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客戶說“考慮一下”

很多銷售人員，在客戶購買產(chǎn)品時,經(jīng)常會聽到這樣的回答:

明白了，我再考慮一下看看;

或者是:

我考慮好了再跟你聯(lián)系，請你等我消息。

如果真指望客戶，考慮好了再來購買，那就大錯特錯了。其實，當(dāng)對方說“考慮一下"時,大多數(shù)都是在表示拒絕，意思幾乎相當(dāng)于"我并不想”

這時候我們應(yīng)該立刻說：能理解的，但是我想問一下您主要考慮的是什么呢？可以跟我說的。

如果以股權(quán)的方式籌資，財務(wù)部門可以選擇化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或者是已經(jīng)通過財務(wù)部門風(fēng)險分析的其他行業(yè)，這樣可以保證銷售公司與產(chǎn)品生產(chǎn)公司之間的往來，也可以及時反饋銷售市場上的信息給產(chǎn)品生產(chǎn)公司，從而促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量等方面更加符合市場的需要，也就間接地促進(jìn)了化工產(chǎn)品的銷售工作。

促進(jìn)化工產(chǎn)品銷售的資金營運工作

在資金的營運過程中，財務(wù)工作對化工產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用主要體現(xiàn)在化工產(chǎn)品價格的準(zhǔn)確預(yù)測以及相應(yīng)的策略上。一般而言，化工產(chǎn)品銷售分公司的銷售人員在向客戶推銷本公司的產(chǎn)品時，雖然具有一定的降價權(quán)限，但是這種權(quán)限是有限度的，并非是為了提高銷量而可以任意降價，財務(wù)部門一般會根據(jù)預(yù)算制定出化工產(chǎn)品未來一段時間的價格范圍或者是明確的價格，然后銷售人員根據(jù)實際情況可以進(jìn)行小范圍的變化，比如，如果客戶需求量大足夠大，可以適當(dāng)降價。同時，化工產(chǎn)品本身價格多變，目前各種品牌的化工產(chǎn)品充斥市場，讓客戶難辨真假，因此，財務(wù)部門當(dāng)預(yù)測到近期化工產(chǎn)品的價格上漲時，就可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的定價，因為產(chǎn)品價格的降低與銷量的上升之間是存在一定的線性關(guān)系，把價格定得稍微低于市場價格，不僅可以提高銷量，還可以增加主營業(yè)務(wù)收入，一舉兩得，同時，財務(wù)工作還可以稍微增加應(yīng)收賬款的數(shù)目，也就是可以適當(dāng)采用先交貨、一段時間后再付款的策略。與之對應(yīng)，價格下跌時，如果下跌的原因是原材料降價，那么公司可以趁此機(jī)會采購原材料，增加庫存，以便當(dāng)價格回升時可以促進(jìn)銷售。同時，如果公司本來就有很多的庫存，并且提前預(yù)測到了價格會下跌，至少不會上漲，那么為了保住原來生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，財務(wù)部門可以利用套期工具進(jìn)行套期保值，保證在價格下跌時仍然可以完成一定的銷量指標(biāo)。最后，公司盡量在價格下跌或者保持穩(wěn)定時購入貨物，保證產(chǎn)品成本不至于過高，從而影響到銷售價格。