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摘要:企業銷售管理工作關系到企業的效益提升與生存發展，要重視銷售管理中存在的問題，否則就會制約企業發展。明確銷售管理在企業中的地位，仔細分析問題所在，方可制定有效的解決對策，實現企業可持續發展。
關鍵詞:企業;銷售管理;問題;對策
企業面臨的競爭越發激烈，這就需要各大企業思索應對策略，實現企業的可持續發展，提高企業的綜合實力，使企業能夠在市場中占據主動地位。企業的發展離不開完善的企業內部管理。在企業管理中，企業銷售管理占據重要的位置，其對于企業的發展起到了有效的促進作用。良好的銷售管理可以提高企業的利潤，使企業的實力也不斷增強。現階段，我國企業的銷售管理還存在一定的問題，這就需要對問題進行探討，并制定有效的解決對策。
一、企業銷售管理中存在的問題
(一)對銷售管理理解不到位
企業銷售管理需隨著時代的發展而不斷進步，這樣才能使企業適應更加激烈的挑戰。目前，許多企業對于銷售管理理解有限，認為銷售就是爭奪客戶。當前，企業銷售管理人員要轉變思想，具備長遠的發展眼光，保證企業銷售的產品與服務可以有更加廣泛的空間，積極拓展市場。各部門要加強配合，深刻理解新時代的銷售管理內涵，不斷提高企業的競爭力，這樣才能為企業創造更大的效益。
(二)銷售人員忽視團隊協作的重要性
企業在發展的過程中并不是單打獨斗，而是要依靠團隊的力量與眾志成城。企業中的各個部門需要加強溝通與合作，明確目標，方可促進企業實現更好的發展。我國企業銷售人員大多缺乏團隊協作的意識，銷售人員彼此競爭激烈，重視利益和業績，對于團隊合作比較忽視，往往通過自身努力完成銷售任務，這種方式并不利于企業的長遠發展。部分銷售人員與其他部門之間缺乏交流，也會影響到企業的銷售決策和整體銷售業績。
