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企業商標延伸戰略的優勢

商標延伸戰略是商標競爭的重要戰略，又稱商標擴張，是相對于商標集中而言的商標戰略的一種選擇。商標延伸是指企業研制和開發一系列新產品，或推出原產品類別的新產品，這些新產品仍然采用企業那個已經在市場上定位成功的知名商標名稱，以期通過商標繁殖，發揮已有商標的光環效應。
商標延伸分為商標水平延伸與商標垂直延伸兩種方式。商標水平延伸是指在不同的商標范圍內進行商標線或產品線的延伸，母商標或企業跨越不同的行業，覆蓋不同的品類的延展，當然商標水平延伸并不是只采用單一商標的策略。例如夏士蓮、立頓、娃哈哈、光明、康師傅等，在保持同一檔次的基礎上，拓展產品線，在不同的領域里和其他商標一爭高下。商標的垂直延伸是指商標在既有商標范圍內擴充商標線，是在本行業間的上下延伸，商標的垂直延伸也不是只采用單一商標的策略。例如高露潔、佳潔士、護舒寶、諾基亞等，雖然主打商標始終處于高端領域，但是也希望在低端有所斬獲，于是也開始生產低價產品，同樣也可以取得良好的效果。
商標延伸是許多企業曾經的選擇，成功的有如通用電氣、雀巢、萬寶路、索尼及國內的ＴＣＬ、海爾、海信等，他們對于當初的選擇是滿意的。如果沒有商標延伸的成功，或許就沒有今天這些聞名遐邇的“名牌”。當然，也有一些選擇了商標延伸后并沒有品嘗到商標延伸的“佳釀”，延伸的新品不是草草退出市場就是產生了負面效應，把主商標也“株連”進去；更有尷尬者：新商標搶去了主商標的市場份額，進而削弱了主商標的地位和形象，可謂“喧賓奪主”。從總體上看，商標延伸戰略有如下優勢：
１．最大限度利用商標優勢。
一個商標，特別是知名商標的創立，是一個企業經過在產品開發創新、營銷、質量嚴格控制、廣告巨額投放、企業制度革新等努力之后才實現的。這些企業經過千辛萬苦拼出來的商標如果繼續進行開采，借助主商標的知名度和美譽度來開發新的產品，進軍新的行業，這一過程不僅投入較少，而且見效快。將商標金礦充分挖掘，獲取更多的收益，這也是企業逐利本性使然。

２．借助商標忠誠，減少新品營銷成本。
商標延伸常利用已有商標及產品的美譽度、知名度、追隨度來提攜新產品，為新產品上市服務。據心理學對消費者的研究，消費者往往具有某種忠誠的心理，即在購買商品時，多次表現出對某一商標的偏向性行為反應。這種忠誠心理，為該商標新產品上市掃清心理障礙，并提供了穩定的消費者群體，從而保證了該商標產品的基本市場占有率。因此，當企業進行商標擴張，對新產品以同一商標投放市場時，就可以利用消費者對該商標已有的知名度、美譽度、信任度及忠誠心理，以最少的廣告、公共、營業促銷等方面的投入，迅速進入市場，提高新產品開發、上市的成功度。
３．借助商標戰略組合迅速擴大企業規模。
一般而言，企業在創牌初期，是通過自身的資金積累，滾動發展壯大，速度較慢。商標一旦樹立并取得強勢地位，之后利用商標力就可進行負債和資本運營來擴大企業規模，而且這種規模的擴大已經不僅僅是簡單的加減，而是呈幾何級的裂變模式增長。這就是商標的一大好處。
４．增強企業競爭力。
企業進行商標延伸進入其他行業，也就是所謂的跨類別經營的一個很大的考慮就是降低經營風險。畢竟每個行業都有其成長、成熟，甚至衰退期，且經濟大環境也會影響到某些行業，如果只堅守一個行業，一旦這個行業利潤水平下跌，甚至全行業虧損，整個公司就會陷入困境。而如果此時公司利用商標延伸進入了一個利潤率高的行業并取得優勢地位，那么就可以很好地維持公司財務上的穩定。另外，主商標對應下的主業如競爭慘烈，延伸行業的利潤還可為企業最終在“持久戰”中勝出做財力后盾。

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