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茅臺放棄國酒商標是品牌建設另一種選擇

來源：新浪新聞

“高質量發展的核心，就是把最簡單的堅守做到最有價值的水平。”

傳統制造業如何謀求高質量發展？12月2日，在2019中國企業家博鰲論壇上，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳的發言，似乎給出了答案。

作為老字號企業的代表參與本次博鰲對話，李保芳以品質、品牌、品格來總結茅臺高水平發展的經驗。面對茅臺取得的舉世矚目的成績，新舊制造業如何從茅臺模式中汲取經驗？堅守與轉變平行，茅臺跨越千億后的抉擇，又能為“中國制造”帶來哪些不一樣的表達？

與董明珠、徐留平同臺，李保芳說了什么？

近千名企業家出席，企業之間、行業之間的深度碰撞，在眾多觀察者眼中，本次論壇可謂含金量十足。

據了解，2019中國企業家博鰲論壇由新華網、新華社新聞信息中心、中國經濟信息社、新華社新媒體中心、新華每日電訊主辦，一汽紅旗聯合主辦。參會企業既有汽車、家電、重工、快消等實體經濟，也有電商、金融等新經濟企業，同時還涵蓋石油、電力等資源型企業，健康、文化等服務型企業。數據統計，參與本次論壇的千家企業，資產總額超過20萬億元。

圍繞“創新與高質量發展”的論壇主題，經濟專家和企業代表們紛紛各抒己見，而聚焦高質量發展，茅臺經驗備受與會嘉賓推崇。

“盡管茅臺不是世界‘五百強’，但他們擁有的品牌美譽度顯而易見。”在格力電器董事局主席董明珠看來，茅臺高質量發展的核心在于品質，而品質的背后，是誠信。

“茅臺會始終圍繞品質、品牌、品格，老老實實、認認真真地做好實事，做強實業。”李保芳的觀點得到了眾多企業家的一致認可，品質、品牌、品格也成為了解答茅臺現象的六字訣。

產量由幾百噸到四萬余噸，口感、風味和品質卻始終保持穩定水平，李保芳認為，茅臺酒的品質成功，在于投入與對匠心的堅守。“茅臺不僅花巨資，用于老酒的儲備和高科技設備采購，還投入了非常大的時間、人力、機會和資金成本，用以培養高技能水準、高技術水平的專業技術人員和一線產業工人。”李保芳說。

品牌構建的關鍵，在于文化傳播與市場服務需要直擊人心。“華為也好、小米也好，都做到了直擊人心。前者在于適應了形勢，后者在于契合了需求。”李保芳指出，不管是白酒行業，還是整個中國制造，品牌的塑造與推廣，關鍵是要沿著正確的方向做正確的事。

在重大場合首次提出品格，李保芳在致辭中引用馬歇爾的觀點，稱高質量發展除了企業自身之外，還應形成一種正的“外部性”—— 以感恩之心，行敦品之事。“這些年，我們一直在圍繞主業，認認真真做好這瓶酒。說到底，酒生產出來了，最重要的是要讓消費者買過去、喝下去”，李保芳說。

放棄“國酒”標，茅臺品牌勢能有了新的“助推器”？

本次論壇中，李保芳對茅臺放棄國酒標的解答，也成為了整個流程中的另一大看點。

“我們冷靜思考過，在消費越發多元、理性、成熟的今天，茅臺的品牌力量，不應也不能靠‘國酒’的加持，而要尊重并契合廣大消費者和社會公眾發自內心的認同與接受。”在李保芳看來，放棄“國酒”商標，是茅臺在品牌建設上的另一種選擇。

文化傳播與市場服務直擊人心，茅臺主動放棄“國酒”，李保芳所開出的這劑藥方，著實為茅臺目前在品牌和市場上的動作指明了方向。

通過融入“一帶一路”倡議，走向南美、非洲、澳大利亞等一系列品牌推廣活動，文化茅臺的價值含義不斷豐富，也為營銷轉變創造可能。同時，渠道改革也為市場服務的落地創造了條件。

5月5日，貴州茅臺集團營銷有限公司正式成立揭牌，作為茅臺集團下屬的全資子公司，茅臺營銷公司旨在針對團購、商超等終端客戶，創新終端渠道合作方式，實現與社會渠道錯位發展，與茅臺原有營銷體制互為補充，著力完善直銷渠道、加大直銷力度，推進產、供、銷、運協同聯動，確保茅臺酒市場價格穩定。

今年4月，茅臺酒分別面向全國、貴州本地的商超賣場，招商放量飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯）600噸，其中華潤萬家、物美和大潤發3家大型商超成功入圍，共同分享400噸配額，成為茅臺直銷政策的第一批獲利者。

今年七月，茅臺集團發布貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告，擬選定3家服務商，供貨量按排名分別為170噸、130噸、100噸。9月20日，據貴州省招標投標公共服務平臺顯示，天貓超市以及蘇寧易購兩大電商平臺成為茅臺新的線上代理商。

業界普遍認為，告別國酒商標，是茅臺品牌自信的展現，在高位發展的基礎上進行重心轉移，拔苗助長的形式是對品牌影響力的重塑，也為茅臺的繼續增高創造了可能。

千億茅臺為“中國制造”賦能

會上，李保芳再次重申茅臺目前的“三個一”目標：即股價過一千元，市值過一萬億，銷售過一千億。目前看來，“三個一”中前兩個已經實現。而按照集團前期所定下的目標和規劃，茅臺的1000億營收目標也即將實現。

從籌劃到當下目標實現的關鍵階段，茅臺所做出的一系列準備，都彰顯出茅臺的這盤千億大棋水準之高，立意超前，對傳統制造業所帶來的啟示，為中國經濟高質量發展所注入的動力，其意義自然非同尋常。

自1951年國營化至今，茅臺從作坊起家，經歷了早期工業化改造，從計劃經濟工廠向市場化企業的轉型，實現了從地方國營企業向全國產業龍頭的蛻變。茅臺深諳企業高質量發展之道，也明白產業高度對企業發展的重要性。

“要打造和輸出一種全新的、更有說服力的‘中國制造’價值鏈”，李保芳認為，不管是一汽、格力，還是茅臺，或是在座的其他兄弟企業，都需要有一種強烈的使命感，為“中國制造”超越時空、語言、文化界限和壁壘走出去，而矢志努力的格局、擔當與責任。

標簽：常州蘇州雞西銅陵武漢大慶懷化蚌埠

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