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品牌資產(chǎn)價(jià)值的流入期

在這一階段，大量的潛在因素膠合在一起：興奮、自信、征服欲，當(dāng)然也有強(qiáng)有力的管理、吸引頂尖人才的能力，以及在行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)的策略地位等。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、上下級(jí)關(guān)系和整個(gè)組織的動(dòng)作都異常順利有如神助。

（１）管理重心。

企業(yè)要達(dá)到第一階段的高潮并不困難。只要遵循并貫徹理性、系統(tǒng)的分析原則，就有可能使企業(yè)順利地步入品牌資產(chǎn)價(jià)值增長(zhǎng)的階段。這一段的管理重心主要針對(duì)以下問(wèn)題：

１）品牌資產(chǎn)價(jià)值的流入量將有多大？能維持多久？他們應(yīng)采取何種行動(dòng)才能促進(jìn)和維持價(jià)值的流入？（品牌資產(chǎn)價(jià)值的現(xiàn)狀）

２）我們是否做好了達(dá)到價(jià)值最大化的準(zhǔn)備？（品牌的策略發(fā)展措施）

３）其他哪些企業(yè)也正在從這種因同類(lèi)的品牌而形成的價(jià)值流入中獲益？他們所采取的是何種策略？（競(jìng)爭(zhēng)者情況）

４）這一階段結(jié)束的標(biāo)志是什么？

理解了這些問(wèn)題，企業(yè)不但可以全面發(fā)揮適應(yīng)顧客的經(jīng)營(yíng)策略的作用，同時(shí)也可以為品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)策略向穩(wěn)定階段的轉(zhuǎn)變提前做好準(zhǔn)備。

在過(guò)去，許多企業(yè)可以享有較長(zhǎng)的價(jià)值流入的美好時(shí)光。時(shí)至今日，隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短，以及知識(shí)型顧客的出現(xiàn)，任何一家企業(yè)想要維持如此長(zhǎng)的價(jià)值流入時(shí)期都已無(wú)可能。

階段之間的變化其實(shí)很難分辨，因?yàn)檫@種變化往往相當(dāng)微妙而且隱蔽。在物理學(xué)中，由于物體會(huì)隨著臨界溫度的不同而表現(xiàn)出不同的形態(tài)，這種物體狀態(tài)之間的變化顯而易見(jiàn)（如水蒸氣變成水，水又變成冰）。但在價(jià)值變遷時(shí)，能夠成功地判斷出這種變化的例子屈指可數(shù)，而據(jù)此及時(shí)采取應(yīng)變之術(shù)的案例則更為罕見(jiàn)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種不同階段之間的轉(zhuǎn)換期是風(fēng)險(xiǎn)多發(fā)的時(shí)期。同時(shí)，它也為企業(yè)提供了新的價(jià)值增長(zhǎng)的大好時(shí)機(jī)。就剛剛成立的公司而言，分析其經(jīng)營(yíng)策略通常也就意味著考察整個(gè)公司的運(yùn)作機(jī)制。在這種情況下，經(jīng)常對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行評(píng)估，識(shí)別其所處的價(jià)值轉(zhuǎn)移階段將非常重要。如果你錯(cuò)過(guò)了這種階段轉(zhuǎn)換帶來(lái)的機(jī)遇，或者在應(yīng)變過(guò)程中反應(yīng)遲緩，那你將很難東山再起。

（２）確保安全性。

要發(fā)現(xiàn)階段之間的轉(zhuǎn)折點(diǎn)可能是相當(dāng)困難的。當(dāng)?shù)谝浑A段的赫赫業(yè)績(jī)?cè)诘诙A段更具說(shuō)服力的經(jīng)營(yíng)成果面前黯然失色時(shí)，樂(lè)觀與現(xiàn)實(shí)之間的差距可能會(huì)使經(jīng)營(yíng)者那本該清晰可辨的視線變得模糊起來(lái)。容易引起爭(zhēng)議的因素包括業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率的調(diào)節(jié)、日趨疲軟的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)的激化等。即使在這幾個(gè)方面都得出了較為一致的結(jié)果，圍繞著“季節(jié)”、“工業(yè)周期”和“特殊環(huán)境”的解釋，仍然會(huì)充斥于管理者的辯論之中。邊際利潤(rùn)不斷下降、在同類(lèi)商場(chǎng)的銷(xiāo)售額徘徊不前、公眾形象減弱、來(lái)自投資機(jī)構(gòu)的利息也逐漸降低。盡管所有這些跡象都表明企業(yè)已經(jīng)跨出了價(jià)值轉(zhuǎn)移中的第一階段，公司的品牌主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)，甚至董事會(huì)的成員們對(duì)于資本開(kāi)支和管理費(fèi)用的穩(wěn)步上漲也都聽(tīng)之任之。

如果所有的跡象都無(wú)法表明經(jīng)營(yíng)策略正在由第一階段轉(zhuǎn)向第二階段，那就只有再度審視顧客的需求變化了。在第一階段，顧客的要求一般簡(jiǎn)單明了，而且渴望得到你所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品；但是，當(dāng)顧客的需求偏好首次發(fā)生變化，或者他們開(kāi)始選購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品時(shí)，你的經(jīng)營(yíng)策略就很可能正在轉(zhuǎn)入第二階段。

在經(jīng)營(yíng)策略生命周期中，第一階段到第二階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)的作用尤為巨大。這個(gè)時(shí)刻作出的決策，將會(huì)直接影響到緊接而來(lái)的價(jià)值穩(wěn)定時(shí)期的獲利能力和時(shí)間。對(duì)下述問(wèn)題的回答，有助于品牌管理人員制定正確的行動(dòng)方案，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)最大化，并確保其安全性。

１）要繼續(xù)獲取價(jià)值，需要對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值基本的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行哪些調(diào)整？（使之維持在第一階段）

２）當(dāng)品牌資產(chǎn)價(jià)值增長(zhǎng)趨于緩慢時(shí)，需要投入多少人力和資金量才能維持企業(yè)品牌的獲利能力？

３）品牌與哪些顧客建立了特殊的關(guān)系？哪些顧客最有可能脫離與企業(yè)的聯(lián)系？

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《品牌資產(chǎn)價(jià)值的流入期》，本文關(guān)鍵詞品牌,資產(chǎn),價(jià)值,的,流入,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。

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