眾所周知，POS機(jī)行業(yè)電銷的話使用卡投訴率相當(dāng)高，能有一款穩(wěn)定不封號的電銷卡就非常不錯了，很多電話卡商不敢將卡出給POS機(jī)電銷行業(yè)的人員，現(xiàn)在可以了，億卡惠通訊可以將POS機(jī)專用的電銷卡出貨。

2020國際虛擬運(yùn)營大會暨中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇”在北京召開。電銷卡互聯(lián)副總經(jīng)理趙松出席論壇并接受C114專訪，他表示，虛擬運(yùn)營商不必過于在意用戶規(guī)模或增長速度，注重提升品牌價值更為重要。

論壇上，中國通信企業(yè)協(xié)會會長苗建華公布了一組數(shù)據(jù)，截至2019年6月底，我國移動轉(zhuǎn)售企業(yè)在網(wǎng)用戶規(guī)模首次突破1POS機(jī)行業(yè)電銷卡，達(dá)到1.1POS機(jī)行業(yè)電銷卡用戶。從全國規(guī)模來看，移動用戶達(dá)15POS機(jī)行業(yè)電銷卡，虛擬運(yùn)營商用戶為1.1POS機(jī)行業(yè)電銷卡，這樣的體量并不算小。

過POS機(jī)行業(yè)電銷卡的用戶數(shù)，說明虛商行業(yè)整體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一個新階段。站在企業(yè)視角看待未來市場用戶，多位專家在論壇上提出“小而美”的觀點(diǎn)，即未必追求大規(guī)模，更多的是規(guī)模小但經(jīng)營得比較好的公司。趙松在接受采訪時也表示，“我不是特別關(guān)注虛商用戶的總規(guī)模，這個和虛商的運(yùn)營關(guān)系不大”。換言之，對于企業(yè)來說，虛商的增速不能說明一切。

國內(nèi)存在著很多前車之鑒，虛商過度追求規(guī)模，短時間內(nèi)規(guī)模會有所提升，但難以維系，詐騙電話、騷擾短信、騷擾電話等問題頻發(fā)。趙松認(rèn)為，虛商不必過于關(guān)注自身用戶的規(guī)模、增長速度，增長速度并不完全代表真實(shí)價值及社會貢獻(xiàn)，“我更希望虛商的規(guī)模是一個緩慢的、穩(wěn)步增長的，它的社會價值，比如利潤、口碑、用戶服務(wù)感受之類的提升更為重要。”

產(chǎn)品的創(chuàng)新，口碑、用戶服務(wù)感受等要素的提升，對于虛商品牌認(rèn)知度的打造十分有利。苗建華也指出，移動轉(zhuǎn)售企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)經(jīng)營等方面發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，為消費(fèi)者帶來了更多選擇，為電信運(yùn)營商市場注入了新鮮活力。

不過，從今年P(guān)OS機(jī)行業(yè)電銷卡季度基礎(chǔ)運(yùn)營商公布的財報信息來看，利潤處于下滑狀態(tài)，市場并不盡如人意。“虛擬運(yùn)營商與基礎(chǔ)運(yùn)營商，成本、運(yùn)營、盈利模式等要素都存在差異，屬于不同量級下的市場競合”，趙松如是說。另外他透露，目前電銷卡的工作，一方面是在社會渠道已經(jīng)對整個系統(tǒng)、合作客戶及渠道模式有所積累，“我們90%的用戶是來自于社會渠道的發(fā)展”；另一方面，電銷卡在上述基礎(chǔ)上做一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，如跨境、跨運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)，動態(tài)調(diào)用（國際）eSIM的資源等等。

總的來說，對于未來的發(fā)展，趙松表示，“電銷卡是有兩只手在做，一只手負(fù)責(zé)線上渠道+線下渠道的整個銷售體系，使得用戶規(guī)模、收入利潤有一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)，即穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)；另一只手則側(cè)重于創(chuàng)新，主要面向物聯(lián)網(wǎng)、國際漫游等業(yè)務(wù)，在持續(xù)打造的前提下，電銷卡已經(jīng)有了屬于自己的平臺、能力和資源，進(jìn)一步反向?yàn)榛A(chǔ)運(yùn)營商提供輸出與服務(wù)，從而形成良性循環(huán)。”“一開始拿到虛商試點(diǎn)牌照后，朗瑪信息就選擇了自己開發(fā)BOSS系統(tǒng)。這一選擇為朗瑪信息未來業(yè)務(wù)創(chuàng)新打造了堅實(shí)的基礎(chǔ)”， 張亮介紹事實(shí)上，在虛商業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，朗瑪信息一直在尋找未來發(fā)展出路，因?yàn)閮H僅是將運(yùn)營商批發(fā)出來的通信資源在賣出去，只會造成同質(zhì)化競爭，低價搶奪用戶。這樣很難讓虛商業(yè)務(wù)可以得到持續(xù)發(fā)展而自建BOSS系統(tǒng)無疑可為朗瑪信息拓展差異化市場，打造自身獨(dú)特優(yōu)勢提供了可能。據(jù)張亮介紹，依托整體公司資源，朗瑪信息開始向通信+醫(yī)療這一細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。尤其是，自2018年7月起，公司移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)由控股子公司貴陽朗瑪通信科技有限公司獨(dú)立運(yùn)營，讓虛商業(yè)務(wù)發(fā)展更加專業(yè)化。目前，朗瑪信息已經(jīng)重組技術(shù)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化重建BOSS系統(tǒng)，更加高效、穩(wěn)定的支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，推出了新的渠道管理平臺、物聯(lián)卡管理平臺，并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力的支撐。據(jù)了解，目前朗瑪信息移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶已突破200萬。

同時，朗瑪信息還一直嚴(yán)格遵守實(shí)名制要求。在2018年7月份工信部的實(shí)名制檢查中，實(shí)名登記合格率為100%，是18家過百萬用戶中僅有的四家未被工信部點(diǎn)名及批評的虛擬運(yùn)營商之一。