電話銷售人的工作效率不高，是全網(wǎng)出名的，面對(duì)無止境的重復(fù)工作和客戶的打擊話語，沒有強(qiáng)大的抗壓心理是很難堅(jiān)持的，智能電銷機(jī)器人和電話銷售人相比是沒有這個(gè)困擾的，那是不是意味著電銷機(jī)器人在未來會(huì)完全的取代電話銷售人的崗位呢？

一、智能電銷機(jī)器人 PK 電話銷售人

　　1、成本

　　智能電銷機(jī)器人：購買機(jī)器人的費(fèi)用。

　　電話銷售人：培訓(xùn)費(fèi)用花費(fèi)高，周期長，工資、獎(jiǎng)金、人員流失率高。

　　2、工作效率

　　智能電銷機(jī)器人：一天可自動(dòng)外呼2000同電話，全自動(dòng)無需人工操作，對(duì)客戶的的平均響應(yīng)時(shí)間是0.8秒。

　　電話銷售人：一天一個(gè)電話銷售員最多撥打300通電話。

　　3、實(shí)時(shí)記錄

　　智能電銷機(jī)器人：能及時(shí)跟進(jìn)意向客戶，用最快的的速度回復(fù)客戶，并在第一時(shí)間將有興趣的客戶轉(zhuǎn)給人工客服跟進(jìn)。還支持自動(dòng)錄音，可將錄音語音轉(zhuǎn)換成文字。

　　電話銷售人：在及時(shí)的實(shí)時(shí)記錄上，分類不是很明確，會(huì)有點(diǎn)混亂，導(dǎo)致成單率較低。

　　4、數(shù)據(jù)管理

　　智能電銷機(jī)器人：根據(jù)客戶意向大批量的篩選客戶，再將不同類別的客戶進(jìn)行分類并統(tǒng)計(jì)。

　　電話銷售人：人工分類影響客戶，在效率上比不過電銷機(jī)器人的，手動(dòng)操作速度比較慢，在大批量的分類上較易出錯(cuò)。

　　5、工作狀態(tài)

　　智能電銷機(jī)器人：永遠(yuǎn)都可以保持穩(wěn)定的情緒，不會(huì)受到客戶態(tài)度的影響。

　　電話銷售人：會(huì)受到客戶語氣和情緒的影響，周圍的環(huán)境和自身的身體狀況都是影響因素，且較難控制。

二、電話銷售人怎么辦？

　　智能電銷機(jī)器人的出現(xiàn)，幫助各大企業(yè)獲得了更好的收益，致使企業(yè)可以節(jié)省人工方面的成本，那么電話銷售人這是該怎么辦呢?

　　1.熟悉產(chǎn)品

　　你在打電話之前是有很多的額準(zhǔn)備工作要做的，熟悉自己產(chǎn)品才能流利的為客戶介紹。若你對(duì)自己要介紹的產(chǎn)品沒有一定范圍的了解，是很難展開后續(xù)工作的，那么及時(shí)客戶接通你的電話，你也不能有很好的轉(zhuǎn)換。

　　2.調(diào)整心態(tài)

　　電話被掛斷是正常現(xiàn)象，被掛電話之后不要影響到自己的工作情緒。作為一個(gè)電話銷售人員，有耐心是必須的，你要在你所在的行業(yè)給客戶提供必要的服務(wù)，電話反正是要打的，不能放不開，也不能你沒有工作激情。

　　3.要抗打擊

　　各行有各行的難處，做業(yè)務(wù)有壓力是正常，面對(duì)不同的客戶會(huì)有很多的不可預(yù)知的問題出現(xiàn)，你永遠(yuǎn)都不能確保自己百分百的知道全部的答案，但是至少可以確保自己有百分百的看打壓能力，能靈活的解決掉這些不可預(yù)知的難題。

　　4、加強(qiáng)發(fā)音

　　普通話的發(fā)音是電話銷售人員必須過關(guān)的。發(fā)音不準(zhǔn)，客戶就很難理解你在說什么，一個(gè)好的嗓音會(huì)給客戶留下很好的第一印象，這樣工作才能做的更好。

三、電銷機(jī)器人會(huì)取代電話銷售人嗎？

　　電銷機(jī)器人取代的是流水線的人工電話工作崗位，可能會(huì)導(dǎo)致一部分的失業(yè)，這是技術(shù)的發(fā)展帶來的行業(yè)變化，能被電銷機(jī)器人代替的崗位都是有著一定的規(guī)律可尋的。每個(gè)領(lǐng)域的電話銷售崗位都會(huì)有固定的對(duì)話內(nèi)容，機(jī)器人代替的只是電話銷售人員的每日重復(fù)撥打電話的工作。

　　電話銷售人員不需要在每日重復(fù)的撥打電話，就有更多的時(shí)間去做更有價(jià)值的事情，如深度的挖掘客戶，考慮怎樣為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？怎么樣才能讓客戶有更好的用戶體驗(yàn)？

　　智能電銷機(jī)器人不會(huì)也不可能完全的占據(jù)電話銷售人的崗位，伴隨著智能電銷機(jī)器人技術(shù)的成熟，還會(huì)為電話銷售崗位衍生出新的崗位，這都是相輔相成的。新產(chǎn)業(yè)的興起，帶來的是更多的工作機(jī)會(huì)。

　　機(jī)器人代替的會(huì)回事那些有規(guī)律且重復(fù)操作的工作，那么有感情和創(chuàng)造性需求的職位還是為人工保留的。