【渠道168報(bào)道】或許惠普從未想到，由于2007年采用NVIDIA的問(wèn)題
3月20號(hào)國(guó)家質(zhì)檢總局的調(diào)查報(bào)告出來(lái)了，惠普必須作出回應(yīng)。質(zhì)檢總局當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)非常好的建議，制定一個(gè)用戶能看得懂的條款，而不僅限于行內(nèi)人能看懂。這是我們以前沒(méi)意識(shí)到的。有很多服務(wù)條款出臺(tái)后，行內(nèi)人很容易理解，但用戶是看不明白的。”張永利說(shuō)道，那一天開會(huì)討論的結(jié)果，即把此前兩次的解決方案與質(zhì)檢總局提出的要求綜合在一起，用易懂的語(yǔ)言再制定一個(gè)讓用戶看得明白的補(bǔ)償方案。
跨國(guó)公司組織體系龐大復(fù)雜，但在危機(jī)時(shí)刻卻必須作出嚴(yán)密迅速的反應(yīng)。時(shí)隔一個(gè)月后的4月15日，惠普公布的一份30天整頓公告，已為6301名用戶提供免費(fèi)維修或延長(zhǎng)保修的解決方案，審核處理1792名用戶的退換機(jī)要求或維修費(fèi)補(bǔ)貼。張永利還清楚地記得3月16日800熱線電話爆棚”的場(chǎng)面：那天打進(jìn)來(lái)的電話量增加了將近一倍。而接下來(lái)的30天，從每天4000多個(gè)電話逐步減少，到4月14日差不多是1500多個(gè)電話。”
張永利說(shuō)用戶的意見(jiàn)是他現(xiàn)在最關(guān)注的，無(wú)論是正在解決問(wèn)題的用戶，還是準(zhǔn)備上法院起訴的用戶，他都希望能給他們一個(gè)滿意的方案。
>>反思一
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)致服務(wù)失控
記者了解到，惠普的金牌服務(wù)是以外包形式分給全國(guó)六家大型IT服務(wù)商去經(jīng)營(yíng)，而這六家在各個(gè)區(qū)域再外包或代理給下一層服務(wù)商，以此循環(huán)到全國(guó)各地，而現(xiàn)在惠普覆蓋面逐年擴(kuò)大，全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已超過(guò)500個(gè)。這種方式并不鮮見(jiàn)，幾乎每個(gè)PC廠商都是外包式服務(wù)，但為什么問(wèn)題出在惠普?
張永利與各部門高管反思時(shí)認(rèn)為，當(dāng)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)時(shí)，服務(wù)體系按照同比率來(lái)增加人手就足夠了。但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度太快，覆蓋面越來(lái)越廣，光是增加人力是不夠的。溝通、統(tǒng)一、審查、用戶反饋都暴露出很嚴(yán)重的問(wèn)題。打個(gè)比方，如果以前我們?cè)?3個(gè)城市中做生意是很簡(jiǎn)單的，只需要打13個(gè)電話基本上就可以了;可是現(xiàn)在我們遍布700多個(gè)城市，2000個(gè)縣都有代理商，靠打電話就不行了。需要一個(gè)機(jī)制來(lái)監(jiān)控這么大的市場(chǎng)。”
北京運(yùn)通時(shí)代科貿(mào)有限公司與惠普合作七年，也是惠普在華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商，董事長(zhǎng)吳林國(guó)對(duì)張永利的看法表示認(rèn)同，他說(shuō)：在中國(guó)市場(chǎng)惠普份額最大，增長(zhǎng)率最快。但外包服務(wù)業(yè)務(wù)與總部銜接是不緊密的。惠普所爆發(fā)的問(wèn)題也讓其他廠商進(jìn)行了反思。”
張永利承認(rèn)，在3·15之后很多服務(wù)合作伙伴很失望，經(jīng)過(guò)多方面溝通，惠普也意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。張永利說(shuō)，金牌服務(wù)商審查機(jī)制覆蓋面擴(kuò)大和頻次提高一旦執(zhí)行，不符合惠普要求的服務(wù)商會(huì)考慮更換。
>>反思二
未來(lái)服務(wù)起決定作用
產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有做好、服務(wù)沒(méi)有做好、根本問(wèn)題沒(méi)有解決，這些問(wèn)題積累在一起造成了3·15問(wèn)題的爆發(fā)。”這些總結(jié)，張永利在與許多渠道合作伙伴溝通時(shí)都不會(huì)避諱，主動(dòng)溝通也取得了一些如神州數(shù)碼、英邁等企業(yè)級(jí)客戶的諒解。甚至一些曾經(jīng)被勸放棄銷售惠普筆記本的中關(guān)村經(jīng)銷商，也決定與惠普一起解決眼下的問(wèn)題。
但在互聯(lián)網(wǎng)論壇、微博、留言板上，對(duì)惠普品牌的排斥與不信任已成了多數(shù)網(wǎng)友的條件反射。對(duì)此，張永利并不介意：在這次風(fēng)波過(guò)后，我們會(huì)出臺(tái)一份3-6個(gè)月整體方案，希望把銷售和品牌重新恢復(fù)。”
張永利表示，中國(guó)作為惠普全球重點(diǎn)不會(huì)改變，包括會(huì)在中國(guó)研發(fā)更多的產(chǎn)品，有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，提供不同的解決方案滿足各類細(xì)分市場(chǎng)。除了700多個(gè)城市、2000多個(gè)縣，今后我們還會(huì)走到1-2萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。服務(wù)質(zhì)量的提升，是接下來(lái)能夠繼續(xù)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)動(dòng)力。在中國(guó)，惠普還要繼續(xù)發(fā)展，服務(wù)是重中之重!”張永利強(qiáng)調(diào)。
在IT賣場(chǎng)摸爬滾打多年的吳林國(guó)認(rèn)為，IT廠商靠?jī)r(jià)格、產(chǎn)品配置拼殺的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，今后比拼的是維修與售后服務(wù)。雖然這是個(gè)成本抬高的過(guò)程，但在未來(lái)2-3年里，它將是廠商們競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。誰(shuí)都不能缺席。”
