確定目標(biāo)客戶

銷售需要優(yōu)先確定你的目標(biāo)客戶.目標(biāo)客戶在哪里？哪些客戶可能使用您的產(chǎn)品？信息必須非常清楚，否則，無(wú)論每天打多少電話，都可能無(wú)用.

2.有效的銷售準(zhǔn)備

防封電銷卡的銷售過(guò)程很短，只有做好充分的準(zhǔn)備，才能抓住難得的機(jī)會(huì).電話銷售的準(zhǔn)備就像建筑的基礎(chǔ).如果基礎(chǔ)放置不當(dāng)，建筑物很快就會(huì)倒塌.

3.引人注目的開幕詞

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，你的開場(chǎng)白能否引起客戶的興趣，決定了電話溝通的流暢性.因此，設(shè)計(jì)客戶愿意聽取的溝通計(jì)劃已經(jīng)成為成功電話營(yíng)銷的關(guān)鍵.

4.獲得客戶的信任

對(duì)于電話推銷員而言,較大的麻煩是在接觸新客戶的初期.現(xiàn)階段不僅依靠產(chǎn)品知識(shí)和權(quán)威形象來(lái)吸引客戶.許多銷售專家得出了一個(gè)重要的結(jié)論：沒(méi)有客戶的信任，銷售就無(wú)法繼續(xù)下去.

5.快速切入正題

當(dāng)客戶愿意傾聽時(shí)，電話推銷員必須迅速進(jìn)入對(duì)話主題.不要認(rèn)為快速進(jìn)入主題會(huì)冒犯客戶.商人非常重視實(shí)際利益。你必須使用這個(gè)產(chǎn)品，讓他們盡快從對(duì)話中受益，以再次引起客戶的興趣.

1、控制時(shí)間

對(duì)于已經(jīng)推廣了很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品，您可以控制電話號(hào)碼.例如，一小時(shí)內(nèi)撥打的電話數(shù)量不得超過(guò)20，應(yīng)有一定的時(shí)間間隔.不要每天打100多個(gè)電話，盡量不要固定間隔，這樣很容易避免高頻檢測(cè)，不容易堵塞，使用時(shí)間很短.更長(zhǎng).

2.準(zhǔn)備幾張電話銷售卡

事實(shí)上，為了避免打電話，你可以準(zhǔn)備更多的電話銷售卡，然后錯(cuò)開這些電話銷售卡的使用時(shí)間，以減少電話呼叫的頻率，或者在一天內(nèi)增加幾個(gè)電話號(hào)碼.它能有效降低撥出電話的頻率.雖然成本會(huì)更高，但整體效率會(huì)提高，問(wèn)題可以有效避免.

3、網(wǎng)絡(luò)電話

互聯(lián)網(wǎng)電話是一種直接避免操作員檢測(cè)的方法.它將號(hào)碼輸出到第三個(gè)平臺(tái)，然后將第三個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到要撥打的用戶.所有撥號(hào)頻率都記錄在第三個(gè)平臺(tái)上，而不是電話號(hào)碼。它還可以阻止電話號(hào)碼，以避免用戶投訴.既沒(méi)有高頻風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有投訴風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有被阻止的可能.