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1.降低新商標(biāo)的開(kāi)發(fā)成本,加快產(chǎn)品的被接受度
很多被授權(quán)的企業(yè)本身具有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力甚至研發(fā)能力,但在營(yíng)銷(xiāo)和商標(biāo)方面就顯得比較薄弱。在花費(fèi)了巨資進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣之后,它們也往往無(wú)功而返。據(jù)統(tǒng)計(jì),在美國(guó)開(kāi)發(fā)一個(gè)新商標(biāo)需要3500萬(wàn)~5000萬(wàn)美元,而新商標(biāo)的失敗率高達(dá)80%。商標(biāo)建設(shè)說(shuō)到底是一個(gè)心理認(rèn)知的構(gòu)建工程,要讓消費(fèi)者在眾多競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中接受一個(gè)全新商標(biāo)是需要加以時(shí)日和耗費(fèi)大量財(cái)力的。對(duì)于眾多實(shí)力較弱、無(wú)法承受住商標(biāo)建設(shè)時(shí)間和費(fèi)用考驗(yàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),首先憑借授權(quán)商標(biāo)讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)以積累資金和經(jīng)驗(yàn),利用授權(quán)商標(biāo)來(lái)帶動(dòng)自創(chuàng)商標(biāo)的發(fā)展倒是一條“曲線救國(guó)”的戰(zhàn)略途徑。
2.增強(qiáng)產(chǎn)品的受歡迎度,提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率
一家普通的企業(yè)可以憑借授權(quán)商標(biāo)的知名度和吸引力來(lái)獲得市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。賴恩公司是一家制造電動(dòng)玩具火車(chē)的企業(yè)。本來(lái)都已向法院申請(qǐng)了破產(chǎn),后來(lái)獲得迪土尼公司授權(quán)后生產(chǎn)米老鼠造型的火車(chē)玩具,投入市場(chǎng)4個(gè)月就賣(mài)了25萬(wàn)部,這家公司也因此奇跡般地起死回生。某市場(chǎng)當(dāng)中的雀巢雪糕計(jì)劃年銷(xiāo)量100萬(wàn)件,在將多啦A夢(mèng)(即機(jī)器貓叮當(dāng))卡通形象用在雪糕杯外包裝,結(jié)果竟賣(mài)出了500萬(wàn)件。商標(biāo)授權(quán)還可以提高產(chǎn)品的價(jià)格。在中國(guó)臺(tái)灣,一般CD一R平均每片零售價(jià)約新臺(tái)幣4.5~6元,一打上卡通肖像造型,同樣質(zhì)量的CDR就可賣(mài)到8-12元。
3.學(xué)習(xí)知名商標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)模式,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
很多商標(biāo)授權(quán)合同會(huì)規(guī)定,授權(quán)方在進(jìn)行商標(biāo)授權(quán)時(shí)還要給予被授權(quán)者一些商標(biāo)經(jīng)營(yíng)和管理的培訓(xùn)、指導(dǎo)。如肯德基在進(jìn)行特許加盟授權(quán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,就要求候選人接受12周餐廳相關(guān)事宜的培訓(xùn),而在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,則主要是靠一些商標(biāo)管理手冊(cè)進(jìn)行指導(dǎo)。即使授權(quán)方?jīng)]有提供正規(guī)指導(dǎo),在合作過(guò)程中,被授權(quán)方也能了解到授權(quán)方的一些管理制度和風(fēng)格。一個(gè)聰明的企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的企業(yè),懂得從與優(yōu)秀企業(yè)的合作中學(xué)到商標(biāo)管理的經(jīng)驗(yàn)。

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商標(biāo)授權(quán)對(duì)被授權(quán)方的作用