電銷公司用的電話卡

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電銷專用卡，高頻外呼不封號，實(shí)名認(rèn)證不占用三網(wǎng)名額

龍騰通訊成立2008年，至今已經(jīng)創(chuàng)辦了12年，有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)

專業(yè)服務(wù)于電銷卡行業(yè)，電銷公司定制防封電銷卡

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1.堵住客戶討價(jià)還價(jià)之口

(1)向客戶說明影響價(jià)格制定的因素，比如原料配方獨(dú)特、加工工藝先進(jìn)、廣告促銷有力等，表明“高價(jià)”原因，讓客戶感到確實(shí)是一分錢一 分貨，物超所值。

【實(shí)戰(zhàn)技巧】

“楊先生，雖然價(jià)格看起來是高了點(diǎn)，但是我們用的都是進(jìn)口原料， 使用時(shí)間可以高達(dá)10年，如果是國產(chǎn)原料的話，使用時(shí)間不會(huì)超過5年， 您覺得它還貴嗎？”

“從表面上看，我們的價(jià)格的確是有點(diǎn)高，但是，我們的產(chǎn)品性價(jià)比也是非常高的，相比同行業(yè)的其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品更加節(jié)能。我來幫您算一下，一年省500元電費(fèi)，使用10年就可以節(jié)省5000元電費(fèi)，防封電銷卡而在購買價(jià)格方面僅僅高出不到1000元，兩年就省出來了……”

(2)表明運(yùn)作這一品種自己同樣沒有賺錢，完全是看在與××廠家多年的老關(guān)系上才接下這筆業(yè)務(wù)，希望這次客戶也能幫幫忙，照顧照顧，并向客戶表明以后一定會(huì)在其他品種的合作上加以彌補(bǔ)。

2.巧妙報(bào)價(jià)

要想有效地規(guī)避客戶的討價(jià)還價(jià)，巧妙的報(bào)價(jià)十分關(guān)鍵，這就涉及客戶的分類，報(bào)價(jià)的方式、時(shí)間、地點(diǎn)的選擇等一系列問題。

(1)對沒有目標(biāo)、不知價(jià)格行情的客戶可高報(bào)價(jià)，留出一定的砍價(jià)空間；對不知某一具體品種價(jià)格的情況，但知道該行業(yè)銷售各環(huán)節(jié)定價(jià)規(guī)律的客戶，應(yīng)適度報(bào)價(jià)；而對知道具體價(jià)格并能從其他渠道購得同一品種的客戶，則應(yīng)在不虧本的前提下盡量降低價(jià)格，留住客戶。

(2)在報(bào)價(jià)方式上應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

①報(bào)最小單位的價(jià)格。如啤酒報(bào)價(jià)，通常報(bào)一瓶的價(jià)格，而不報(bào)一件的價(jià)格。因?yàn)檎?bào)價(jià)不易換算成單價(jià)，而且整件價(jià)目高，難免給人留_F 高價(jià)的印象。

②報(bào)出平均時(shí)間單位內(nèi)相應(yīng)的價(jià)格。防封電銷卡比如一盒藥285元，很多人會(huì)嫌其售價(jià)太高，這時(shí)，你可以與其細(xì)算一下，一盒30粒，可服30天，平均每天只要花9.5元，與同類產(chǎn)品平均每天要花十幾元相比，還是很劃算的。

③不報(bào)整數(shù)價(jià)。一來價(jià)格越具體，越容易l}：客戶相信定價(jià)的確性； 二來你可以將零頭作為討價(jià)還價(jià)的一個(gè)籌碼，“讓利”給客戶。

(3)因時(shí)因地因人報(bào)價(jià)。

①向處于不同時(shí)間的客戶報(bào)不同價(jià)格。客戶正忙得不可開交時(shí)，可以報(bào)一個(gè)模糊價(jià)格，使客戶對該品種有個(gè)大概的價(jià)格印象，詳細(xì)情況呵另行約定時(shí)間商議。客戶有明確的購買意向時(shí)，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)報(bào)m具體的價(jià)格， 讓其對產(chǎn)品價(jià)格有較為具體的r解。在同行業(yè)務(wù)人員較多、競爭激烈時(shí)， 不宜報(bào)價(jià)。此時(shí)報(bào)價(jià)，客戶會(huì)因繁忙而記不住，卻讓留心的競爭對手掌握r你的價(jià)格，成為其攻擊你的一個(gè)突破口。

②在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是一件比較嚴(yán)肅的事情；，應(yīng)選擇在辦公室等比較正規(guī)的場所進(jìn)行，否則會(huì)給客戶一種隨隨便使、草革r事的感覺。

③把握好向誰報(bào)價(jià)。價(jià)格是商業(yè)交往中比較敏感的話題，對實(shí)行招標(biāo)、議標(biāo)的項(xiàng)日來說，價(jià)格更是一個(gè)秘密，所以，你在報(bào)價(jià)時(shí)要找準(zhǔn)關(guān)鍵人，逢一般人“且說三分話”，遇業(yè)務(wù)一把手A'可“全拋-- -片‘心”。

3.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢

首先，突出產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。比如說，產(chǎn)品有一流的加I：制造工藝水平，質(zhì)量有保障；有確切的療效，使用少量即可收到良好的效果；有獨(dú)特的賣點(diǎn)，市場空白面大，同類產(chǎn)品少，競爭力強(qiáng)；有適宜的零售價(jià)格，消費(fèi)者很容易或很樂意接受產(chǎn)品，雖然薄利但可以多銷；等等。

其次，突出得力的后續(xù)支持。主要表明產(chǎn)品的相關(guān)廣告宣傳攻勢強(qiáng)， 從中央到地方的各大媒體均有所覆蓋；促銷政策到位，禮品配送及時(shí)；分銷政策健全，能有效地控制分銷市場，做到不亂區(qū)域、不亂價(jià)格等。

最后，突出周全的配套服務(wù)項(xiàng)目，比如建立了免費(fèi)咨詢服務(wù)、送貨上門、安裝調(diào)試、終身保修等比較完善的售后服務(wù)機(jī)制。