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名牌產品的市場擴張戰略

企業的名牌產品只有實施擴張戰略,才能由小名牌變成大名牌,發揮名牌產品的馬太效應、磁場效應、擴張效應。
名牌產品的市場擴張戰略是指名牌產品占領市場、開拓市場、擴大市場份額的總體謀劃方略。按企業名牌產品的實力不同,有以下兩種不同的戰略。
(1)市場重點突破戰略。當企業在創名牌初期階段時,往往先要在市場上立足,站穩腳跟,這就必須瞄準市場的縫隙、空當,進行重點突破,然后逐步擴張。重點突破的方法一般有:①家門口市場搶占戰略。企業對所在地市場情況熟悉,初創牌子時,先在本地市場站穩腳跟,打開市場,往往能取得明顯的效果。這種搶占家門口市場的戰略可以充分利用天時、地利、人和的優勢得以擴展。但即使是家門口市場,也必須以質量和技術過硬為前提。②避實就虛、避熱就冷戰略。市場是多維的,只要留心注意,總可以找到市場空間的。某些企業往往在別的企業熱衷于某一地區市場時,另辟蹊徑打開另一地區市場,這樣可以避實就虛,避熱就冷,取得意想不到的市場擴張效果。
(2)市場全面推進戰略。市場全面推進戰略就是企業對市場進行全方位開拓的戰略。這種戰略一般是在企業取得較大發展、實力比較雄厚的情況下實施的。市場全面推進戰略既包括國內市場推進,又包括國際市場開拓。在國內市場上,既包括城市市場,又包括農村市場,既包括本地市場,又包括外地市場。實施市場全面推進戰略有三大好處:①有利于擴大市場份額,提高市場占有率。市場的全面推進既擴大了市場的覆蓋面,又增加了市場銷售額,并提高本企業產品在市場上的銷售比重,從而在市場競爭中占據有利地位。②有利于節約成本,降低費用。市場全面推進必然擴大銷售總量,它直接可以降低單位產品內成本和費用,有利于改善經營管理,增加利潤,提高經濟效益,提高企業的整體實力③有利于企業提高檔次,改進技術,擴大規模,増強企業的競爭力。市場擴大,市場占有率提高,利潤增加和經濟效益提高,使企業有更雄厚的經濟實力進行技術改造、開展技術創新,開發新技術新產品,使企業有強大的發展后勁。
市場全面推進戰略也是相對而言的,相對于重點突破的市場戰略來說,它是一種全面推進,即從多個方面、多個角度拓展市場。但在全面推進市場時,也仍然要針對不同的消費者群體進行市場細分,把目標市場具體化,有針對性地拓展不同類型的市場。例如,就區來說,農村市場與城市市場不同,國內市場與國際市場不同,而且不同的農村、不同城市、國內不同的地區、國外不同的國家對商品的具體需求是很不相同的。又例如,不同的消費者群體,由于性別、年齡、職業、收入水平、宗教信仰、民族特點、風俗習慣等的不同,在需求上也有很大差異。因此,實施全面推進的市場擴張戰略,也必須進行深入市場調查和分析研究,掌握市場真正的脈搏,有針對性地采取切實有效的具體措施,拓展每一個可以拓展的市場空間。20世紀90年代后期以來,在日益成熟的中國家電市場上,以名牌產品全面推進市場戰略的企業越來越多。

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