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競爭作為傳播方向
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確定品牌傳播方向離不開競爭者的影響，有的品牌就是在相互之問不斷的爭斗中成長起來的，在這種爭斗中，市場慢慢地做大了。百事可樂與可口可樂這一對歡喜冤家。許多品牌的傳播方向實際上并不是通過表現自己做得多么好而實現的，而是通過他們對手做得多么差而反襯出來。

使用這一傳播方向的手段需要格外謹慎，否則容易卷入相互攻擊的激流。2000年4月，TEL美之聲與步步高之間的那場交戰還歷歷在目。當時在中央電視臺新聞聯播后的廣告時段里。先后出現了兩個無繩電話的廣告，前一個是步步高的“步步高無繩電話，方便千萬家”，后一個是TEL新品美之聲的“無繩電話不清晰，方便又有什么用”、“方便誰都做得到，聲音清晰更重要”。美之聲以競爭者傳播方向確定的這則廣告掀起了軒然大波，步步高迅速做出反應。美之聲在上海的廣告跟著步步高廣告播出僅一天，步步高就撤下了自己的廣告，并開始與美之聲交涉，一個月后達成協議：美之聲撤下廣告，步步高也放棄反擊。然而，在美之聲以“清晰”作為傳播方向登場以后，其他企業紛紛跟進，金正針對步步高的“來電看得見”宣稱其“來電不、用看”，廈新則高喊“方便清晰還不夠，安全保密最重要”。一時。無繩電話市場成了一個武林戰場。


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