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在1983年的圣誕節(jié)前夕，一架波音747飛機(jī)由香港飛往美國，但運(yùn)載的不是客人，而是10萬個(gè)洋布娃娃。
這種洋娃娃的創(chuàng)作者是28歲的青年羅勃士。據(jù)說，他年幼時(shí)聽過一個(gè)童話，說孩子是菜田里長出來的，于是，他就將制作的布娃娃取名“椰菜頭娃娃”。起初購買者多是布娃娃收藏家，后來他腦筋一動：給每個(gè)布娃娃取上名字，附有出生證、領(lǐng)養(yǎng)證，并宣揚(yáng)說，他的布娃娃是不賣的，只能“認(rèn)養(yǎng)”，讓“認(rèn)養(yǎng)”的“父母”——顧客辦理認(rèn)養(yǎng)手續(xù)，領(lǐng)取“出生”文件；還讓他們發(fā)誓把布娃娃當(dāng)成“真人”，真心地愛護(hù)它。一周歲時(shí)，他給被“認(rèn)養(yǎng)”的娃娃寄上生日祝賀卡。甚至還組織了盛大的集體“認(rèn)養(yǎng)”布娃娃儀式。這樣一鬧騰，布娃娃價(jià)格大漲。羅勃士又繼續(xù)改進(jìn)，采用電腦生產(chǎn)程序，使每個(gè)布娃娃的面孔、發(fā)型、服飾各異，并由電腦賦予不同名字，這就更讓顧客喜愛，在圣誕節(jié)前夕，一再掀起購買熱潮。許多人冒著嚴(yán)寒，晝夜等候在商店門外，渴望早些“領(lǐng)”到“寶貝”。美國的需求量驚人，香港的工廠只得加班趕制。20世紀(jì)80年代，香港玩具的出口，一直占世界首位。1983年已經(jīng)生產(chǎn)了這種布娃娃250萬只。 1983年底，椰菜頭娃娃形成一股旋風(fēng)席卷美國。進(jìn)入1984年，離圣誕節(jié)還遠(yuǎn)得很，香港的玩具制造廠商就動足了腦筋，開發(fā)出許多玩具新花樣。推出的新產(chǎn)品中，椰菜頭娃娃各式各樣的新裝五彩繽紛，有美式足球運(yùn)動衣、網(wǎng)球裝和西部牛仔褲。牛仔褲上還有帶槍套的皮帶，不過槍套里插的不是槍，而是奶瓶。玩具廠家們不但考慮到布娃娃需要換衣服，還需要動物伴侶，制出了和椰菜頭娃娃體型相近的小貓。這種小貓也要辦理領(lǐng)養(yǎng)手續(xù)。小朋友購買這小貓的時(shí)候要向玩具公司登記，告訴給小貓取的名字是什么，公司就會寄來印著小貓名字的標(biāo)簽，可以貼在貓身上。小朋友們對這一系列的安排感到非常有趣。因此，1984年香港玩具制造廠商按計(jì)劃生產(chǎn)這種布娃娃500萬只。從這里可以看出，玩具制造商精通市場學(xué)，很善于分析和巧妙運(yùn)用顧客心理。他們充分利用兒童追求新奇、喜歡扮大入及希望收到紀(jì)念物的心理，利用家長們不僅想買到一個(gè)供孩子玩耍的洋布娃娃，而且想買到一份期望、一份快樂的心理。一場“認(rèn)養(yǎng)娃娃”的簡單創(chuàng)意，使一個(gè)簡單的洋布娃娃居然成為顧客們追求的寶貝，銷量居然達(dá)到數(shù)百萬之多。
