電銷總是封號(hào)怎么辦

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橋上戀人站著，橋下戀情流著，我呢，只是等著，你呢！ 好久不見(jiàn)你，我在左岸咖啡館。
靠角落近一點(diǎn)，離熱鬧遠(yuǎn)一點(diǎn)，想你，比較容易，想我！ 好久不見(jiàn)你，我在左岸咖啡館。
雨天，適合閱讀眼淚，因?yàn)槎际撬脑?shī)意排列。， 好久不見(jiàn)你，我在左岸咖啡館。
角落，展閱一本孤獨(dú)的人，因?yàn)樯偃硕谑怯止陋?dú)。 好久不見(jiàn)你，我在左岸咖啡館。
讀到L的工人在談戀愛(ài)，照常閱讀，照喝咖啡，在等她來(lái)！ 我在左岸咖啡館，和你談愛(ài)戀。
咖啡館開(kāi)了，氣氛熱了，西風(fēng)來(lái)了，他走了，帶著她離開(kāi)！ 我在左岸咖啡館，和你談愛(ài)戀。
普魯斯很傻，文字太龐大，又復(fù)雜的，對(duì)愛(ài)，又深情了。， 我在左岸咖啡館，和你談愛(ài)戀。

這是左岸咖啡館的一段廣告詞，在這段廣告詞中的意境，每一個(gè)坐在左岸咖啡館里的人可能都會(huì)感同身受，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也許在咖啡館里悠閑地坐上一個(gè)下午，就像是認(rèn)認(rèn)真真地談了一場(chǎng)戀愛(ài)一樣，又或者他們可以從中尋找到戀愛(ài)的感覺(jué)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，原本作為一種飲品的咖啡， 在這里成為一種人生體驗(yàn)和對(duì)愛(ài)情的美好享受。

這是廣告營(yíng)銷的一個(gè)策略，廣告大師喬治·路易斯認(rèn)為銷售者永遠(yuǎn)不要將產(chǎn)品當(dāng)成沒(méi)有任何生命的東西來(lái)出售，而一個(gè)聰明的銷售員懂得將產(chǎn)品的消費(fèi)轉(zhuǎn)化成一種生活方式和生活理念，他懂得讓消費(fèi)者將產(chǎn)品消費(fèi)當(dāng)作生活中必不可少的一種精神體驗(yàn)。

這種轉(zhuǎn)變就需要一定的講故事的功力，尤其是在具體的銷售過(guò)程中，銷售員對(duì)于產(chǎn)品的把握不能僅僅停留在消費(fèi)層面上，不能僅僅停留在“它有什么用處”的層面上。延伸和擴(kuò)展產(chǎn)品的價(jià)值，是每一個(gè)銷售人員都要掌握的技巧。

有個(gè)朋友最近迷上了喝茶，據(jù)我所知，他以前可從來(lái)不喜歡這些東西，更不會(huì)去茶館里泡上一整個(gè)下午。不過(guò)，一個(gè)茶館服務(wù)生卻改變了他的這種習(xí)慣，有一次，他陪著老父親一起去這家茶館喝茶，在泡茶的時(shí)候，有個(gè)服務(wù)生走過(guò)來(lái)微微一笑說(shuō)： “現(xiàn)在很少有人能像您一 樣，每天抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)和家人喝一杯茶，談?wù)勑模鋵?shí)這樣的生活挺好的。”

不知是服務(wù)生刻意這樣說(shuō)的，還是無(wú)意中的一番贊美，朋友聽(tīng)了心里很暖，同時(shí)也有些尷尬。實(shí)際上他很少陪著父親喝茶，但是這一番話還是很快讓他意識(shí)到了一些非常生活化的問(wèn)題：他在過(guò)去一直將喝茶當(dāng)成一種解渴的行為，總是覺(jué)得自己工作很忙，根本沒(méi)有必要也沒(méi)有時(shí)間在喝茶上浪費(fèi)工夫，但現(xiàn)在才意識(shí)到喝茶其實(shí)也是陪同父親的一種美好享受。

正因?yàn)槿绱耍@個(gè)朋友幾乎每個(gè)下午都會(huì)專門抽出時(shí)間陪伴父親喝下午荼，并且非常享受這種和父親獨(dú)處的幸福時(shí)光。而最重要的一點(diǎn)是，這個(gè)朋友只有在這家茶館里才能找到這種感覺(jué)。

事實(shí)上，很多商家如今開(kāi)始重視生活理念的宣傳。雪佛蘭銷售部的高管弗蘭克先生一直都非常重視對(duì)汽車銷售人員的培訓(xùn)，有一次他指著一輛車子問(wèn)員工： “這是什么？”
“這是一輛車。”
“一輛雪佛蘭汽車。”
“這是我們的新產(chǎn)品。”
員工們紛紛做出了回應(yīng)，但弗蘭克面色沉重地?fù)u搖頭說(shuō)： “不，如果你們覺(jué)得這只是一輛汽車或者某個(gè)產(chǎn)品，那我們就要完蛋了，在我看來(lái)，這應(yīng)該是一家人每周一起郊游的理由。”
弗蘭克并不是一個(gè)文藝范的人，也不是什么詩(shī)人或者哲學(xué)家，但他的確善于從生活的角度來(lái)挖掘產(chǎn)品更多的意義，而這對(duì)于雪佛蘭公司， 對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。微軟公司的前銷售顧問(wèn)克洛德說(shuō)： “這不再是一個(gè)產(chǎn)品僅僅是產(chǎn)品的年代。”所以銷售人員也不要停留在“產(chǎn)品是什么，我就賣什么”的初級(jí)思維當(dāng)中。后來(lái)他更進(jìn)一步解釋了自己的說(shuō)法： “所有的產(chǎn)品最終都是回歸到生活當(dāng)中的，都是要為生活服務(wù)的， 所以我們更應(yīng)該稱呼它們?yōu)椤环N生活’。

一家賣泡泡糖的商店對(duì)顧客說(shuō)： “不要忘了童年的味道和小伙伴之間的約定。”
一家油漆公司這樣推銷自己的產(chǎn)品： “不要再讓孩子逃離這個(gè)家庭。”
一個(gè)白酒經(jīng)銷商在店門口寫了這樣一個(gè)牌子： “人生最痛快的就是再找?guī)琢；ㄉ祝缓笾鼗?0年。
這些產(chǎn)品的銷售都沒(méi)有主打產(chǎn)品的使用價(jià)值和性能，而是側(cè)重于生活理念的開(kāi)發(fā)，需要注意的是，承載這些生活理念的往往是故事，只有生活化的故事才能打造和體現(xiàn)出生活理念，才能讓人覺(jué)得這就是我想要的生活。

不過(guò)，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品和生活理念結(jié)合在一起并非一種生搬硬套的歪理，產(chǎn)品的某一種價(jià)值或者特質(zhì)必須迎合現(xiàn)代生活的理念，這樣才能實(shí)現(xiàn)正常的轉(zhuǎn)化。比如很多油漆中都含有有害的化學(xué)物質(zhì)，對(duì)人體尤其是孩子的身體健康造成嚴(yán)重的威脅，因此健康和環(huán)保問(wèn)題就凸顯出來(lái)了，如果油漆公司能夠主打環(huán)保理念，那么正好迎合了消費(fèi)者的想法。而“不要再讓孩子逃離這個(gè)家庭”的故事具有很大的普遍性，更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生觸動(dòng)。

很顯然，商家或者銷售人員在賣出自己的產(chǎn)品之前，必須尋找到產(chǎn)品和生活理念之間的內(nèi)在聯(lián)系，然后利用故事進(jìn)行包裝，這樣就可以讓整個(gè)產(chǎn)品變得更加豐滿，更具生活化氣息，也顯得更有內(nèi)涵