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現(xiàn)代企業(yè)運營過程中針對銷售的重要性作用已經(jīng)越來越明顯，而銷售管理的關鍵性也已經(jīng)日益被眾多企業(yè)管理者所重視。隨著管理經(jīng)驗的摸索和不斷積累，一般概括為以下幾點步驟：

1. 銷售要有計劃
制定一個切實可行的銷售目標，包括實施這一目標的方法。銷售管理計劃貫穿全程：業(yè)績目標自下而上自動量化、逐層分解、精細化管理銷售計劃，細化銷售任務。公司層面制定戰(zhàn)略業(yè)績目標層層向下分解，目標具體量化到每個責任人。

2. 計劃要有把控
很多團隊只是制定計劃，并沒有對銷售行動進行監(jiān)督和控制，導致銷售人員隊伍建設嚴重不力。所以要對銷售人員行動有計劃和考核，同樣給予培訓和輔導，幫助他們提高他們的銷售水平，激勵他們更好的完成銷售目標，調(diào)動他們的積極性。

慧營銷CRM透明管理績效，知識庫促進成長，管理人員實時全面了解每個銷售人員每天工作量數(shù)據(jù)、各類客戶的聯(lián)系結果、簽約金額報表，真正實現(xiàn)管理透明化。執(zhí)行計劃實時追蹤，全年、每月目標執(zhí)行進度實時穿透、數(shù)據(jù)一目了然。

3. 收集反饋信息
時刻關注著市場動向，不斷地向消費者收集反饋、信息，以及競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義。另外，銷售活動中存在的問題，迅速向上級報告可以幫助管理層及時做出對策。一整套系統(tǒng)的業(yè)務報告體系可以減少公司的損失。

銷售人員可以通過慧營銷直接聯(lián)系客戶一鍵撥號、自動過濾無效號碼，并將聯(lián)系到的客戶信息及時錄入在系統(tǒng)中，形成專屬的客戶檔案。包含了聊天記錄、通話錄音等信息，客戶基本資料也更加全面。詳盡記錄客戶聯(lián)系線索實現(xiàn)精準客戶商機管理。

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