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當前我國過程汽車銷售渠道的管理現狀

營銷渠道，即產品以及所附帶的服務從商品生產向客戶專業過程中的各項中間路徑。這些環節包括生產者自身的營銷機構、批發商、代理商以及中介機構等等。就整個生產層面來看，生產者與消費者也是整個渠道當中的發力者與受力者，是渠道當中的關鍵成員。如今我國科學技術不斷發展，在科技發展到一定層次時，各個企業、廠家所生產出的商品的差異性也會變得越來越小，而企業之間的競爭在很大程度上取決于企業的銷售渠道以及營銷管理。擁有一個暢通的渠道，會在很大長度上提高消費的便利性，對于提高產品銷售業績具有很大的積極影響。從目前的發展狀況來看，過程汽車銷售管理當中依然存在很多問題，主要包括以下幾個方面：一是在市場區域的規劃方面不夠規范、定量不夠，通常來說都是根據行政區來進行劃分，對渠道成員數以及經營范圍缺乏定量依據，致使很多區域存在成員集中化、秩序混亂等問題，無法確保市場基礎；而有些區域由于成員量過少，無法形成銷售規模，市場占有率不達標。二是在渠道成員的選擇方式上較為單一，一般都是根據商家的申報或駐外機構推薦進行選擇，存在較大程度上的人為因素影響，營銷以及服務資源等內容整合存在較大困難。三是對渠道成員的業績評估方面，過分重視銷售業績，致使員工往往將經營的重點放在短期的效應上，導致市場存在嚴重的盤剝行為，致使客戶循環以及品牌效應受到影響，對市場開發、客戶服務、政府公關以及經營管理等工作造成損害。

二、國產汽車銷售渠道改進措施

（一）優化渠道決策,促進體系整合

如今社會經濟飛速發展，市場競爭日趨積累，國內各品牌的汽車報價也逐漸下降，經營越來越困難。當今汽車市場背景下，傳統的盈利模式在也發生了很大變化，逐漸將盈利點向售后服務轉化，在產品經營的過程中，很多商家都選擇將重點轉移到客戶的終身價值上，對經營模式進行改變，不再將盈利目標放在汽車的銷售利潤方面，更將核心轉化為汽車售后的一些其他增值服務內容上