天時：出手時機恰到好處

　　東軟此次決定收購大連華信的時機，可以說是占盡了天時。國務院批準20個城市打造服務外包示范點、2008年我國軟件業務收入強勁增長29%、電子信息產業振興規劃中包含軟件及信息服務……可以說，金融危機也帶來了中國軟件業振興的機遇。

　　目前金融海嘯蔓延，越來越多的跨國公司為降低成本，把更多的業務外包，這為中國積極承接國際服務外包業務提供了難得的機遇。預計2010年全球國際服務外包市場規模將超過6000億美元。全球財富1000強中95%的企業已制定業務外包計劃。

　　軟件專家冀勇慶認為，金融危機的到來和行業增長放緩也是大規模并購和整合的好機會。2008年12月整個外包行業的增長速度已進一步放緩，因為金融危機使得來自歐美和日本的發包量有所縮減。而眼前的實惠就是能讓東軟收購大連華信的價格相對低一些。

　　業內專家認為，盡管一次成功的并購往往需要四五年的時間去觀察，但是此次合并可說是時間把握得正好。新公司通過并購可牢牢黏住原有的日本客戶，擴大在日本的市場份額。對于外包企業來說，規模意味著實力，意味著能夠接下別人接不下來的大單子。

　　地利：并購將創造三贏局面

　　對于此次合并大連華信的原因，東軟集團在公告中解釋說：“為進一步擴大公司國際軟件外包與服務業務領域的規模，提高公司整體競爭。” 由于兩家公司主要的客戶均為日本企業，比如NEC、NTT DATA、日立軟件等。因此，這一合作對于東軟吸收更多的日本客戶很有幫助。另外，目前東軟有15000人的規模，在國內外包公司中排名第一；大連華信也有將近5000人，排名第二。兩家公司合并之后，將會把國內所有的競爭對手都遠遠地拋在后面。

　　對于大連華信而言，其被東軟收購的一大好處便是可以實現曲線上市。2006年，大連華信曾計劃赴日本上市，但這一計劃最后無疾而終。2008年，大連華信計劃在國內A股上市，但未能通過發審委的審核。此次如能成功被合并進東軟集團，大連華信的上市計劃將得以曲線實現。

　　而這次收購如果成功，還有一個潛在的受益者——大連市。大連將進一步鞏固了自己“中國外包之都”的地位——東軟和華信最大的外包基地都設在大連，而其他19座國務院剛剛公布的外包示范城市則將很難撼動大連的領頭位置。

　　人和：“巨無霸”企業要趕超印度

　　目前中國外包企業與印度相比還有差距：東軟一年的營收才達34億元人民幣（2007年），而印度年營收超過10億美元的企業就有10家以上。印度的四大軟件外包公司員工總數均在數萬，最大的塔塔員工總數達到了12萬之多。

　　此次兩大中國軟件外包巨頭的合并，也再次證明了服務外包產業的一個規律：產業集中度會越來越高。在軟件外包領域，公司的規模是其爭取大訂單的重要條件之一，因為一些服務及軟件開發的項目，需要幾千人同時協調工作。如果一個公司規模只有三五千人，那么他將難以完成一些大型項目的交付。

　　國家制造業信息化專家魯君尚對記者表示，長期以來，中國軟件業各自為戰，規模幾十人到幾百人的企業居多，在國際競爭面前顯然缺少競爭力。中國軟件業要想真正崛起，必須擁有幾萬人規模的龍頭企業。

　　賽迪顧問預計，到2012年中國軟件外包服務市場將占據全球市場8.4%的份額。如果中國企業運用好這次金融危機順勢而上，中印在外包領域的實力對比也有可能發生變化。