(jié)滯后都會影響最終產(chǎn)品乃至整體戰(zhàn)略的實施。

　　

　　隨著產(chǎn)品體系不斷的完善、市場不斷的細分，研發(fā)技術(shù)勢必會更加專業(yè)化。企業(yè)需要協(xié)調(diào)多項技術(shù)研發(fā)進度、匹配程度，不僅溝通協(xié)調(diào)成本過高，同時也會不斷積累風險。而中小型安防企業(yè)，尤其是小微企業(yè)處在起步階段往往更加專注于某一項或幾項技術(shù)的研發(fā)，集中精力突破一點，以此來贏得生存空間是這些安防企業(yè)普遍采取的策略。

　　小而精，小而專”的研發(fā)特點不但可以分散成幾何級數(shù)增長的研發(fā)風險，增加研發(fā)成功率，而且降低了資金的投入需求；加之合理的公司治理結(jié)構(gòu)和人才體系，新三板的安防企業(yè)有條件成為受到風投、天使基金等多渠道資金青睞的優(yōu)質(zhì)資源。

　　

　　風險可控、投資規(guī)模較小、回報率較高的安防投資項目也會對穩(wěn)定金融市場，增加新三板的流動性和回報率、鞏固新三板市場地位起到關鍵性的作用。

　　

　　4.另一方面安防企業(yè)登陸新三板融資將會改變傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)分工格局，使得已有資源再分配，形成雙群”互補的局面。

　　

　　新三板為中小安防企業(yè)開辟了一塊新的融資領域，一旦小而精、小而專”的戰(zhàn)略意圖得以實現(xiàn)，必然成為資本追求高回報的首選。不但企業(yè)自身得以發(fā)展，同時會吸引更多、更好的優(yōu)質(zhì)資本向這個領域流入。如此良性循環(huán)必然促使資本向產(chǎn)業(yè)鏈上游集中，形成安防技術(shù)研發(fā)企業(yè)群”。

　　

　　研發(fā)科目不斷細分，技術(shù)更為專業(yè)，成功率更高的優(yōu)勢必將吸引大型安防企業(yè)的目光。在這個群里即有大型安防企業(yè)必須的研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新成果，同時又有優(yōu)勢明顯的成本結(jié)構(gòu)，必然使得行業(yè)巨頭們改變以往的研發(fā)策略，從自我研發(fā)變成直接外購。

　　

　　通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、專利購買或是股權(quán)并購來獲取自己需要的技術(shù)研發(fā)資源，并加以整合利用，從而形成安防技術(shù)外購群”。這兩個群”彼此需要和互補，可以實現(xiàn)雙贏，從根本上改變產(chǎn)業(yè)鏈的分工，打破安防技術(shù)研發(fā)領域的資本壁壘，行業(yè)巨頭不再對技術(shù)研發(fā)形成壟斷，而是通過資本和技術(shù)的合作來縮短研發(fā)周期、降低行業(yè)風險，提高資本回報率，最終實現(xiàn)共贏，由此構(gòu)成安防產(chǎn)業(yè)新的分工格局。

　　

　　這一新局面的形成(安防技術(shù)研發(fā)的專業(yè)化、分工協(xié)作化，資本化)對于我國安防產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提升具有戰(zhàn)略意義。

　　

　　5.大型安防企業(yè)依靠資本優(yōu)勢以新三板為平臺對技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)不斷施加影響

　　

　　資本歷來就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，新三板也是如此。登陸新三板的企業(yè)如果想獲得資本的支持，其產(chǎn)品和技術(shù)必須受到資本的青睞。這就要求新三板的安防企業(yè)更加注重資本持有方的需求，更加關心行業(yè)中實力企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和產(chǎn)品規(guī)劃，成為其不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　

　　通過長遠的戰(zhàn)略合作來發(fā)展自己，并以大企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為依托，制定自身的發(fā)展目標；業(yè)內(nèi)實力企業(yè)則會通過資本優(yōu)勢不斷對產(chǎn)業(yè)鏈施加影響，聚攏發(fā)展力量，把握行業(yè)發(fā)展動向起到引領作用。可以在相對較短的時間內(nèi)形成合力，保證整個安防產(chǎn)業(yè)目標一致、協(xié)調(diào)配合、共同發(fā)展。

　　

　　新三板資本平臺促使安防產(chǎn)業(yè)外包服務模式的形成

　　

　　1.安防技術(shù)研發(fā)外包模式形成

　　

　　既然登陸新三板的安防企業(yè)群會受到資本的驅(qū)動和影響，為了爭奪更加優(yōu)質(zhì)的資本，形成競爭優(yōu)勢，這些企業(yè)不但會注重技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時會更加注重服務，以新三板為載體，為優(yōu)質(zhì)資本打工”將會成為新一代安防企業(yè)的發(fā)展模式，技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)外包是這一新型發(fā)展模式的核心。

　　

　　作為登陸新三板的安防企業(yè)，通過外包服務為大型企業(yè)研發(fā)必須的產(chǎn)品和技術(shù)，從而不斷地創(chuàng)造價值、提升企業(yè)的市值。只有企業(yè)市值不斷提升，才能鞏固市場對新三板的信心，增加新三板的交易量和流動性。業(yè)內(nèi)的實力企業(yè)在注入資本的同時，也會把優(yōu)秀的外包服務企業(yè)作為長期合作伙伴，根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略，選擇合適的外包服務。

　　

　　為了達到這一目的，業(yè)內(nèi)實力企業(yè)需要不斷將自己的產(chǎn)品策略進行分解，形成有效的研發(fā)技術(shù)需求”。只有根據(jù)統(tǒng)一的產(chǎn)品序列和技術(shù)體系分解出來的技術(shù)需求”進行合作，才能保證產(chǎn)品的技術(shù)標準統(tǒng)一，保證最終產(chǎn)品的成功。

　　

　　2.營銷服務外包模式的形成

　　

　　依托于新三板的安防產(chǎn)業(yè)分工是全方面的，不僅限于技術(shù)研發(fā)領域，會涉及到整條產(chǎn)業(yè)鏈。當上游研發(fā)領域的資本密集度達到一定程度的時候，行業(yè)競爭會變的激烈，產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化會明顯，因此資本會尋找新的投資領域，必然會沿著產(chǎn)業(yè)鏈向中、下游移動。

　　

　　以營銷外包服務領域為例，傳統(tǒng)的營銷職能會逐漸的落后于價值營銷”理念。作為安防產(chǎn)品，對營銷策略有很高的技術(shù)要求，對營銷人員有很高的專業(yè)性要求，對市場需求要有更深的理解，同時還要準確預測市場發(fā)展動向。如果要做到以上的幾點，需要對產(chǎn)品市場進行細分，不斷的向市場縱深發(fā)展。

　　

　　因此營銷服務企業(yè)根據(jù)各自所長確定目標，通過新三板融資迅速劃分市場范圍，確立競爭優(yōu)勢，通過專業(yè)性構(gòu)筑行業(yè)壁壘。

　　

　　通過以上分析，我們會得出結(jié)論，整個安防產(chǎn)業(yè)鏈在資本的驅(qū)動下會逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此是合作伙伴關系，關注長期合作關系的建立，協(xié)作分工共同受益。而業(yè)內(nèi)實力企業(yè)雖然職能比以往有所簡化，但是對整個行業(yè)的影響力在不斷擴大。對于大型安防企業(yè)來講，通過戰(zhàn)略和資本對產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷地施加影響，隨著分工合作新秩序的建立其職能也必然出現(xiàn)兩極分化。

　　

　　一種是依舊保持著傳統(tǒng)的企業(yè)職能，立足于產(chǎn)業(yè)鏈，集研產(chǎn)銷”于一體與上下游服務型企業(yè)通力合作；另一種則是退出生產(chǎn)領域，轉(zhuǎn)向資本運作。根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)梳理出業(yè)務增長點，通過多種融資方式形成資本優(yōu)勢，對接產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)勢資源，以天使投資，VC等形式進行投資，以承擔風險為代價從而獲取專利技術(shù)所有權(quán)或是持股控股權(quán)，從企業(yè)創(chuàng)造的價值中(資本利得、股利、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)轉(zhuǎn)讓)獲利。

　　

　　結(jié)語

　　

　　新三板自從建立以來得到了長足有效的發(fā)展，未來成長的空間依然廣闊。隨著監(jiān)管的逐漸嚴格，內(nèi)部分層制度和轉(zhuǎn)板制度等一些列利好措施的有效實施，新三板會變得更加有效，更加專業(yè)。公眾形象和知名度不斷提升，市場的信心會不斷增強，勢必會成為安防企業(yè)的融資的主要渠道之一。

　　

　　同時新三板也是全產(chǎn)業(yè)升級，形成核心競爭力，取勝于國際市場競爭的加速器，更是締造有實力的、優(yōu)秀的民族安防企業(yè)的孵化器。