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電商網(wǎng)紅的網(wǎng)絡(luò)傳播過程描述

對(duì)于本文所要研究的——電商網(wǎng)紅，其實(shí)他們的傳播規(guī)律和傳播方式有跡可循。本文對(duì)于電商網(wǎng)紅的“養(yǎng)成”步驟進(jìn)行了如下分析：

（一）個(gè)人形象定位

首先，要對(duì)個(gè)人進(jìn)行包裝。點(diǎn)開每個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人的主頁的時(shí)候，我們都能在她們的置頂微博、微博文案還有照片風(fēng)格中感受到一種“個(gè)人感”，這種所謂的“個(gè)人感”實(shí)際上就是在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人的一個(gè)形象定位。

（二）從內(nèi)容營(yíng)銷開始的粉絲積累

能夠成功銷售產(chǎn)品的網(wǎng)紅，勢(shì)必是意境讓粉絲能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理認(rèn)同的意見領(lǐng)袖。網(wǎng)友們會(huì)覺得“她穿的衣服我愿意買，她推薦的化妝品我想嘗試”。只有這個(gè)心理互動(dòng)建立起來了，銷售行為才有能夠成功的基礎(chǔ)。這個(gè)心理認(rèn)同的構(gòu)建，就在于從分享內(nèi)容開始的信任建立。

（三）內(nèi)容生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售切入點(diǎn)的尋找

當(dāng)受眾對(duì)于接受網(wǎng)紅所生產(chǎn)的分享型內(nèi)容感覺到習(xí)慣的信任的時(shí)候，就是網(wǎng)紅可以出擊推廣銷售產(chǎn)品的時(shí)候了。主推產(chǎn)品往往要在微博上不斷地閃現(xiàn)。本文以為，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的步驟如下：（1）在上新前關(guān)鍵的、消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的幾個(gè)小時(shí)里，不斷通過產(chǎn)品直播的形式提高消費(fèi)者的購買欲望。（2）把最熱的產(chǎn)品都集中在一起上架，配合淘寶滿金額減價(jià)的策略，巨大的折扣力度輔之以產(chǎn)品賣點(diǎn)的輸出，一舉擊破消費(fèi)者內(nèi)心防線。（3）雙11全天的微博折扣內(nèi)容推送，時(shí)時(shí)刻刻激發(fā)用戶的購買欲望。足以見得，網(wǎng)紅銷售產(chǎn)品實(shí)際上是和消費(fèi)者打的一場(chǎng)心理戰(zhàn)：分享到商業(yè)的轉(zhuǎn)變，分享與商業(yè)的糅合，是網(wǎng)紅銷售產(chǎn)品至關(guān)重要的一個(gè)步驟。