說起靠品牌經(jīng)營，相信大家首先會想想到NIKE的全球工廠貼牌模式，也就是常說的OEM代工生產(chǎn)，這種經(jīng)營模式下，品牌擁有方主要依靠對品牌的營銷、技術(shù)研發(fā)、形象維護等進行，所以，我們在購買國外的知名品牌時，有時也會遇到中國制造的情況，比如到日本瘋搶的馬桶蓋，結(jié)果回家一看，是中國浙江制造的。這也從另一個角度說明，中國的制造能力快速發(fā)展，已經(jīng)進入了世界領(lǐng)先水平，但是品牌建設(shè)意識和能力還有很大的提升空間。

隨著我國消費經(jīng)濟的發(fā)展，中國自主品牌如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，在經(jīng)過研發(fā)制造銷售等全鏈條發(fā)展后，為了更快的擴張和利用品牌效應(yīng)賺取更多利潤，國內(nèi)做定牌生產(chǎn)的品牌也相繼出現(xiàn)，比如七匹狼、恒源祥、北極絨等很多知名品牌都在找代工廠生產(chǎn)，這種合作的方式也對企業(yè)的整體品控提出了更高的要求，畢竟只賣品牌如果產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對企業(yè)品牌會造成很大的消耗，消費者本來選購商品是奔著品牌質(zhì)量去的，根據(jù)期望理論原理，如果實際購買商品形成的體驗高于期望那就會增加客戶的滿意度，品牌價值及企業(yè)形象進一步提升，反之亦然。

在利用品牌價值發(fā)展這一塊，國內(nèi)做的比較引人注意的就是南極人這個品牌，相信大家對它并不陌生，一開始南極人保暖內(nèi)衣在國內(nèi)也是很火的，現(xiàn)在通過發(fā)展定牌貼牌生產(chǎn)，南極人的很多廠已經(jīng)停了，但是各類產(chǎn)品依舊在各類電商平臺等賣著而且經(jīng)常搞活動。光從財務(wù)數(shù)據(jù)上看，南極人的這一轉(zhuǎn)型生產(chǎn)是卓有成效的，根據(jù)南極人2019年財報顯示，其僅品牌授權(quán)業(yè)務(wù)收入就高達13億元，毛利率高達92.70%。巨大收益的背后，是南極人對自有品牌價值利用到了“極致”，它完全是破釜沉舟完全把經(jīng)營重心轉(zhuǎn)到了品牌授權(quán)等經(jīng)營上，據(jù)說南極人很早就賣掉了所有工廠，已經(jīng)沒有自己生產(chǎn)的任何產(chǎn)品了。

建立品牌也并非易事，南極人之所以能開展品牌授權(quán)這些業(yè)務(wù)，也是因為南極人創(chuàng)始人張玉祥在品牌建立初期乘上了俞兆林開創(chuàng)的保暖內(nèi)衣的東風，而且，南極人的品牌名稱與保暖內(nèi)衣的相關(guān)性似乎更突顯，正因為如此，在南極人創(chuàng)辦后4個月內(nèi)銷售額疚突破了1億元。除了明確的市場定位和品牌定位，張玉祥非常注重產(chǎn)品研發(fā)，特別是在產(chǎn)品面料舒適度上下足了功夫，一開始是用全棉面料取代化纖面料提高內(nèi)衣的舒適和透氣性，同時還與美國杜邦公司合作研發(fā)推出了“棉＋萊卡”保暖內(nèi)衣，在愈發(fā)激烈的市場競爭中，南極人通過進一步改良保暖內(nèi)衣脫穎而出，收獲了很多忠實的消費者。

在產(chǎn)品領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，南極人投入了更多精力在品牌宣傳上，耗巨資在央視黃金時段投放廣告，請當紅大牌明星代言。在這樣的大規(guī)模高強度的宣傳推廣下，成立7年，南極人銷售額已經(jīng)達到了10億元。

經(jīng)過近十年發(fā)展南極人品牌已經(jīng)深入人心，張玉祥發(fā)現(xiàn)了定牌生產(chǎn)的商機，并迅速轉(zhuǎn)型，賣掉了自營工廠，做起了品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。隨著電商平臺興起，南極人嗅到了新的機會，通過放低了授權(quán)門檻快速聚集了一批經(jīng)銷商，據(jù)悉當時同行的保證金為100萬，而南極人的保證金僅為10萬元，相對比較“實惠”，因此南極人成了很多經(jīng)銷商的首選。南極人應(yīng)該是玩轉(zhuǎn)資本的較為典型的企業(yè)了，到了2015年，南極人更名“南極電商”借殼上市，幾年時間南極人股價翻了將近3倍，市值最高時達到了500多億。

南極人幾次轉(zhuǎn)型取得的成績有目共睹，這也吸引了較大關(guān)注把它又推到了比較焦灼的境地，讓其品牌蒙上塵埃，2019年，南極電商就被質(zhì)疑經(jīng)營數(shù)據(jù)問題，現(xiàn)在依然有各種對它財務(wù)數(shù)據(jù)、客戶等數(shù)據(jù)的質(zhì)疑。不利消息在資本市場的影響是加速擴大的，在財務(wù)造假風波的影響下，2021年初7個交易日，南極電商的股價累計下跌32.5%，因為股價異常波動還被證監(jiān)會納入重點監(jiān)控范圍。禍不單行，近幾年南極人產(chǎn)品也是飽受詬病，一些隱患也是早就埋下了，由于授權(quán)業(yè)務(wù)門檻較低等原因，南極人貼牌出來的產(chǎn)品質(zhì)量很不可控，被戲稱為“拆盲盒”。

結(jié)語：

品牌授權(quán)這種經(jīng)營模式會給企業(yè)發(fā)展帶來豐厚的利潤，但如果只關(guān)注眼前利潤對品牌發(fā)展不做長期的戰(zhàn)略考慮，尤其是不重視產(chǎn)品質(zhì)量控制等關(guān)鍵問題，長此以往，只會讓辛辛苦苦建立起來的品牌又倒下去，畢竟消費者的眼睛是雪亮的，只有不斷擦亮品牌才能贏得消費者的長久信賴。

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