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周六福IPO上會在即：3000多家加盟店撐起十多億營收商標(biāo)陷爭議隱憂仍存

來源：新浪財經(jīng)

周六福是集珠寶首飾研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、連鎖銷售、品牌運營為一體的時尚珠寶集團。截至2019年6月30日，公司擁有加盟店3425家、自營店28家，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。根據(jù)中寶協(xié)出具的證明，截至2018年12月31日，周六福境內(nèi)門店數(shù)量較同行業(yè)上市公司排名前四。競爭對手里，已有十余家企業(yè)成功上市，其中不乏周大福、六福集團、周生生、老鳳祥、周大生等行業(yè)龍頭。

在“周大福”、“周大生”、“周生生”等珠寶品牌紛紛上市后，出道較晚的“周家小弟”周六福也要上市了。

從2004年在深圳創(chuàng)立到?jīng)_刺上市，迅速擴張的加盟店對周六福來說功不可沒。

最新招股書（上會稿）顯示，截至2020年6月30日，公司擁有加盟店3425家、自營店28家。2017年-2020年上半年，周六福報告期各期凈增加店數(shù)分別為489家、529家、665家和-21家。

“公司‘渠道優(yōu)先’的戰(zhàn)略及一系列配套策略是加盟店快速增長的關(guān)鍵。”周六福表示。

周六福稱，公司充分發(fā)揮加盟模式的優(yōu)勢，實施“渠道優(yōu)先”戰(zhàn)略，與全國各地的優(yōu)質(zhì)加盟商深入合作，以利用該等加盟商在當(dāng)?shù)氐纳倘Y源、人力資源和資金資源快速建立起廣闊的連鎖網(wǎng)絡(luò)。

與此同時，公司以具備競爭力的加盟政策吸引優(yōu)質(zhì)加盟商。同等渠道規(guī)模的珠寶品牌里，公司整體的加盟政策相對更加優(yōu)惠。加之2017年，公司對素金類產(chǎn)品的品牌使用費政策由按克收費調(diào)整為按店按年收取固定金額，該種收費模式對優(yōu)質(zhì)加盟商更具吸引力。

此外，珠寶行業(yè)消費回暖為加盟店快速增長提供基礎(chǔ)。

2013年的金價暴跌引發(fā)了消費者的黃金首飾購買熱潮，也提前透支了黃金首飾需求量，導(dǎo)致整個珠寶行業(yè)在2014年至2016年經(jīng)歷了相對低潮的一段時期，自2017年起，在居民收入逐年增長、鉆石滲透率不斷提高、年輕消費群體崛起以及三四線城市對于珠寶需求日益增長等各種有利因素的促使下，珠寶行業(yè)在2017年開始呈現(xiàn)消費回暖趨勢。

2014年底，全國首飾標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會對強制性國家標(biāo)準(zhǔn)《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》（GB11887-2012）進行了修改，剔除“千足金”等稱謂，引導(dǎo)消費者更加注重珠寶首飾設(shè)計、工藝、款式及品牌價值。

周六福認(rèn)為，在此背景下，對于全國各地，尤其是三四線城市的珠寶門店經(jīng)營者而言，過去其無品牌或者自創(chuàng)品牌的經(jīng)營模式受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，由于在規(guī)模、資金、成本等方面處于劣勢，加之其本身在品牌運營管理、產(chǎn)品營銷設(shè)計、企業(yè)經(jīng)營運作上能力欠缺，在消費者越來越注重品牌的情況下，該等經(jīng)營者將不得不選擇加盟品牌知名度較大的珠寶品牌共同發(fā)展，全國性珠寶品牌從而獲得良好的發(fā)展契機。此外，公司加盟店在報告期內(nèi)高度覆蓋三四線城市，該等城市相對低廉的物價水平、生活成本，使當(dāng)?shù)厝巳簱碛懈嗟淖杂芍湄敭a(chǎn)和更高的消費力。

最新招股書顯示，報告期內(nèi)，周六福主營業(yè)務(wù)收入主要來自加盟模式。2017年-2020年上半年，加盟模式收入分別為80,717.64萬元、132,256.30萬元、176,363.12萬元和49,299.39萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為86.45%、82.18%、82.00%和62.05%，雖然占比呈現(xiàn)逐年下降趨勢，但總體仍然較高。

周六福坦言，加盟模式使公司能夠快速占領(lǐng)市場，符合公司所處的品牌發(fā)展階段及公司所制定的“渠道優(yōu)先”戰(zhàn)略要求。然而，對加盟模式的過度依賴可能帶來一定的經(jīng)營風(fēng)險，若發(fā)生加盟商大規(guī)模地自主撤店停止經(jīng)營或轉(zhuǎn)換品牌、無法續(xù)約店鋪租賃合同或聯(lián)營合同等情形，而公司又無法對渠道的類型布局進行及時、有效的調(diào)整，則產(chǎn)品銷售將面臨增長放緩甚至下降的風(fēng)險，公司的經(jīng)營發(fā)展也會受到不利影響。

“珠寶行業(yè)是一個資金密集型行業(yè)，鋪貨成本高，運營資金壓力比較大。加盟模式可以大大減少資金壓力，但也會給品牌管理、運營等帶來挑戰(zhàn)。”秘色東方珠寶文創(chuàng)品牌創(chuàng)始人曹春祥告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。

“自營的話我自己開一家店要投入很多錢，加盟模式品牌方可以低成本迅速擴張，但是對品牌的控制就沒有那么強了，比如說加盟店鋪的調(diào)性，產(chǎn)品會不會‘摻貨’等等。”一家堅持自營的資深珠寶業(yè)人士告訴記者。

不過，倚重加盟模式的珠寶品牌也不在少數(shù)。“老鳳祥也有很多加盟店”，她表示。

加盟模式讓周六福得以迅速擴張，而倚重加盟模式下的運營管理也挑戰(zhàn)重重。

公開資料顯示，報告期內(nèi)，周六福兩次因違法違規(guī)行為被深圳有關(guān)部門行政處罰，在2017年上海市貴金屬制（飾）品產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的抽查中也發(fā)現(xiàn)了周六福的不合格產(chǎn)品。

與“周大福”、“周大生”、“周生生”等珠寶品牌相似的品牌名，讓出道較晚的“周六福”也總讓人有種熟悉之感。

然而，與“品牌捷徑”隨之而來的商標(biāo)問題也一直在困擾著周六福。

由于香港法律規(guī)定，有一字之差就可以完成注冊，所以在香港經(jīng)常會出現(xiàn)“李逵、李鬼”傻傻分不清的局面。其中，僅在香港注冊名中帶“周六福”三字的公司就多達數(shù)家。

2015年，當(dāng)時的東莞市高尚周六福黃金鉆石（現(xiàn)已更名為“東莞市皇悅”珠寶）、香港周六福黃金鉆石首飾集團、福建周六福黃金鉆石首飾等一眾名稱含有“周六福”的公司對周六福提起訴訟，旨在原告對“周六福”這一商品名稱具有在先使用權(quán)，并確認(rèn)“周六福”三個中文字不享有注冊商標(biāo)權(quán)，確認(rèn)中文“周六福”不是知名商品的特有名稱，而是經(jīng)過眾多企業(yè)和經(jīng)營者共同使用已被公眾普遍認(rèn)為指代珠寶首飾商品的通用名稱。

直到目前，此案還未有定論。

“周六福應(yīng)該算國內(nèi)第一梯隊的珠寶品牌，這兩年也在做一些新的嘗試，包括互聯(lián)網(wǎng)一些IP的結(jié)合等等。我個人覺得設(shè)計能力可能還是需要加強。這種設(shè)計能力不僅僅是說這個產(chǎn)品本身的工藝怎么樣，還有從美的角度，從適合穿戴等等各方面來說，怎么能和國際品牌去靠近，這方面需要持續(xù)加強。這可能也是國內(nèi)珠寶商都面臨的問題，文創(chuàng)如何體現(xiàn)價值，設(shè)計還是我們的短板。”曹春祥認(rèn)為。

標(biāo)簽：嘉峪關(guān) 濰坊綏化盤錦遼寧益陽南平成都

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