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注定不平凡的庚子年，注定不同尋常的ToB戰場。9月份全國疫情得到有效控制，被反復“啟動-剎車-啟動-剎車”的社會大機器開始緩慢而有節奏的步入正軌，而在疫情影響下得以露出鋒芒的ToB服務早已準備好大干一場。吹響ToB復蘇全面戰爭號角的，依然是備受追捧的企業協同服務，在互聯網公司全面介入協同市場的背景下，醞釀著協同服務格局的重塑。

協同混戰，新的戰場已經開辟2020年上半年的厚積，在9月份迎來了薄發。互聯網公司紛紛在下旬舉辦的萬人在線活動，而這些活動中除了各家的特色之外，無一例外的將協同服務(或門戶、或平臺)擺在了戰略級地位;不僅如此，互聯網公司展開的一系列的金元策略，更加強了與傳統協同OA廠商的合作，從產品到解決方案正在形成互相融合滲透的局面。協同越來越碎片化的場景，導致協同服務的垂直細分。從溝通、文檔、任務項目到視頻、研發，這些相對成熟的辦公場景下，都出現了小獨角獸級的協同服務，而依然還有大量的協同場景待供需兩端的探索;企業用戶對協同業務的需求也愈發清晰，在這樣的綜合作用力下，互聯網公司也意識到自身能力邊界的極限正在顯露，它們需要傳統協同廠商來補強解決方案和交付的能力。收購、投資傳統協同廠商的商業行為時有發生，整個協同市場的競爭格局從互聯網公司硬剛傳統協同廠商到與傳統協同廠商把酒言歡，PK的基調已經從競爭走向了競合。在ToB市場，協同戰爭從原有的四強(傳統：泛、致、藍、慧;互聯網：釘、企、飛、Welink)穩定格局再次進入混戰階段;協同服務的另一片戰場——政企市場，也開始了硝煙彌漫。

在中美貿易摩擦下，各個領域都感受到了“卡脖子”，這給信息化產業敲響了警鐘。信創產業發展得到前所未有的重視，表面風平浪靜的政企市場，實則在信創的推動下已經悄然掀起了自主研發、可控、安全的浪潮。對協同市場而言，國內一大批協同廠商早已開始了信創業務的投入和服務。相對于ToB市場明確的業務訴求，在信創產業當中是完全不同的思路。更重視安全、合規、可控且離散場景極多的政企客戶，在協同流程、控制方面幾乎不可用標準化產品復用，特別是針對規模較大的集團客戶或大政府，這一特征更加明顯。這也是互聯網公司的協同產品，表面上功能俱全的情況下，卻無法適配政企業務訴求的核心矛盾。根據可靠信息，在信創產業中，各互聯網公司也使出渾身解數正在謀求信創的資質以及研發針對性的協同產品。對協同而言，信創是一塊足以匹敵ToB的另一個大戰場。信創產業內央企、集團企業對協同到底要求什么?顯而易見的是，央企/大政府/集團客戶等信創產業企業對協同的訴求會更加苛刻。這些規模巨大的企業，要求傳統業務，流程的正常運轉下，對創新業務的訴求比一般企業更高，“AI-移動化-IoT-大數據-云計算”的技術交疊幾乎一樣不少，這就要求在傳統與創新業務的并行時，新的底層技術架構與上層創新技術的運用還要與時俱進。