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信息管理系統伴隨著市場營銷理念的發展，經歷了幾十年的進化，近些年，隨著移動互聯網和移動應用的普及，人工成本的逐年增高，越來越多的企業在轉型過程中，選擇信息管理系統成為企業轉型的核心手段之一。但是仍有些企業會問，我們企業有必要使用信息管理系統嗎？

其實，企業想要向前發展，就要優化工作流程、建立好管理體系、提高銷售能力，提示企業受益，信息管理系統是不二選擇。

一、提高銷售能力

可以說只要有員工和客戶的公司不論大小都可以使用信息管理系統客戶關系管理系統，并且只要有交易，那么這些客戶就有專門的人員去管理，企業業績的增長來源于此，所以把握好客戶，才能夠把握得住業績。信息管理系統能夠記錄客戶的所有相關資料，包括客戶的聯系人信息、購買需求和特殊要求等。這樣就可以根據客戶資料進行分析、歸納，從而可以快速識別出誰是最有價值的客戶，誰是最具成長潛力的客戶，力爭做到在所有的客戶接觸點上，一眼就能認出他們。

二、使用信息管理系統提升企業體量

想為企業帶來更多的客戶，想要獲得更多的客戶就應該想辦法怎么樣了解他們的真實需求，對于客戶信息精準掌握，通過分析這些信息可以幫助企業策劃更優秀的銷售和服務方案，從而提高成功效率，提升企業自身體量，而如果企業的客戶與人員比較多話就更能發揮出信息管理系統的優勢。

三、信息管理系統是工具？是方案？是策略？

其實信息管理系統從誕生的那一天氣，他就不僅是一個產品，一個方案，還是重要的商業策略，代表著企業運營最核心的管理思想，企業要理準確解客戶需求，通過問題，提出相應的解決方案，引導客戶產生共鳴，并用這些共鳴來教導客戶，隨需而變，按需而動，實現共贏。客戶的數量越多所要管理的方面就越多，在功能方面會利用到銷售管理、客戶管理、項目管理、賬務管理、市場管理等，想要規范完整地管理這些信息，需要每個部門有一個要參與進來，為企業的快速成長添磚加瓦。

根據上面描述的可以看出信息管理系統是專門為提高客戶管理而優化整個公司工作流程的好幫手，不僅可以優化建立好管理體系，同時還可能提高現有客戶的質量，實現了市場營銷、銷售過程、產品調整等方面的精細化管理，從而可以為客戶制定出最貼心的一體化解決方案，提升客戶的滿意度，加大訂單的成功率，快速提升企業的業績。
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