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設(shè)定品牌傳播對象的優(yōu)先順序

品牌媒體目標(biāo)對象設(shè)定策略的主要內(nèi)容，是根據(jù)不同的營銷態(tài)勢，制定各消費(fèi)者群在媒體投資上的優(yōu)先順序。在作業(yè)上可以將各消費(fèi)者群的品類、品牌及競爭品牌指數(shù)并列，分析不同指數(shù)組合在營銷上的意義，然后根據(jù)品牌所擁有的媒體資源依營銷投資的優(yōu)先順序投入媒體預(yù)算。因品類、品牌及競爭品牌在各消費(fèi)者群不同的強(qiáng)勢與弱勢，消費(fèi)者對品類、品牌、競爭品牌的消費(fèi)可能形成下列狀況：

(1)品類指數(shù)高、品牌指數(shù)高、競爭品牌指數(shù)高。該群消費(fèi)者在品類、品牌及競爭品牌的使用上皆高于均值。品類在這消費(fèi)群有潛力，品牌及競爭品牌在此消費(fèi)者群占有強(qiáng)勢，此消費(fèi)群通常為品類的核心消費(fèi)群，因此為品牌的必爭之地。

(2)品類指數(shù)高、品牌指數(shù)高、競爭品牌指數(shù)低。該消費(fèi)者群在品類及品牌使用上高于均值，在競爭品牌使用上則低于均值。此消費(fèi)群為品牌占有強(qiáng)勢且具銷售潛力的消費(fèi)群，且競爭品牌較難取代，品牌應(yīng)該利用既有優(yōu)勢，固守該消費(fèi)群。

(3)品類指數(shù)高、品牌指數(shù)低、競爭品牌指數(shù)高。該消費(fèi)者群在品類、競爭品牌使用上皆高于均值，但在品牌使用上則低于均值，為品類具有潛力的消費(fèi)者群，但競爭品牌在該消費(fèi)者群擁有優(yōu)勢，品牌在積極營銷態(tài)勢下應(yīng)首先進(jìn)攻該消費(fèi)者群。

(4)品類指數(shù)高、品牌指數(shù)低、競爭品牌指數(shù)低。該消費(fèi)者群在品類使用上高于均值，但在品牌及競爭品牌的使用上則低于均值(可以推測必然有其他競爭品牌在該消費(fèi)者群的使用指數(shù)高于too)，可能是其他品牌在該消費(fèi)者群具有優(yōu)勢，因該消費(fèi)者群的銷售潛力較大，品牌投資將具有銷售意義。

(5)品類指數(shù)低、品牌指數(shù)高、競爭品牌指數(shù)高。該消費(fèi)者群在品類使用上低于均值，但在品牌及競爭品牌使用上則高于均值(同樣可以推測必然有其他競爭品牌為該消費(fèi)者群使用的指數(shù)低于100)。品類在該消費(fèi)者群較不具銷售潛力，但品牌及競爭品牌擁有優(yōu)勢，投資的意義是取得在該消費(fèi)者群競爭上的優(yōu)勢。。

(6)品類指數(shù)低、品牌指數(shù)高、競爭品牌指數(shù)低。該消費(fèi)者群在品類及競爭品牌的使用上皆低于均值，但在品牌使用上高于均值。雖然品類銷售較弱，但品牌具有優(yōu)勢，在判斷消費(fèi)者群具有開發(fā)前景的情況下，可以利用現(xiàn)有優(yōu)勢投入資源，改變現(xiàn)狀。

(7)品類指數(shù)低、品牌指數(shù)低、競爭品牌指數(shù)高。該消費(fèi)者群在品類及品牌使用皆低于均值、但在競爭品種使用上高于均值。基于競爭及消費(fèi)者群具開發(fā)前景的前提，可以考慮投入資源。

(8)品類指數(shù)低、品牌指數(shù)低、競爭品牌指數(shù)低。該消費(fèi)者群在品類、品牌及競爭品牌使用上皆低于均值，是最后考慮的消費(fèi)者群。

在辨認(rèn)及確定統(tǒng)計變量上的目標(biāo)消費(fèi)者后，將提供清楚的媒體傳送目標(biāo)。媒體作業(yè)中應(yīng)以此描述為準(zhǔn)評估媒體類別與載具的對象接觸率，并作為媒體選擇的根據(jù)。

標(biāo)簽：遂寧金昌鹽城呼和浩特鶴壁延邊重慶慶陽

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