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如果你去超市買東西，付賬的時(shí)候售貨員會(huì)刷那個(gè)條形碼。為什么刷條形碼呢？除了結(jié)賬用，還有一個(gè)作用就是通過刷條形碼，這個(gè)商品的銷售數(shù)據(jù)就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入后臺(tái)的一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫中去了。由此可見商場都會(huì)有系統(tǒng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)——哪個(gè)城市的哪個(gè)門店？在什么時(shí)候？買了什么產(chǎn)品？型號是多少？價(jià)格是多少？銷量是多少？通過對這些監(jiān)測數(shù)據(jù)的分析為企業(yè)提供相應(yīng)的支持。

這些銷售數(shù)據(jù)可以估算和預(yù)測市場規(guī)模，為企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃提供支持；可以分析市場競爭，為企業(yè)的競爭策略提供支持；可以分析用戶偏好、暢銷商品、核心價(jià)位，為企業(yè)客戶管理提供支持。這些支持都是常規(guī)的，一般會(huì)根據(jù)企業(yè)的需求提供周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)等。更多的是全景式的描述分析，而如果進(jìn)一步對這些監(jiān)測數(shù)據(jù)深入挖掘，就可以對企業(yè)進(jìn)行問題診斷了。

慧營銷CRM管理系統(tǒng)全年、每月目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度實(shí)時(shí)穿透、數(shù)據(jù)一目了然，計(jì)劃具體執(zhí)行情況，從公司部門、小組、個(gè)人，提供不同角度的圖文化詳盡分析報(bào)表，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)掌握小數(shù)信息、提供準(zhǔn)確業(yè)績過程數(shù)據(jù)及幫助管理者優(yōu)化銷售策略。CRM銷售漏斗的分析功能清晰展現(xiàn)當(dāng)前所有銷售機(jī)會(huì)的狀態(tài)分布，便于統(tǒng)計(jì)銷售人員定額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績快速增長。

隨著基于數(shù)據(jù)的營銷的不斷發(fā)展及深入應(yīng)用，營銷數(shù)據(jù)將對智能營銷形成有力的基本支撐。數(shù)據(jù)將在營銷中發(fā)揮越來越重要的價(jià)值。而學(xué)會(huì)使用現(xiàn)代化的軟件工具進(jìn)行自動(dòng)化的銷售數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)可以幫助企業(yè)減少銷售不必要的時(shí)間消耗，把更多的時(shí)間投入到客戶開發(fā)維護(hù)以及服務(wù)等工作中，并減少數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)中的錯(cuò)誤，管理者可通過完善細(xì)致的數(shù)據(jù)洞察數(shù)據(jù)彼此之間的關(guān)聯(lián)，做好企業(yè)的決策內(nèi)容。

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