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垂直型渠道管理系統是渠道協調的一種形式，是由生產制造商、批發商和零售商組成的一種統一聯合體。垂直渠道系統根據系統緊密程度，從弱到強依次分為管理型、契約型和公司型三種形式。水平型渠道管理系統是指處于同一層次而無直接關聯的渠道成員為了充分利用各自的優勢與資源所進行的橫向聯合，它包括生產制造商水平渠道系統、中間商水平渠道系統和促銷聯盟。復合型渠道管理系統又稱為多渠道系統，是指企業同時利用數條渠道銷售其產品的渠道系統。

2.2.4 促銷策略

促銷包括向消費者推廣的促銷策略和向中間商推廣的促銷策略。向消費者推廣的促銷策略向消費者推廣，是為了鼓勵老顧客繼續購買、使用本企業產品，激發新顧客試用本企業產品，其方法主要包括贈送樣品、贈送代金券、包裝兌現、廉價包裝、贈品印花有獎銷售等形式。向中間商推廣的促銷策向中間商推廣的目的是為了聯合中間商積極經銷本企業的產品，其推廣方式主要包括購買折扣、額外資助、經銷獎勵、年終返點、積分獎勵等形式。

3 中國移動動感地帶業務營銷環境分析

3.1 內部環境

3.1.1 中國移動公司背景

中國移動通信集團公司(以下簡稱“中國移動”)于2000年4月20日成立，注冊資本為518億元人民幣，資產規模超過5000億元。經過10多年的飛速發展，截止到2010年12月，公司已擁有5.84億用戶，營運收入達到人民幣4852.31億元。2009年中國移動通信用戶市場份額為73.7%，

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