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品牌定位策略

品牌定位不是盲目的。它是企業間智慧的較量。因而要講究策略和方法。品牌定位策略多種多樣。企業常用的有以下幾種：
1．利益定位
利益定位就是根據產品或者所能為消費者提供的利益．解決問題的程度來定位。進行利益定位時。向目標消費者傳達單一的利益還是多重利益并沒有絕對的定論。但由于消費者能記住的信息是有限的。往往只對某一強烈訴求。容易產生較深的印象。因此。向消費者承諾一個利益點的單一訴求更能突出品牌的個性：獲得成功的定位。如洗發水中飄柔的利益承諾是“柔順”；海飛絲是“去頭屑”。這些定位都各能吸引一大批消費者。分別滿足他們的利益要求。
2．比附定位
比附定位就是攀附品牌。比擬品牌來給自己的產品定位。以沾別的品牌之光而使自己的品牌生輝。比附定位主要有三種方法：其一是甘居“第二”就是明確承認同類中另有最盛行的品牌。自己只不過是第二而已。這種策略會使人們對公司產生一種謙虛誠懇的印象。相信公司所說是真實可靠的。這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。如美國阿維斯出租汽車公司強調“我們是老二。我們要進一步努力”。從而贏得了更多忠誠的客戶。其二是攀龍附鳳。其切人點亦如上述。首先是承認同類中已有卓有成就的品牌。本品牌雖自愧不如。但在某地區或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅。平分秋色。如內蒙古的寧城老窖。宣稱是“寧城老窖——塞外茅臺”。其三是奉行“高級俱樂部策略”。公司如果不能取得第一名或攀附第二名便退而采用此策略。借助群體的聲望和模糊數學的手法。打出入會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子。強調自己是這一高級群體中的一員。從而提高自己的地位形象。如可宣稱自己是某某行業的三大公司之一。50家大公司之一。10家馳名商標之一等等。美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車之一”。使消費者感到克萊斯勒和第一．第二一樣都是知名轎車了。從而收到了良好的效果。
3．USP定位
USP(Unique Selling Eroposition)1中文意思為“獨特銷售主張”或“獨特賣點”。一個產品只提供一個賣點。USP定位策略的內容是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上。尋找產品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。這以美國MM巧克力的“只溶在口。不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是國內5 USP定位的經典之作。
4．目標群體定位
該定位直接以某類消費群體為訴求對象。突出產品專為該類消費群體服務。來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來。有利于增進消費者的歸屬感。使其產生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。這以金利來定位為“男人的世界”定位和百事“年輕新一代的選擇”為代表。
5．市場空白點定位
市場空白點定位是指企業通過細分市場戰略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及占領的細分市場。推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務。西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位為代表。

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