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版權(quán)談判中的策略
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.意見(jiàn)統(tǒng)一在談判過(guò)程中?應(yīng)先在組織內(nèi)部達(dá)成共識(shí),統(tǒng)一組織內(nèi)部的意見(jiàn)，使大家的談判目標(biāo)一致，對(duì)外的口徑一致。統(tǒng)一計(jì)劃,統(tǒng)一行動(dòng)?團(tuán)結(jié)一致，共同對(duì)外。

.貨比三家引進(jìn)版權(quán).要貨比三家，不能只認(rèn)準(zhǔn)一家,應(yīng)該充分利用供應(yīng)方的競(jìng)爭(zhēng)，使之相互競(jìng)爭(zhēng)，以利于我方擇優(yōu)引進(jìn)。

.平等互利只有相互平等對(duì)待,才能為談判創(chuàng)造一個(gè)和諧的基礎(chǔ)，談判才有可能達(dá)成共識(shí)。買賣是為了利，但只有互利，達(dá)到“雙嬴”，才能達(dá)成交易。互利是談判獲得成功的重要保證。

.講求誠(chéng)信一項(xiàng)交易的成功，取決于雙方的共同努力。在談判中,雙方應(yīng)該創(chuàng)造一種互相尊重、以誠(chéng)相待、精誠(chéng)合作的氣氛，使雙方都對(duì)談判的項(xiàng)目充滿信心，并給予成功的希望。這也有利于雙方互讓互諒，克服談判中出現(xiàn)的種種困難。

.靈活果斷談判要著眼于大局，抓住關(guān)鍵，堅(jiān)持條件，當(dāng)機(jī)立斷。切忌糾纏細(xì)節(jié)，對(duì)次要問(wèn)題靈活掌握，有得有失，欲擒故縱。

.耐心沉著在談判中?不要輕易亮出底牌?動(dòng)機(jī)和目標(biāo)盡量不要讓對(duì)方摸清,對(duì)自己提出的條件和構(gòu)思要堅(jiān)持，不能急于求成。

.留有余地提出的條件和要求?應(yīng)該留有讓步和妥協(xié)的余地?談判條件的突然增減?態(tài)度和預(yù)期的突然變化,往往都可能使對(duì)方措手不及。


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