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銷售流程管理

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每次當公司的銷售人員在出門時追蹤消費者,公司難以明確銷售人員出門時的狀況,而公司的銷售人員出門時干了哪些,是不是準時抵達了特定的地址不是得知的。這時候就需要銷售流程管理系統來指定標準流程。

如果銷售人員對銷售流程的遵循不夠高效和一致,企業就會深受影響,對于技術和服務類公司而言就更是如此。復雜或高價值的產品通常要求銷售人員向客戶提出有洞察力的問題,從而幫助他們理解并檢驗銷售機會,以此來為雙方后續合作關系的建立提供依據,并方便公司幫助提供教練和贊助商支持,對交易狀態和規模重新進行評估。如果企業的銷售人員缺乏一致性和高效性,銷售周期就會延長,銷售渠道的價值也很難進行準確評估。

企蜂云精準的發現用戶的痛點,為中國企業提供更符合本土需求的CRM體系,如何在國際標準的基礎上充分用個性化和深度需求,交付跨行業的客戶個性化需求,其實這是難點。換句話說,當前市場上沒有一家真正實現營銷自動化。

1、目標管理
銷售團隊需要知道與他們的銷售目標相比,他們的表現如何。他們在正軌上嗎?如果沒有,差額是多少?CRM應用程序將基準銷售業績與關鍵銷售業績指標進行對照,以便為上層領導,經理和其他銷售專業人員提供實時、直觀、準確的圖表和報告,從而實時監控個人和團隊的進展。

2、追蹤信息
從點擊到關閉,您可以追蹤關于CRM中銷售線索的所有相關信息。

3、自動化線索評分
如果您每個月要處理成百上千條新線索,您如何決定哪些是已經銷售準備就緒的線索?CRM工作流提供自動化解決方案,可根據您的規則對每條線索進行分級和評分,通過及時發現真正重要的線索來及時有效地培養正確的潛在客戶。存儲在CRM軟件中的任何數據組合都可用于對線索進行評分,包括:工作角色,位置,跟蹤的電子郵件活動,網絡點擊行為,產品詳細信息和購買時間表。




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