王繼平曾留洋5年，現(xiàn)任誠邁科技（南京）股份有限公司首席執(zhí)行官。在他的帶領下，誠邁科技成為了海內(nèi)外頗具實力和知名度的軟件外包企業(yè)。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代悄然來臨，王繼平敏銳地抓住新的市場需求，迅速實現(xiàn)轉型。自2012年以來，誠邁科技不僅研發(fā)多種硬件產(chǎn)品，還實施了社區(qū)云柜計劃和投資了新項目蜜蜂先生”。當王繼平平靜地說出要顛覆傳統(tǒng)”時，筆者感受到眼前的這位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)，擁有著沉穩(wěn)而深厚的力量。

創(chuàng)業(yè)之前，他已在手機軟件業(yè)浸泡多年

1987年，王繼平考入北京大學數(shù)學系，畢業(yè)后，他選擇前往美國紐約州立大學繼續(xù)深造，于1993年獲數(shù)學碩士學位。隨后供職于美國智通公司，先后擔任軟件工程師、項目經(jīng)理和智通公司中國區(qū)副總經(jīng)理職務。

1999年，王繼平從海外歸國，積極投身于科學技術領域，取得了三項專利，其中兩項外觀設計專利（自助繳費機、自助交費機〈穿墻式〉），一項實用新型專利（用于自助式營業(yè)柜的錢箱）。

2001年，王繼平創(chuàng)立了移軟科技（南京）有限公司。當時，移軟公司主要幫助手機廠商開發(fā)各種手機軟件，包括十幾種移動通信應用程序，以及智能手機和功能手機的操作系統(tǒng)平臺，以及為移動通信設備開發(fā)的優(yōu)化的Linux軟件。在他的領導下，移軟科技成為了中國領先的移動電話軟件供應商，開發(fā)了中國第一套商業(yè)Linux智能手機操作系統(tǒng)。2004年，移軟科技被PalmSource公司（由Palm分拆而來，主要研發(fā)手機操作系統(tǒng)）收購，2005年，合并的公司被ACCESS收購。

由此可見，在創(chuàng)辦誠邁科技之前，王繼平已經(jīng)在手機軟件行業(yè)打拼多年。一位考察過誠邁的VC投資者曾表示，王繼平在手機軟件業(yè)內(nèi)長期的從業(yè)經(jīng)歷非常被投資者們看重，創(chuàng)辦移軟的這段經(jīng)歷對于王繼平非常重要，這幾年的時間王繼平積累了豐富的開發(fā)基于Linux的手機操作系統(tǒng)的底層設計經(jīng)驗，并積累了一批豐富的技術人才——在此后Android系統(tǒng)開始爆發(fā)后，國內(nèi)曾經(jīng)非常缺少此類人才，而進入較早的王繼平則以此占據(jù)先機。

公司之所以選擇以外包為主業(yè)而不是以自主研發(fā)產(chǎn)品為主，是因為在當時的環(huán)境下，依靠向廠商銷售產(chǎn)品授權收費很難收到錢。”當時，王繼平曾經(jīng)到印度考察，對印度蓬勃發(fā)展的軟件外包產(chǎn)業(yè)印象深刻，因此便決定開始進軍手機軟件外包。

到了2006年，王繼平開始把全部精力投入到軟件外包這一領域，創(chuàng)立了誠邁科技（南京）有限公司（以下簡稱誠邁科技”），并在早期獲得了IDG的投資。經(jīng)過長達8年的發(fā)展，誠邁科技已與全球眾多知名客戶如Intel，Broadcom等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為海內(nèi)外頗具實力和知名度的軟件外包企業(yè)。

安卓應用爆發(fā)提供發(fā)展契機

誠邁科技面世不久，2007年初，蘋果公司發(fā)布的iPhone智能手機一舉震驚世界，此后谷歌公司又發(fā)布了大獲成功的Android智能手機操作系統(tǒng)。當?shù)谝淮慰吹紸ndroid系統(tǒng)的時候，有著較豐富手機系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗的王繼平敏銳地感到機會來了。

大約在2009年前后，Android開始在全世界變得非常火爆，各大手機廠商爭相投入Android的陣營。此時，包括PC廠商在內(nèi)的大部分手機廠商都碰到了一個瓶頸——那就是Android系統(tǒng)需要大批二次開發(fā)的工作，而手機廠商大都缺乏相關經(jīng)驗。

在此之前的PC時代，微軟會將操作系統(tǒng)的開發(fā)工作全部幫PC廠商搞定，PC廠商只需要在微軟提供的系統(tǒng)中做出選擇再簡單適配即可。而Android系統(tǒng)非常不同，谷歌僅僅對外發(fā)布一個半成品，手機廠商們需要做大量再開發(fā)的工作。

很快，誠邁接到了來自華為的訂單，并幫助華為開發(fā)出了其第一款Android手機中的系統(tǒng)。此后，又有TCL等眾多手機廠商選擇將其系統(tǒng)的二次開發(fā)外包給誠邁。

誠邁的絕大多數(shù)工程師都在從事Android操作系統(tǒng)的本土化改進工作，這些改動多發(fā)生在操作系統(tǒng)的底層。因為每一款手機的硬件配置都不一樣，如采用不同廠商的芯片、觸摸屏、內(nèi)存條，配置也會千差萬別，因此每一款手機在出廠前都需要對其Andriod系統(tǒng)中的驅動環(huán)節(jié)做出改動、適配，以讓軟硬件能夠咬合緊密。”

此外，手機廠商往往需要個性化定制的用戶使用界面（即UI），這是消費者打開智能手機后對手機的第一印象，于是，誠邁花費了大批精力幫助手機廠商設計精美、實用的UI。

一般來說，當谷歌推出新一個版本的Andriod系統(tǒng)，誠邁需要花費3-4個月的時間對其進行分析、測試，然后在此基礎上再進行開發(fā)，將其改造成手機廠商們需要的樣子。

相比之下，對于單個APP手機應用的開發(fā)外包，誠邁目前似乎興趣不大。因為APP外包的訂單規(guī)模往往很小，有時一個訂單談判就需要兩三個月，而真正的開發(fā)可能一個月就完成了。做起來太累。”王繼平表示，公司絕大部分精力仍然放在行業(yè)大客戶身上。

相比起Android外包的火爆，蘋果的iOS的軟件外包在國內(nèi)似乎一直難以形成規(guī)模，這是因為蘋果封閉的系統(tǒng)讓外包廠商可做的事情十分有限。目前，誠邁也有著幾十個人的iOS外包團隊，業(yè)務同樣紅火，但蘋果系統(tǒng)的特性決定了這一領域很難成為將來移動軟件外包的主流。

把握軟件外包的黃金十年”

業(yè)內(nèi)判斷，有機會成為上市公司的手機軟件外包企業(yè)必須滿足兩個條件，一是進入這一行業(yè)比較早，第二個是很快達到一定的規(guī)模。因為從傳統(tǒng)軟件外包的經(jīng)驗來看，外包行業(yè)的黃金周期只有幾年的時間，隨著競爭激烈毛利很容易被拉得很低，只有滿足上述兩個條件，才能保持較高毛利并迅速鞏固優(yōu)勢。有VC投資者表示，誠邁恰好滿足這兩個條件。

過去10年中國軟件外包產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)蓬勃發(fā)展，被譽為趕超印度的黃金十年”，并誕生了海輝軟件、東軟集團、中軟國際、文思信息、浙大網(wǎng)新、軟通動力等一批上市公司。這批上市公司的軟件外包業(yè)務毛利率大致在30%-35%之間，這些公司的規(guī)模大都突破萬人，在公司的發(fā)展過程中，依托資本市場迅速擴大自身的規(guī)模非常重要。

而誠邁科技的毛利在40%以上。王繼平表示，誠邁所接的外包訂單屬于研發(fā)型外包，對人員素質的要求非常高，其他競爭對手未必輕易能夠搶走訂單，因此公司維持著較高的毛利。

在軟件外包行業(yè)，規(guī)模至關重要。規(guī)模上去了，就能接更大的單子，客戶會對你更加信任，公司的總營收也就上去了。”因此，王繼平給公司定下了一年規(guī)模翻一番的要求。

據(jù)一位挖過誠邁的人的獵頭透露，誠邁的員工在市場上相當搶手，因為在誠邁的培訓及工作經(jīng)歷使得其到了其他公司能夠快速上手。

進入2012年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)的虛火被去除了許多，隨著阿里巴巴、百度、盛大等大公司減少招人，中小創(chuàng)業(yè)團隊又很難拿到融資，整個Android開發(fā)人才的薪資出現(xiàn)了下滑的趨勢。王繼平的感受是，招人比往年好招了。

目前，誠邁擴張的規(guī)模非常快，如何對新員工進行有效培養(yǎng)至關重要。誠邁每年都有大量資金用于新員工的培訓——每一個新的工程師招進來，需要培訓3個多月，需要花費2.5萬元。

2013年，誠邁科技完成股份改革，成立誠邁科技（南京）股份有限公司。

至少2-3年以內(nèi)，誠邁和中科創(chuàng)達的市場不會有太大問題。”某位VC投資者表示，由于國內(nèi)智能手機市場才剛剛起步，繼華為、中興、聯(lián)想等大廠商之后，大批二三線中小手機廠商開始入場，市場空間很大，此外，車載導航系統(tǒng)、智能電視等行業(yè)Android定制開發(fā)訂單才剛剛開始釋放，市場空間同樣巨大。

開創(chuàng)社區(qū)云柜只為顛覆傳統(tǒng)

近年來，隨著電商、網(wǎng)購的興起，人們在收取快件時經(jīng)常會遇到錯取錯拿的尷尬。誠邁科技的轉型項目——云柜，可以解決這一難題。王繼平介紹道，當快遞送到用戶所在的地址時，云柜系統(tǒng)通過APP向用戶推送通知和密碼，用戶憑通知和密碼去小區(qū)的云柜取走快件。

這樣避免了門衛(wèi)接收快遞導致取錯件的情況，又不用快遞員挨家挨戶打電話，等待用戶取件，因此云柜不僅方便安全，而且提高了送件效率。一套云柜有15個服務柜，貨品取走后該柜立即被釋放。重復利用，提高配送效率。”這樣的收快遞模式目前正在逐漸普及。目前，全市已經(jīng)有100多家云柜服務點。

除了收快遞，這些服務點還能干點什么？云柜公司的年輕人又冒出了新主意：做一家網(wǎng)上超市，把商品放到云柜里，下班就能拿到。像我們這樣的上班族，每天工作到很晚，買菜、買日常用品經(jīng)常沒時間，上網(wǎng)買吧，不是太貴就是時間太長。”于是，誠邁科技投資的項目蜜蜂先生”解決了這一痛點。

2014年9月15日，南京市的一家生鮮百貨網(wǎng)上超市——蜜蜂先生”的網(wǎng)站和APP同時上線。據(jù)介紹，蜜蜂先生”與歐尚超市、眾彩物流等供貨商合作，日用品價格與超市保持一致，生鮮蔬菜價格也和菜場差不多。消費者在網(wǎng)上下單以后，4-6小時就能收到生鮮貨品。

目前，蜜蜂先生”在奧體、龍江、江寧等地區(qū)的服務已經(jīng)到位。公司還在和赫柏灣、桂花鴨、固城湖大閘蟹等企業(yè)積極對接，預計年底前，全市消費者都可以在家里坐享”和超市同樣價格的百貨、生鮮商品。

眼下，各種模式的電商網(wǎng)站如雨后春筍，蜜蜂先生”如何占據(jù)一席之地？項目投資人王繼平表示，蜜蜂先生”只賣最常用的百貨和食品，以小區(qū)為單位每天送貨兩次，消費者走幾步就能拿到商品。由于云柜計劃的鋪墊，誠邁享有獨特的配送方式——生鮮產(chǎn)品科送到自提點，一個小區(qū)接20-30張訂單，可實現(xiàn)批量配送，不用挨家挨戶打電話，耗費時間等待顧客取貨。

另一方面，眼下要打開生鮮市場，最關鍵的就是與更多供貨商合作，提供品類更豐富、價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品。蜜蜂先生”與歐尚超市江寧店合作，擁有5000多種產(chǎn)品。大量的水果、蔬菜半天即可送達客戶家中。但生鮮商品只能同城配送。這個項目是在南京發(fā)起的，不排除未來向其他城市延伸的可能。”王繼平希望通過好的產(chǎn)品和服務體驗，實現(xiàn)人們生活方式的改變，進而顛覆傳統(tǒng)的超市行業(yè)。

除了云柜和蜜蜂先生”，誠邁科技還在不斷嘗試研發(fā)新的產(chǎn)品。2012年，誠邁科技開始自主研制產(chǎn)品，推出了盲人智能手機星目”手機、愛多屏等硬件產(chǎn)品，并獲得市場初步認可。例如北斗平板電腦、無線上網(wǎng)路由器、車載導航系統(tǒng)、行業(yè)平板電腦等等。我們現(xiàn)在是兩大塊業(yè)務都在發(fā)展，軟件外包和硬件自主研發(fā)，而硬件方面還會繼續(xù)擴大。”

據(jù)透露，誠邁科技正在研發(fā)一款用于兒童教育的機器人。這是一款可作為孩子的小玩伴的機器人，它可以唱歌、跳舞、講故事，陪伴孩子成長。預計將在今年10月份出樣機。不同業(yè)務我們有不同的團隊在做。現(xiàn)在公司把20%的精力投在硬件開發(fā)，研發(fā)產(chǎn)品上。”王繼平如是說。