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商標對生產者的意義

(一)培養消費者忠誠
商標一旦形成一定的知名度和美譽度后，企業就可利用商標優勢擴大市場，促成消費者商標忠誠，商標忠誠使銷售者在競爭中得到某些保護，并使他們在制定市場營銷企劃時具有較大的控制能力。知名商標代表一定的質量和其他性能，這比較容易吸引新的消費者，從而降低營銷費用，所以有人提出商標具有“碰場效應”和“時尚效應”。
(二)穩定產品的價格
強勢商標能減少價格彈性，增強對動態市場的適應性，減少未來的經營風險。由于商標具有排他專用性，在市場激烈競爭的條件下，一個強勢商標可以像燈塔一樣為不知所措的消費者在信息海洋中指明“避風港灣”，消費者樂意為此多付出代價，這能保證廠家不用參與價格大戰就能保證一定的銷售量。而且，商標具有不可替代性，是產品差異化的重要因素，減少價格對需求的影響程度。比如國際商標可口可樂的價格均由公司統一制定，價格彈性非常小。
(三)降低新產品投入市場風險
一個新產品進入市場，風險是相當大的，而且投入成本也相當高，但是企業可運用商標延伸將新產品引入市場，借助已成功或成名的名牌，擴大企業的產品組合或延伸產品線，采用現有的強勢商標，利用其知名度和美譽度，推出新產品。采用商標延伸，可節省新產品廣告費，而在正常情況下使消費者熟悉一個新商標名稱花費是相當大的，據國際研究認為，現在創造一個名牌，一年至少需要2億美元的廣告投入，且成功率不足10％，目前我國一些知名企業大都采用商標延伸策略，“娃哈哈”這一商標就延伸到該公司的許多產品系列上，如該公司的八寶粥、果奶、純凈水等。商標延伸策略同時也存在著風險，新產品可能使消費者失望并可能損壞公司其他產品信任度，而且如果推出的新產品和已有產品關聯度低的話，可能就會使原有商標失去在消費者心目中的特定定位，所以公司在采用商標延伸策略時，必須研究原有商標名稱與新產品關聯度如何，以免造成兩敗俱傷。
(四)有助于企業抵御競爭者的攻擊，保持競爭優勢
新產品一推出市場，如果暢銷，很容易被競爭者模仿，但商標是企業特有的一種資產，它可以通過注冊得到法律保護，商標忠誠是競爭者通過模仿無法達到的，當市場趨向成熟，市場份額相對穩定時，商標忠誠是抵御同行業競爭者攻擊的最有力的武器，另外，商標忠誠也為其他企業的進入構筑壁壘。所以，從某種程度上說，商標可以看成企業保持競爭優勢的一種強有力工具。可口可樂公司總經理伍德拉夫揚言：“即使我的工廠在一夜之間燒光，只要我的商標還在，我就馬上能夠恢復生產。”可見，商標價值是如此之大。

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