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如果你去超市買東西，付賬的時候售貨員會刷那個條形碼。為什么刷條形碼呢？除了結賬用，還有一個作用就是通過刷條形碼，這個商品的銷售數(shù)據(jù)就會自動進入后臺的一個龐大的數(shù)據(jù)庫中去了。由此可見商場都會有系統(tǒng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)——哪個城市的哪個門店？在什么時候？買了什么產(chǎn)品？型號是多少？價格是多少？銷量是多少？通過對這些監(jiān)測數(shù)據(jù)的分析為企業(yè)提供相應的支持。

這些銷售數(shù)據(jù)可以估算和預測市場規(guī)模，為企業(yè)的生產(chǎn)計劃提供支持；可以分析市場競爭，為企業(yè)的競爭策略提供支持；可以分析用戶偏好、暢銷商品、核心價位，為企業(yè)客戶管理提供支持。這些支持都是常規(guī)的，一般會根據(jù)企業(yè)的需求提供周報、月報、季報、年報等。更多的是全景式的描述分析，而如果進一步對這些監(jiān)測數(shù)據(jù)深入挖掘，就可以對企業(yè)進行問題診斷了。

慧營銷CRM管理系統(tǒng)全年、每月目標執(zhí)行進度實時穿透、數(shù)據(jù)一目了然，計劃具體執(zhí)行情況，從公司部門、小組、個人，提供不同角度的圖文化詳盡分析報表，實現(xiàn)隨時掌握小數(shù)信息、提供準確業(yè)績過程數(shù)據(jù)及幫助管理者優(yōu)化銷售策略。CRM銷售漏斗的分析功能清晰展現(xiàn)當前所有銷售機會的狀態(tài)分布，便于統(tǒng)計銷售人員定額，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績快速增長。

隨著基于數(shù)據(jù)的營銷的不斷發(fā)展及深入應用，營銷數(shù)據(jù)將對智能營銷形成有力的基本支撐。數(shù)據(jù)將在營銷中發(fā)揮越來越重要的價值。而學會使用現(xiàn)代化的軟件工具進行自動化的銷售數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計可以幫助企業(yè)減少銷售不必要的時間消耗，把更多的時間投入到客戶開發(fā)維護以及服務等工作中，并減少數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計中的錯誤，管理者可通過完善細致的數(shù)據(jù)洞察數(shù)據(jù)彼此之間的關聯(lián)，做好企業(yè)的決策內(nèi)容。

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