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品牌再定位的關(guān)鍵成功要素

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1.協(xié)調(diào)處理好原定位的品牌形象與新定位品牌形象之間的差異

如前所述,品牌再定位后,新的定位離原定位越遠(yuǎn),所需費用越高。也就是說,原定位與新定位之間品牌形象的差異越大,所需的費用越高,并且最終得到消費者認(rèn)可的難度越大。

2.協(xié)調(diào)處理好原定位的目標(biāo)消費群與新定位的目標(biāo)消費群之間的關(guān)系

品牌再定位的觸發(fā)因素最核心的來自消費者的變化。例如,消費者的偏好、消費心理和消費行為的變化,新一代消費者的品牌信息接收、處理的方式的變化。品牌再定位一般都希望能擴大目標(biāo)消費群的規(guī)模。營銷界有一句名言,如果你希望滿足所有人的需求,或者最后會發(fā)現(xiàn)誰的需求也滿足不了。因此,處理銜接好原目標(biāo)消費群和新目標(biāo)消費群之間的關(guān)系,仔細(xì)審視品牌擴張的范圍,緊抓品牌核心價值,將會成為品牌再定位成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.協(xié)調(diào)處理好品牌再定位的當(dāng)前收益與長期收益之間的關(guān)系

品牌再定位,至少要能超越原有定位,才值得耗費高額的代價。品牌再定位如果滿足于產(chǎn)品屬性的更新這樣低層次的再定位,花費的時間、資金成本都較小,并且很快能見到當(dāng)期收益。然而,這樣的再定位很快又會被競爭對手趕超,變得不合時宜,需要再次更新,從而無法帶來長遠(yuǎn)收益。品牌再定位,要考慮提升品牌再定位的層次,從滿足消費者高層次的心理需求、價值實現(xiàn)的需求出發(fā)。這樣,再定位后的品牌才能統(tǒng)攝更長遠(yuǎn)的成長空間。

品牌再定位后,還須從營銷組合要求方面,整合各種營銷傳播工具,對品牌定位點進(jìn)行傳播,對品牌再定位進(jìn)行具體的實施。總之,隨著品牌擴張而帶來的品牌再定位是一種極具誘惑力,但也蘊藏巨大風(fēng)險的品牌經(jīng)營策略,品牌擴張和再定位的不當(dāng)會給企業(yè)造成難以估量的損失。應(yīng)當(dāng)清醒地看到,目前企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境較以往更加復(fù)雜。因此,企業(yè)在進(jìn)行品牌擴張和再定位決策時,應(yīng)該更加謹(jǐn)慎、全面地進(jìn)行分析。把握影響品牌的核心因素和品牌擴張的外延之間的聯(lián)系,將對企業(yè)進(jìn)行品牌再定位決策有很大的幫助。


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