在分析如何成為一名好的電銷人員之前，我們先要了解什么是電銷？電銷人員的日常工作是什么？

電銷，是指通過電話或者其他的通信方式來進行產品推銷的工作，顯而易見，電銷人員的工作就是撥打電話進行產品推銷，下面小編就來說說，如何快速有效的爭取到客戶，完成訂單的簽訂。

對于一個從來沒有接觸過電話銷售的人，大部分最開始都會有這個階段，也許有些人想象不出有什么可怕的。也許任何人讓你打一兩個陌生電話沒問題，但如果要讓你每天都打100多個陌生電話呢。

那么你試想一下，這個階段初步的表現是，不敢拿起電話、經常拿著電話發呆而不撥號碼、期盼對方無人接電話、對著電話本發呆等等一系列的表現。

心理想的大概有：這個行業怎么這么難做，客戶怎么都不要這個產品，開始懷疑產品和市場，或者我要考慮考慮再打電話，先了解一下公司的信息也許會好一點，我一定要想一個非常好的開場白或者說辭讓對方絕對不會拒絕我。等等還有一些，主要是這幾種表現。

對于這個時期的銷售員必須要清楚一個法則80/20法則，又叫平均法原則。或者理解一句話：“最好的永遠是下一個”。這決不是自我心理安慰，而是眾多營銷人員總結的經驗。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進入第二階段。

對于一個從來沒有接觸過電話銷售的人，大部分最開始都會有這個階段，也許有些人想象不出有什么可怕的。也許任何人讓你打一兩個陌生電話沒問題，但如果要讓你每天都打100多個陌生電話呢。

那么你試想一下，這個階段初步的表現是，不敢拿起電話、經常拿著電話發呆而不撥號碼、期盼對方無人接電話、對著電話本發呆等等一系列的表現。

心理想的大概有：這個行業怎么這么難做，客戶怎么都不要這個產品，開始懷疑產品和市場，或者我要考慮考慮再打電話，先了解一下公司的信息也許會好一點，我一定要想一個非常好的開場白或者說辭讓對方絕對不會拒絕我。等等還有一些，主要是這幾種表現。

對于這個時期的銷售員必須要清楚一個法則80/20法則，又叫平均法原則。或者理解一句話：“最好的永遠是下一個”。這決不是自我心理安慰，而是眾多營銷人員總結的經驗。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進入第二階段。

有些人打電話很厲害，但是一到跟客戶面談的時候就不知道說什么了；

主要表現就是：成為一個快遞員，到客戶那送完資料就走人，或者是電話里確定好業務去送合同和發票。到客戶那邊成了一個解答員，客戶問什么問題就回答什么，然后就什么也不說了。等等。

解決辦法一句話，“多見客戶、多總結”。有那么一句話，“失敗是成功之母”，成功他爸就是總結。所以總結很重要。

同時又提到上部分提到的，“多問”，見客戶回來有自己不明白的問題立刻問老員工，或者自己感覺不是很好的立刻找老員工溝通學習。

前面的諸多工作就是為了最后的成交，而這個成交是確實需要技巧的。

以前接觸過些銷售員，前面都做的很好，跟客戶的感覺也很好，但是過一段發現客戶找別人做業務了。

為什么，就是因為這個銷售員覺得跟客戶關系好了不好意思提出簽單，反而讓同行的業務員抓了空子。

這種是最可惜不過的。所以這里只提一點，一定要敢于提出簽單。

以上就是對于如何成為一名好的電銷人員的技巧所在，希望對你能有所幫助。