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中國(guó)品牌國(guó)際化的基本思路

借鑒外國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況。我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化的發(fā)展可以按以下步驟。循序漸進(jìn)地進(jìn)行：
1．間接出口
大多數(shù)品牌初次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)。最省事且能夠減少?lài)?guó)際經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的辦法是通過(guò)專(zhuān)門(mén)的貿(mào)易公司把產(chǎn)品出口到海外。間接出口一般通過(guò)國(guó)內(nèi)出口商．國(guó)內(nèi)出口代理商等形式實(shí)現(xiàn)。運(yùn)用這種方式。企業(yè)只需進(jìn)行生產(chǎn)性投資。無(wú)需在銷(xiāo)售渠道上占用更多的資金。企業(yè)可充分利用中間商長(zhǎng)期建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù)。使自己的產(chǎn)品迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。此外。企業(yè)無(wú)需花費(fèi)大量人力．物力和財(cái)力親自到國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。這是一種靈活性極強(qiáng)．風(fēng)險(xiǎn)最小的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)模式。大多數(shù)企業(yè)通過(guò)這種方式。逐漸加深對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解。積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
2．合作生產(chǎn)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的間接出口后。企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有了一定了解。這時(shí)可以考慮與國(guó)外企業(yè)共同投資。共同管理市場(chǎng)和海外市場(chǎng)銷(xiāo)售。從中獲得更多的國(guó)際市場(chǎng)訊息。設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)符合國(guó)際市場(chǎng)需要的產(chǎn)品；同時(shí)。嘗試性建立獨(dú)立的國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。
3．直接出口
積累一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和資源后。企業(yè)可在海外設(shè)立商務(wù)機(jī)構(gòu)。直接同當(dāng)?shù)氐闹虚g商洽談。逐步建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)階段。企業(yè)可以充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn)。向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。擴(kuò)大品牌的影響。提高品牌的聲譽(yù)。積累更多國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
4．建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟
對(duì)于發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。資金．技術(shù)和管理一般都比較缺乏。當(dāng)?shù)卣敢饨邮芡顿Y而不是直接從國(guó)外進(jìn)口商品。為了保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。他們還會(huì)對(duì)本國(guó)以外的投資做出這樣或那樣的一些限制。在這種條件下。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的資金．技術(shù)及綜合優(yōu)勢(shì)。尋求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的公共關(guān)系和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解。快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間；有利于分?jǐn)偢甙旱拈_(kāi)發(fā)投資費(fèi)用；有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；有利于避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)和巴基斯坦聯(lián)合研發(fā)．生產(chǎn)新型戰(zhàn)機(jī)就是最好的范例。
5．海外獨(dú)資生產(chǎn)
國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟往往具有不穩(wěn)定性。合作者之間由于實(shí)力．管理思想以及文化背景的差異。可能在投資決策．經(jīng)營(yíng)管理方法或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面有著不同的意見(jiàn)和看法。這可能會(huì)影響雙方的進(jìn)一步合作。隨著當(dāng)?shù)卣畬?duì)外資管制的放松以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自身的成長(zhǎng)。聯(lián)盟可能會(huì)逐漸失去存在的基礎(chǔ)。或者由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接管。或者為外資收購(gòu)。因此。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)就成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展到～定階段的明智選擇。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)有許多優(yōu)勢(shì)。可以完全按照國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖行事。

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