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商標組合不僅是在外部形式上把公司的所有商標拼湊在一起,形成一個樹型圖、傘型圖或者其他什么圖,更重要的是形成商標間有機組合,并對其中涉及的問題做出必要的闡釋。大衛?阿克在其著作《商標組合戰略》中提出的商標架構理論具有非常重要的指導意義。
決定商標數量這是商標組合戰略最基本的問題,即是增加個或多個還是減少一個或多個商標?增加或是減少商標則取決于市場發展前景。如果是潛在優勢商標,企業可以增加,如果是雞肋,放棄可能是明智選擇。在2004年的收購案中, thinkpad對聯想和IBM的商標組合數量而言則是一增一減。
IBM減少個人電腦商標
IBM于1981年率先打開個人電腦市場,創建了行業標準。直到1994年之前,IBM一直是個人電腦領域的領頭羊。但從那以后,個人電腦銷售額不斷下滑,虧損有增無減。到1998年,個人電腦業務的虧損達到了9.92億美元。從那時起,IBM決定不再通過零售方式銷售個人電腦,并采取各種措施削減成本,包括將部分制造業務外包給圣荷塞的 Sanmina-SCICorp.,這僅僅幫助IBM在幾個季度內實現了微幅盈利。
2003年,IBM收入總額達到891.3億美元,凈利潤75.8億美元。個人電腦業務為IBM貢獻了大約100億美元收入,但是稅前虧損即達到2.5億美元。分析師預計,全球個人電腦行業明年的銷售額預計會大幅下滑,IBM如果不出售個人電腦業務損失將更大。而剝離之后IBM利潤率的增幅比每股收益的增幅更為可觀。
IBM公司2004年12月8日宣布,同意將個人電腦業務出售給中國的競爭對手聯想集團,交易額12.5億美元,聯想集團將向IBM支付6.5億美元現金以及6億美元股票,即聯想集團18.9%的股份,此外,聯想集團還將承擔IBM的5億美元債務。此舉使IBM擺脫了長期萎靡不振、利潤率微薄的個人電腦業務。

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