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名牌的國際化戰略

當今世界是一個開放的世界,經濟全球化的潮流不可阻擋。實施名牌戰略不能走自我封閉的道路,而應面向全球,走向世界。為此,必須走名牌國際化的道路,實施名牌的國際化戰略,努力創造出中國自己的世界名牌。名牌的國際化戰略就是名牌走向世界,參與國際競爭并占領國際市場的戰略。
在國內市場上,中國企業名牌不僅要與國內企業競爭,而且要敢于同外國名牌競爭隨著開放度的擴大,外國名牌產品、名牌企業大舉進軍中國,中國市場日益國際化。中國名牌要發展,首先就要敢于在國內市場上與外國名牌較量,并逐步取得優勢。家電產業的中國名牌在這方面顯示出巨大的威力。20世紀80年代,外國家電名牌幾乎壟斷了中國市場,在這種情況下,中國家電企業奮起應戰,急起直追,創出了一大批中國家電名牌,足以與外國名牌家電抗衡并最終取得優勢。長虹、海爾、康佳、春蘭、科龍、格力、新飛格蘭仕等一大批中國名牌成為中國家電市場的主流,外國家電商標在中國市場上退居第二位。其他領域的中國名牌也應敢于與外國名牌一爭高低。
在國際市場上,中國名牌要不斷開拓,打進國外市場。要以企業為主體,政府和有關部門協同配合,把中國名牌推向國外,在國際市場上占有一席之地,并努力創造中國自己的世界名牌、世界馳名商標。
名牌的國際化戰略主要包括
1.產品國際化戰略
名牌產品必須適應國際市場需要進行開發,不同的國家和地區對產品的要求不同,應有的放矢,根據各國各地區各民族的消費特點進行產品設計和開發,以適應不同的需要開發的國際產品應該實施本土化策略,使其在所在國家和地區站穩腳跟,得到發展。在產品國際化戰略中,應重視產品質量的國際信譽,使產品質量水平國際化。中國企業的產品的質量應尋求國際認知,采用國際市場公認的高質量標準,并要適合進入國的消費需要。
2.商標國際化戰略
開拓國外市場,實施名牌國際化戰略,商標是一個重要環節。商標國際化戰略的內容包括:(1)商標設計國際化。商標是產品的標志和通行證。商標的設計要符合國際通用習慣,具有國際氣派,尊重商品進入國的文化背景。商標設計與取名,應盡可能做到國內、國外相統一,并有良好的開發前景。商標設計還應講究音義相配,讓國外消費者易懂、易讀、易記。(2)商標的國際注冊。要根據《商標國際注冊馬德里協定》及其實施細則,結合其他國際公約或協定,積極申辦中國名牌商品的商標國際注冊。同時,應重視服務商標的國際注冊,使中國的名牌商號走向世界。(3)商標的國際廣告。中國企業的商標在國際注冊后,還要積極宣傳,通過廣告等途徑以提高其在國外的知名度,為國外消費者所認知和熟悉。
3.國際公關戰略
名牌的國際化離不開國際公關。國際公關戰略主要包括:(1)媒介戰略。利用外國新聞媒介進行宜傳介紹,塑造中國國家形象、企業形象和產品形象。(2)文化戰略。中國名牌企業介入外國和國際的文化生活,參與世界文化尤其是消費文化活動,同時發揮中華民族文化的優勢,推動中華民族文化的國際化。(3)名流戰略。接近外國和國際知名人土,通過國際名人效應擴大中國名牌在國外的影響。(4)組織戰略。中國名牌企業加入有關的國際行業組織或企業協會,參加外國或國際企業組織的活動,并發揮積極的作用。
4.集團化國際戰略
中國名牌企業應強強聯合,以集團性企業組織進入國際市場,爭創世界名牌。(1)投資性企業、產品性企業、貿易性企業通過聯合,組成企業集團,在國際上打出財團的牌子。(2)采取適當的項目組織措施,名牌企業在國際市場上聯手進人,互相呼應集團效應,發揮集團威力,包括建立聯合辦事處、聯合銷售網、聯合性的公司等。(3)實行工貿一體化戰略,把生產廠家與外貿部門結合起來,以一個名牌為龍頭,產權聯合起來揚長避短,發揮工貿雙方的優勢,擴大在國際市場占有的份額。
5.資本國際化戰略
名牌企業資本國際化,這是創建國際名牌的重要戰略。(1)熟悉外國和國際的金融業特點,利用國際游資擴大國內名牌產品的生產能力、營銷能力,并在國外建立中國名牌產品的生產基地。(2)以中國名牌為龍頭,融進外國資本,擴大在國際市場上占有的份額。(3)以中國名牌的知識產權價值在國外募股、融資,開設中國名牌的國外分支性公司。要注意保護中國名牌的知識產權。(4)開拓國際與國內金融業支持中國名牌國際發展的渠道。例如尋求外國銀行與中國名牌企業的合作;中國名牌企業參與外國金融業以取得金融支撐;國外的中國金融分支機構優先支持中國名牌企業在國外的營銷和生產活動等。
6.名牌國際化的國家支持戰略
名牌國際化戰略固然要以名牌企業的奮斗為主,但國家支持也是非常重要的。國家應調動各種手段支持中國名牌企業進入世界市場,創出中國自己的世界名牌。國家支持戰略的內容主要有:(1)中國名牌企業必須享有對外經濟貿易權,可自由開展進出口業務和其他外經貿活動。(2)國家間商務關系支持。(3)外交手段支持。(4)外匯金融支持。(5)名牌企業在國外要主動尋求中國政府駐外機構和中國參加的國際組織的支持。中國的這些駐外機構和國際組織參與者也應主動關注和支持中國名牌企業在國際上的發展。

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