呼叫中心有著人員密集、科技密集和業務密集的特性，這決定著呼叫中心的建設和其他行業相比有相當的不同。在產品日益同質化的今天，售后服務已成為各個企業贏得客戶，提高產品知名度和市場占有率的法寶。呼叫中心處于聯系用戶和提供售后服務的中樞位置，它的重要性越來越受到眾多企業的認可。很多有實力的企業開始致力于創建自己的高績效呼叫中心。在每個新興行業剛剛開始的時期，除了市場等其它因素外，人才是制約行業發展的關鍵因素，呼叫中心也同樣面臨著人才短缺的困境，而這些目標的實現關鍵之一是呼叫中心人力資源保障，人力資源保障已成為各呼叫中心發展規化的重要策略之一。

呼叫中心的人員招聘與儲備是企業售后服務人力資源管理的重要一環，它與其他崗位的職位招聘環節有共性，但又有其特殊性。因此，根據行業特點和企業環境，因地制宜的建立合理的呼叫中心人才招聘機制，是每個呼叫中心良性運行的重要保障。就招聘工作而言，如何根據呼叫中心人員構成的特點建立多層次的招聘渠道，提高呼叫中心招聘工作的有效性（高速度、高質量、低流失）將成為人員招聘工作的戰略重點。

一說到人員招聘，大家自然想到人山人海的大型招聘會。大型招聘會在傳統招聘渠道中扮演著舉足輕重的角色。然而根據進幾年的呼叫中心招聘實踐來看，大型招聘會的效果正在日益減弱。在招聘會上，求職者滿懷希望，招聘的企業也興致勃勃，卻發現他們并不是彼此要找的人或企業時，留下的只有企業和求職者的無奈，而下一場的招聘會上你可能又會發現這些企業和求職者的身影。企業這種“逢會必參，漫天撒網，人海招聘”的招聘形式使招聘成本的很高。造成這種局面的原因之一就是求職者求職的肓目性和企業對招聘渠道選擇的隨意性，有些呼叫中心的招聘已經習慣于以前用什么渠道、手中有什么渠道可用就用什么渠道，覺得沒時間也沒有必要去考察這些歷史渠道是否有呼叫中心所需要的足夠人才。所以，現在很多呼叫中心崗位的招聘工作不是為簡歷太多而苦惱就是為簡歷太少而發愁。

如何建立行之有效的招聘渠道？特別是針對呼叫中心這種新興產業，想得到同行業的參考經驗，絕非一件易事。我們只有通過對自身人員的分析得到我們想要的數據。通過對呼叫中心的歷史存檔的招聘數據進行分析，按年度、季度分類匯總得來各級渠道的簡歷收集、簡歷篩選、人員初試、人員復試、心理測評、員工錄用等各招聘環節的分析數據；再通過對成功的應聘者招聘渠道的分析，得到現在呼叫中心的人員構成的招聘渠道數據；二組數據進行簡單的分析對比就可得到哪些歷史招聘渠道效果占有優勢。但得到這些數據還遠遠不夠，對歷史招聘渠道數據的分析只能作為有效招聘渠道建立的參考數值。例如下圖為某呼叫中心某季度的各渠道招聘統計圖：

呼叫中心的人員招聘不能簡單的看成以前哪些招聘渠道效果明顯就選擇哪種？呼叫中心的人員招聘必需考慮人員流失率這一關鍵因素。在呼叫中心這個行業，員工流失略高于其他行業的員工流失一般屬于正常現象，這同呼叫中心的工作性質有著直接的關系。行業相關調查顯示，優秀的呼叫中心月流失率一般控制在3-5%，其中，1年以內在崗的新員工的流失率更高一些，在流失人員中占了相當大的比例。所以，在對招聘渠道的選擇問題上還要考慮員工的穩定性這一關鍵因素。通過對呼叫中心所有曾在職人員的分析，可以再得到一組數據，那就是曾經在職人員的個人信息（學歷、專業、畢業學校、性別、年齡、性格特點、工作經歷等）、招聘培訓信息（招聘來源、筆試成績、面試表現、培訓成績等）和工作信息（崗位能力、工作績效、在職時間、工作表現等），通過對這組數據的分析得到呼叫中心穩定合理的人員構成比例模型（如應屆生招聘與社會招聘構成比例、本專科學歷比例、年齡層次比例、本市與外省市人員組成比例、性別比例等），再結合呼叫中心業務對人力資源的需要來明確呼叫中心招聘需求分析的核心¬――確定招聘時效要求、人員結構和數量。根據時效要求制定呼叫中心的年度人員招聘計劃，分解到月，甚至周；根據人員結構和數量要求結合對本身歷史數據的參考來確定招聘渠道的選擇。不同的時期選擇合適的渠道：

網絡媒體
網絡媒體招聘廣告的傳播面廣，收集到的簡歷數量較多，需要的簡歷篩選時間較多。呼叫中心的職位招聘可以借助公司整體的網絡媒體廣告，根據受聘人員的流失率來判斷各網絡媒體招聘的質量。同時，可借助自己公司的網站發布職位招聘信息。

大型招聘會
相比于網絡媒體招聘人才的方式，參加招聘會的最大優點在于可以實現供需直接見面，節省了簡歷篩選和初試的時間。在春季招聘和秋季金九銀十的招聘時間內有針對性的選擇幾次大型招聘會，這時段是進行社會人員招聘的黃金時間。

中小型招聘會
在新成立的呼叫中心初期可以選擇中小型招聘會（特別針對定位行業的專場招聘會），進行人員儲備。

校園招聘會
校園招聘的優勢在于節約招聘成本，呼叫中心對于可塑強的應屆生招聘可通過校園招聘來實現。并選擇幾所大專院校建立合作關系，進行人員儲備培養人才梯隊，可實現定制人員的招聘目標。

獵頭公司
每年的招聘淡季，借助專業獵頭中介機構強大的資源優勢，加快招聘的速度，提高招聘的質量。與獵頭公司建立淡季招聘的合作計劃是完成人員招聘的一個重要途徑。

員工推薦
內部的員工推薦招聘數量少，招聘成功比例高，穩定性好，是人員招聘的有效補充渠道。
招聘渠道的形式是固定常規的，是否能應用好，要看是否將各渠道挖掘透徹；是否會不同時期選擇不同渠道，不同招聘對象選擇不同渠道；是否會復合應用各種招聘渠道；再根據人才市場供求關系的變化調整重點招聘渠道，只有這樣，才能應呼叫中心的招聘工作做到游刃有余，有的放矢，而不是疲于應對。

作者為聯想呼叫中心主管

本文原載于《客戶世界》2005年11月刊