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品牌為基，化“危”為機

來源：中國知識產權報/中國知識產權資訊網

近日，在北京地鐵2號線車公莊站，一輛地鐵緩緩駛入站臺。隨著地鐵車門的打開，以“探秘星斗山待客利川紅”為主題的湖北“星斗山·利川紅”茶品牌形象映入乘客的眼簾。這是恩施州利川星斗山紅茶有限責任公司（原飛強茶業，下稱星斗山公司）的“星斗山·利川紅”品牌標桿店進入北京市場后，打出的嶄新名片。

星斗山公司位于湖北省享有“世界硒都”與“天然氧吧”美譽的恩施州。這里海拔高，植被茂盛，河流縱橫，土壤富含有機質與天然硒元素，遠離工業污染的綠色天然環境正是種植加工優質高山茶葉的絕佳之地，孕育出了“一紅（利川紅）一綠（恩施玉露）”為典型代表的茶產業。在當地老百姓眼中，茶葉變成了“金葉子”，茶樹變成了“搖錢樹”。

“8年前，星斗山公司依托‘星斗山·利川紅’品牌，從單一原料外銷型茶企走上農業品牌化茶企的轉型之路。可以說，我們沿著一條正確的方向堅持了下來。”星斗山公司董事長卓萬凱表示。8年來，“星斗山·利川紅”在國家各項助農政策的支持下，依托鄂西南利川大山深處的地緣條件，靠品質與品牌雙輪驅動，成為廣大消費者喜愛的‘網紅茶’、中國紅茶品類的排頭兵之一，行業排名、品牌影響力、產品銷售額、納稅、扶貧貢獻等企業指標發生了翻天覆地的變化，成為湖北農業品牌化發展與精準扶貧的示范企業。

對于茶葉行業來說，今年上半年普遍經營艱難，但是卓萬凱提供的一組數據十分振奮人心。“截至今年8月底，公司銷售收入同比2019年增長了9%。”在卓萬凱看來，在受疫情沖擊的情況下，能夠取得這樣優異的成績，該公司的“星斗山·利川紅”品牌起到了關鍵性作用。

“我們把品質和品牌雙輪驅動視為公司的重要發展戰略。為此，公司專門召開會議，深入推進卓越績效管理的實施，抓住領導、戰略、運營、員工、檢測等關鍵環節，確保公司在生產加工、品牌塑造、市場推廣等方面的業績得到持續改善。”卓萬凱介紹，該公司還特別注重工藝傳承與創新，不僅培養出了制茶技藝第二代、第三代傳承人，還對有著180年歷史的宜紅茶制作工藝進行改良，形成獨樹一幟的“利川紅”制作技藝，并牽頭起草了“利川紅”湖北省食品安全地方標準。

正是由于對品牌戰略的重視，在茶葉行業競爭激烈的環境中，即使受到了疫情的沖擊，星斗山公司也能堅持下來，并通過自己的品牌優勢，闖出了一條創新發展的道路。“截至今年8月底，我們在電商平臺的銷售額已突破600萬元，而去年全年的銷售額只有50萬元。很明顯，我們今年能夠在電商平臺上有起色，特別是‘星斗山·利川紅’被‘雙品（品質品牌）網購節’選中，除了有疫后重振助力湖北的政策因素外，我們的品牌戰略起到了重要作用。”卓萬凱表示。

“過去，我們只做一件事，那就是把‘星斗山·利川紅’品牌做大做強。現在和未來，我們會依然堅持做這件事。只要我們不忘初心、持續聚焦、品牌為先、開放包容，我堅信我們一定能將‘星斗山·利川紅’品牌發揚光大，讓更多的人品嘗到我們的紅茶！”卓萬凱表示。

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