根據(jù)SEC（美國(guó)證券交易委員會(huì)）提供的文件，摩根斯坦利、萊曼兄弟等四家公司將成為TechTargert集團(tuán)的承銷商。TechTargert經(jīng)過(guò)7年的積累，終于獲得美國(guó)投資人的再次青睞，成為美國(guó)IT專業(yè)網(wǎng)媒中真正的領(lǐng)導(dǎo)者。

1999年成立、總部設(shè)在美國(guó)波士頓的TechTarget是美國(guó)少數(shù)業(yè)務(wù)在2000年之后仍持續(xù)增長(zhǎng)的IT媒體及服務(wù)公司之一。該公司定位于IT領(lǐng)域企業(yè)級(jí)高端市場(chǎng)，擁有450名員工、超過(guò)1500家廣告客戶，從2002年開(kāi)始盈利，2006年的收入達(dá)到7900萬(wàn)美元。

在網(wǎng)絡(luò)媒體競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，以流量起家的IT專業(yè)媒體早已不是美國(guó)資本市場(chǎng)的主流企業(yè)。去年以來(lái)，就有傳聞稱，IT老牌網(wǎng)站CNET將被雅虎收購(gòu)，甚至因?yàn)榱髁肯禄y覓合適的買家。TechTarget卻為何能迎風(fēng)而笑？

“TechTarget成功的重要原因在于他的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷商業(yè)模式。”TechTarget中文站/IT專家網(wǎng)總經(jīng)理郭開(kāi)森說(shuō)。IBM、微軟等大公司情愿為TechTarget的廣告費(fèi)掏腰包，不是因?yàn)榱髁?，而是因?yàn)門echTarget可以幫助他們直接接觸那些對(duì)企業(yè)IT采購(gòu)有決定權(quán)的技術(shù)主管們。這種定向的連接為廠商在眾多數(shù)據(jù)中篩選出了真正需要的客戶，做到了精準(zhǔn)定位。這就是TechTarget引以為豪的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式。

流量點(diǎn)擊模式VS數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式

談到衡量一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站是否成功的量化標(biāo)準(zhǔn)，人們首先想到的就是流量，按點(diǎn)擊付費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很是風(fēng)靡。流量可以成就新浪、搜狐等大眾門戶網(wǎng)站，可以為Yesky、Zol、PConline等個(gè)人消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)豐厚的回報(bào)。但對(duì)于IT高端網(wǎng)站，受眾基數(shù)小、曲高和寡，點(diǎn)擊模式無(wú)法為之盈利。

早在3年前，天極公司就意識(shí)到了這一點(diǎn)。2004年6月29日，天極宣布與美國(guó)IT媒體及服務(wù)公司TechTarget合作，推出了面向IT專業(yè)人士的TechTarget系列網(wǎng)站的中文版，即IT專家網(wǎng)（http://www.techtarget.com.cn/），合力開(kāi)拓中國(guó)精準(zhǔn)、定向的IT媒體市場(chǎng)。

作為國(guó)內(nèi)首個(gè)分眾、定向、整合的IT網(wǎng)絡(luò)媒體，TechTarget中文站/IT專家網(wǎng)沒(méi)有追求流量，獨(dú)樹(shù)一幟地做精準(zhǔn)營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，現(xiàn)已積累了超過(guò)40萬(wàn)注冊(cè)用戶，其關(guān)注度仍在迅速穩(wěn)定的增長(zhǎng)，年?duì)I業(yè)額在以60%以上的速度攀升。該網(wǎng)站按照特定IT技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，共分為15個(gè)子站，向企業(yè)IT專業(yè)人士提供精準(zhǔn)的技術(shù)內(nèi)容和服務(wù)，幫助廠商獲得有效的市場(chǎng)回報(bào)。

當(dāng)今的IT類網(wǎng)絡(luò)媒體此起彼伏、競(jìng)爭(zhēng)激烈。Zol、PConline、泡泡網(wǎng)等眾多IT網(wǎng)站仍在沿用門戶主導(dǎo)的流量模式，將同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)推向了極致。有沒(méi)有更差異化的獨(dú)特商業(yè)模式，能夠引領(lǐng)大家突破高端？TechTarget在美國(guó)成功上市，也許可以眾多在黑暗中摸索的IT網(wǎng)絡(luò)媒體一些啟示。

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