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商標經理制的作用

商標經理制的建立，為市場營銷帶來了一股清新的風。商標經理通過對產品銷售全方位的計劃、控制與管理，靈敏、高效地適應市場變化，改善公司參與市場競爭的機能，減少了人力重疊、拉長了產品的生命周期，從而為企業贏得了更為廣闊的市場和更具發展力的時空。商標經理制有以下優點。
1. 以制度力量聚集協調運作的合力
過去，各職能部門通常容易從局部著眼去訂計劃做方案，而各部門的計劃方案又不能為一個商標的整體做出全面的策劃，因而商標成功的概率不是很大。現在，一個熟悉公司各個環節的商標經理，能夠從整體上來考慮商標的利益，并運用制度的力量去協調各部門之間的工作，使每個部門對每個商標在每個時點上所承擔的責任都得到明確的強調。
實行商標經理制，在很大程度上消除了部門之間的推諉、扯皮現象，減少了因不熟悉情況而產生的盲目性及因貪圖方便而因循守舊的行為，并使公司的每一產品在追求商業機會的激烈競爭中都能得到全公司上下一致的有力支持，從而實現企業的整體優化。由于一人或一組人集中精力管理一項商標，因此公司能以最快的速度對一些市場問題作出反應，并能迅速作出決策，采取有效措施。
2. 貫徹市場導向
以前，企業習慣于先開發新產品，再定價，最后賣給消費者。在商標經理制下，消費者的要求一開始就被商標經理所考慮。商標經理在新產品研制開發實施前首先考慮消費者的需求、偏好，確定新產品的目標市場，確定新產品的檔次、價格，對新產品進行了很好的市場定位，并根據這一市場定位來確定新產品的功能和要求，計算出產品的目標成本，使科研部門和生產部門在新產品開發之初就有明確的成本控制目標。
3. 維持了商標的長期發展與整體形象
每個商標都有專門的負責人，這就避免了某一種商標遭上級管理層忽視的現象。由于有專門的商標經理負責，企業更加注意商標的保護，也對商標的保護發揮了更直接的作用；由于商標經理的存在，有人直接對商標的美謄度和成敗負責，不像職能化管理，責任模糊，甚至無人負責，這對企業能否塑造好的商標起著至關重要的作用。由此，企業通過商標競爭，也必然能夠獲得高市場占有率和高利潤率。
消費者往往喜歡有個性的產品，而商標經理就猶如培養產品個性的保姆。商標經理不但在產品線延伸方面會始終如一地去保護商標個性，而且在銷售工作中，也能有效地消除在銷售過程中很容易出現的短期行為。商標經理根據商標的長遠利益，作出正確的抉擇，使商標得到長期發展。
4. 改變了產品毛利實現的目標管理過程
在職能化商標管理制度下，由于管理工作由不同的部門協作完成，缺乏一個成本中心，因此難以控制商標運作的成本問題；而在商標經理制下，由一人全面籌劃制定商標的營銷方案，因此商標經理本人就能夠較全面地考慮各種因素，制定出具有成本效益的營銷組合方案。
由于商標經理要對產品的銷售額和毛利率指標負責，這使得產品一開始就受到成本指標和毛利率指標的控制。商標經理控制了各個環節的成本支出，一旦發現異常情況，便迅速做出反應，這大大改善了沒有具體的人來為毛利率負責的情況。
5. 關注特定市場，對變化的戰略和環境做出迅速反應
商標經理要花費大量時間研究消費者調研報告，直接觀察消費者行為，有時還親自主持研究，對自己商標的了解比任何人包括他的頂頭上司都要全面。因此，商標經理能夠對環境的變化做出迅速反應。
6. 為營銷經理及高層營銷管理人員提供一條訓練途徑
商標經理接受的培訓及其工作經驗都是無價之寶，他們既具有與組織內部其他部門協同工作的能力，又掌握了推廣產品所必需的說服和溝通技巧。因此，商標經理的提升是一條“快車道”。自1931年該系統實施以來，PG的每位首席執行官均是沿著商標經理的階梯上去的。

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