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品牌利益聯(lián)想

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品牌利益聯(lián)想是指消費者認為某一品牌產(chǎn)品或服務屬性能給他帶來的價值和意義。品牌利益聯(lián)想又可分為產(chǎn)品功能利益聯(lián)想、產(chǎn)品情感利益聯(lián)想和體驗利益聯(lián)想。
1.產(chǎn)品功能利益聯(lián)想
產(chǎn)品功能利益是指產(chǎn)品或服務固有的、內在的可以提供給消費者的利益,這種利益一般與“產(chǎn)品相關屬性”匹配,它是消費者購買該產(chǎn)品最基本的動機,比如購買自行車代步,購買手機便于溝通,購買MP3可以聽網(wǎng)上音樂。有些品牌帶有很強的功能利益,比如可口可樂提供飲料解渴,迪士尼提供休閑娛樂,麥當勞供應新鮮美味的漢堡。
2.產(chǎn)品情感利益聯(lián)想
產(chǎn)品情感利益是指產(chǎn)品或服務能提供給消費者的相對外在的利益,它一般與“產(chǎn)品無相關屬性”相匹配,尤其是使用者情況。產(chǎn)品情感利益滿足消費者的社交需要、自尊需要等高層次的需要,消費者根據(jù)自我形象可能認為某一品牌很顯赫或很孤傲、很個性,或很時髦,或很流行。消費者有時認為某一品牌只供特定人群使用,如勞斯萊斯——皇家的坐騎,柒牌西服——成功男士的選擇,勞力士——尊貴典雅、崇尚個性的人的最愛。
3.體驗利益聯(lián)想
體驗利益聯(lián)想是指消費者消費產(chǎn)品或服務后的感覺,它既與“產(chǎn)品相關屬性”相匹配,又與“產(chǎn)品無相關屬性”相匹配,這些利益能使消費者獲得感官愉悅或某種刺激。灑一身蘭蔻香水從人群中走過,在感受眾人駐足品味的同時,優(yōu)雅與自信也會不經(jīng)意地寫滿你的臉了。

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