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（二）引導進入銷售辦理情境

將學生引入必然的問題情境。讓學生的進修小組以公司或銷售部分形式切磋問題，以銷售主管的角色停止角色飾演等，將學生引入問題情境。問題和使命設想由易到難，建構進修收架，引導學生思慮和討論漸入佳境。由教師設想的問題引導學生進入銷售辦理各個使命的進修理論中，學生再按照進修和理論思慮提出問題，變被動進修為主動進修。如“銷售成本控造”，先讓學生就銷售成本的構成停止思維風暴討論，由此認識銷售成本的根本構成，然后計算某項銷售工做的銷售成本，再思慮若何停止成本控造，提出成本控造中會碰到什么問題，怎么處理問題，以一系列的收架式問題設想逐漸引導學生進入銷售情境。

（三）獨立摸索銷售辦理問題

讓學生獨立摸索銷售辦理問題。摸索起頭時先由教師啟發引導，然后讓學生本身闡發；摸索過程中教師要適時提醒，幫忙學生沿概念框架逐漸攀升。先通過預習課本及教師對要點的講述，啟發引導學生，提出問題讓學生闡發討論，獨立思慮摸索，討論過程中適時總結評價引導，幫忙學生沿概念框架逐漸攀升，通過一個個階段性使命的完成，最末完成總使命。摸索問題過程中，更多通過啟發引導讓學生處理問題，而不是教師間接供給參考謎底。

（四）銷售辦理的協做進修

小我進修與小組協做、討論相連系。教學過程中操縱云班課APP、微信群等收集東西發布課程常識信息、查詢拜訪和問題，學生可通過收集平臺停止小我進修、小組協做、討論、師生互動、完成功課、提出問題等，收集平臺的操縱，大大提拔了協做進修的效率、興趣和進修的交互性，使協做進修更易于操做。