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1.品牌延伸中各要素變化應(yīng)遵循的法則

品牌在延伸過(guò)程中各要素的變化將遵循如下法則：

（１）品牌資產(chǎn)價(jià)值中，各要素向新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值轉(zhuǎn)換程度將取決于該目標(biāo)市場(chǎng)與品牌原有產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的“相關(guān)程度”。“相關(guān)程度”越大，則轉(zhuǎn)換程度越高。

（２）品牌延伸后，不管是否成功，其知名度（Ｋ）及市場(chǎng)資源（Ｒ）都將增值。

（３）品牌延伸若成功，則其適應(yīng)度（Ｓ）有較大增加，美譽(yù)度（Ｑ）有較小增加；反之，其適應(yīng)度（Ｓ）有較大減少，美譽(yù)度（Ｑ）也有較小減少。

２．影響品牌延伸正向傳遞的主要因素

核心品牌Ｐ的屬性由其原有的產(chǎn)品種類(lèi)及市場(chǎng)狀況決定，并由此形成了其所擁有的品牌資產(chǎn)價(jià)值。當(dāng)該品牌向新的產(chǎn)品種類(lèi)延伸時(shí)，其正向傳遞過(guò)程Ｔｅｉ將主要受到兩方面因素的影響：

（１）品牌的強(qiáng)勢(shì)度。它由核心品牌現(xiàn)有的屬性和資產(chǎn)價(jià)值所決定，可用品牌的知名度、美譽(yù)度、適應(yīng)度和品牌的市場(chǎng)資源等要素來(lái)描述。

（２）新產(chǎn)品種類(lèi)與核心品牌之間的相關(guān)性。它主要包括以下幾方面的因素：

１）產(chǎn)品的相關(guān)性，指新產(chǎn)品與核心品牌原有產(chǎn)品之間在工藝、功能、材料和結(jié)構(gòu)組成，以及消費(fèi)者對(duì)此所擁有的先驗(yàn)知識(shí)等方面的相關(guān)程度；

２）受眾相關(guān)性，指新產(chǎn)品與核心品牌原有產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)者之間在性別、年齡、職業(yè)、文化和地域等方面的相關(guān)程度，即消費(fèi)者群體特性的相關(guān)性；

３）市場(chǎng)資源的相關(guān)性，新產(chǎn)品所需要的市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)隊(duì)伍等與核心品牌原有產(chǎn)品在這方面的相關(guān)程度。新產(chǎn)品種類(lèi)與核心品牌之間的相關(guān)性可用傳遞矩陣Ａ來(lái)綜合表述。

３．影響品牌延伸的外部環(huán)境因素

品牌延伸的成功與否，即新產(chǎn)品在其目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，還要受到某些外部環(huán)境因素的影響，它包括三個(gè)方面的因素：

（１）目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境因素，指目標(biāo)市場(chǎng)的靜態(tài)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)保有量、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性、市場(chǎng)需求量和產(chǎn)品的使用壽命等；

（２）同行競(jìng)爭(zhēng)因素，指同行的品牌強(qiáng)勢(shì)度、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量、同行的品牌推廣力度、同行的產(chǎn)品定價(jià)策略等；

（３）延伸過(guò)程的推廣力度，指品牌延伸過(guò)程的市場(chǎng)促銷(xiāo)投入、廣告投入、分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)等。

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