那么，如何輔導(dǎo)員工的業(yè)務(wù)知識呢？

一、遵守從大到小的原則

格式塔心理學(xué)說，整體大于部分，意思是，有些事情需要先掌握大的方面，然后再來學(xué)習(xí)小的方面。

比如說，想更快的熟悉一個地方，就要先了解這個地方的地圖，共分為幾個區(qū)，每個區(qū)的地理位置在哪里，都有哪些特點；然后再來填充各個區(qū)的街道和小區(qū)等；但如果是先了解這個城市的某個小區(qū)某個花園，這樣一點一點的積累這個城市的知識，掌握的時間就會長很多。

業(yè)務(wù)知識中的整體大于部分就是指先學(xué)習(xí)整體的知識架構(gòu)，再來填充小的知識點。

所以業(yè)務(wù)輔導(dǎo)需要先在員工的腦子里建立起知識地圖來。所謂的知識地圖是指知識的總體框架和脈絡(luò)，一共有哪些業(yè)務(wù)知識，分成哪些個方面等。

所以業(yè)務(wù)知識輔導(dǎo)一定要先把大的框架搭起來，再來講一個一個的細(xì)節(jié)。

二、場景化

一個培訓(xùn)師很無語的說，對于銀行業(yè)務(wù)來說，卡掛失流程很重要，所以培訓(xùn)的時候非常認(rèn)真的講，上崗考試也有這道題，每個人都做對了。但是上崗后客戶說：小姐，我的卡丟了怎么辦？員工暈了，你的卡丟了我怎么辦？”

這個案例的問題在于，員工腦子里的業(yè)務(wù)知識和客戶的問題匹配不起來。新員工尤其容易出現(xiàn)這種情況。

場景化是指按照客戶需求的場景來講解。這個客戶在什么情況下需要我們的服務(wù)，她處于什么狀態(tài)，一般的問題在哪里，她的情緒如何，她最擔(dān)心的是什么，最需要的是什么……然后才是我們應(yīng)該怎么做。

在全面掌握了客戶的需求背景的前提下回答問題，才能更精準(zhǔn)。

把每一條業(yè)務(wù)線的客戶需求、客戶所處環(huán)境，客戶的欲求和訴求是什么講清楚，然后再講答案，員工更容易形成理解性記憶。

而很多人的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)是僅僅講了答案，之前的背景信息完全不交代，導(dǎo)致員工知道了但是不會用。

三、演練

前面的銀行卡的例子也說明了，任何業(yè)務(wù)知識都需要演練。

只給你講舞步，你就一定會跳舞嗎？給你看了射擊的示意圖，你就一定能開槍嗎？看了歷屆的世界杯集錦，你就一定會踢球嗎？

扶上馬送一程。交給員工業(yè)務(wù)知識，如果不演練的話就有可能形成理論和實踐相分離的情況。

真正的輔導(dǎo)業(yè)務(wù)知識是讓員工會用。所以，演練是最好的聯(lián)結(jié)理論和實踐的方式。

四、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)需要遵循以下步驟：

1、確認(rèn)員工清楚這個業(yè)務(wù)知識。

你講一遍不代表員工就聽到了。尤其是新員工培訓(xùn)期，填鴨式的教學(xué)讓很多員工只把耳朵放在這里了，心思完全沒在。

講完后讓員工復(fù)述一遍是最簡單的檢驗方式。

2、確認(rèn)員工聽懂了。

心理學(xué)認(rèn)為人有兩種學(xué)習(xí)方式，一種是理解學(xué)習(xí)，一種是機(jī)械學(xué)習(xí)。機(jī)械學(xué)習(xí)就是死記硬背，所以客戶的問題稍微變一下員工就不知道了。而理解性的學(xué)習(xí)才能夠讓員工有反應(yīng)靈活度。

那么，確認(rèn)員工聽懂的辦法就是讓員工造句。

如果員工能舉個例子出來說明她真的懂了。

3、確認(rèn)員工能夠記住關(guān)鍵字。

雖然客服中心有知識庫，但是畢竟業(yè)務(wù)知識太多了，容易弄混。

新老員工的一個區(qū)別就是老員工往往從知識庫里檢索業(yè)務(wù)信息更快。原因就是他們對知識庫更熟悉。

所謂的記住是指要記住關(guān)鍵性的信息，比如地點、時間、收費，還有關(guān)鍵的注意事項、風(fēng)險事件等。

尤其是需要記住在知識庫里面的位置，方便將來查

4、演練。

前面說過新員工往往客戶的問題和腦子里的業(yè)務(wù)知識無法匹配，解決這個問題的方法就是演練。

任何技巧都不是給到員工就可以了，讓他們?nèi)ゾ殻屗麄儠霾判小?/div>