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品牌延伸中的是與非

但是，品牌延伸并不總如人們所期望的那樣美妙，一些著名品牌，在品牌延伸過程中都有過失敗的慘痛教訓。因而進行品牌延伸決策時，企業切不可只為品牌延伸的誘人前景所陶醉，而對它的潛在風險和可能帶來的不利后果掉以輕心。

本節以娃哈哈品牌延伸案例為背景，全面分析品牌延伸的是與非。

第一步，從營養液到果奶。

“娃哈哈”品牌誕生于1989年。宗慶后在當時發展迅速的營養液市場上發現了一個市場空白——兒童市場，遂開發出“給小孩子開胃”為訴求的兒童營養液產品，并起名為“娃哈哈”，同時企業也更名為“杭州娃哈哈營養食品廠工得益于那首“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的著名兒歌以及強大的廣告宣傳攻勢，娃哈哈兒童營養液的銷量急速增長，1991年增氏到4個億。在兩年之內娃哈哈就成功地成長為一個有極大影響力的兒童營養液品牌。1992年，娃哈哈又開發出針對兒童消費者的第二個產品——果奶。雖然當時市場上已存在不少同類產品，但憑借娃哈哈營養液的品牌影響力，再加上兩年來建立的銷售渠道和規模生產的優勢，果奶上市并沒遇到什么困難。初次嘗試品牌延伸的娃哈哈，由于目標市場沒有變，新產品的核心訴求“有營養，味道好”和營養液切合度非得高,效果良好，卓有成效。

第二步，突入純凈水市場。

到了1995年，娃哈哈決定進入成人飲料市場，并沿用“娃哈哈”品牌生產純凈水。一個兒童品牌如何能打動成人的心，是娃哈哈面臨的最大挑戰。針對這個垂直性的品牌轉型，很多人認為此舉并不能利用娃哈哈原有的品牌優勢，這樣只會讓品牌個性變得模糊，建議娃哈哈應該采取新品牌。但考慮到創造新品牌所涉及到的巨額推廣費用（估計每年要在1?2億元），宗慶后決然地堅持了品牌延伸之路。在廣告宣傳上，娃哈哈純凈水淡化了原先的兒童概念,采用了“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”等宣揚年輕、活力、純凈的時尚感覺，尋找在成人特別是年輕人心目中的品牌認同。

第三步，挑戰“可樂”。

1998年，娃哈哈制定的銷售目標是1996年的10倍。市場日漸飽和競爭日趨激烈情況下的純凈水和正從成熟期邁向衰退期的兒童飲品都無法實現這一宏大目標。這時候?娃哈哈在宗慶后的帶領下又義無反顧地殺人被“可口可樂”和“百事可樂”把持的碳酸飲料市場，在市場上引起軒然大波。這次，娃哈哈沒有使用單一品牌延伸策略?而是采用宗慶后認為比較保險的主品牌延伸下的隱性品牌一“娃哈哈+非常可樂（Future）”,即品牌延伸與多品牌結合的策略。在市場懷疑聲中，娃哈哈的“非常可樂”艱難地成長起來。

第四步，拓展童裝市場。

為了拓展利潤來源，娃哈哈在業務上乂進行了一次大膽的跳躍。2002年8月，娃哈哈決心進軍童裝市場?將品牌再次延伸，“娃哈哈童裝”宣稱要在2002年底在全國開2000家專賣店?完成跑馬圈地,為塑造一個兒童服裝品牌奠定基礎。娃哈哈運作童裝的思路是以OEM進行貼牌生產，以同專業童裝設計單位合作的方式完成設計,以零加盟費的方式盡快完成專賣店在全國的布局。但1年多過去了，娃哈哈在全國僅開設了800多家專賣店。

第五步，多面開花。

一直以來，娃哈哈也在嘗試將品牌延伸到其他市場。比如，1993年至1995年期間，大張旗鼓地推出娃哈哈平安感冒液,將品牌延伸至感冒液領域；而后又推出娃哈哈銀耳燕窩、娃哈哈營養八寶粥等產品，將品牌延伸至營養保健食品領域；還有娃哈哈榨菜、娃哈哈瓜子，以至娃哈哈酸梅飲、娃哈哈清涼露、娃哈哈紅豆湯、娃哈哈關帝牌白酒等等，品牌延伸遍地開花。

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